抢先布局SaaS服务，理享家成行业数字化转型样本

（原标题：抢先布局SaaS服务，理享家成行业数字化转型样本）

受疫情刺激，企业数字化转型速度越发迅猛，一批为之提供服务的SaaS企业也进入人们视野。

2月9日，SaaS企业容联云赴美上市，成为中国SaaS企业赴美上市第一股；3月15日，汽车之家二次赴港上市，表示要继续运用SaaS服务能力扩张。

国泰君安研究报告指出，我国企业SaaS产品市场规模有望在2022年超千亿，达1037亿元，2020-2023年行业复合年均增长率将超过30%。种种迹象都预示着，SaaS服务市场将迎来爆发式增长。

尽管市场发展迅猛，但国内SaaS行业与海外市场依然存在较大差距。海外市场中，以Salesforce为代表的SaaS头部企业，经过多年探索，市值稳定在2000亿美元左右，国内市场尚未出现类似企业。

此外，行业规模快速增长背后，各家企业明争暗斗，从价格战到功能战，从舆论交锋到产品对抗，硝烟弥漫。这其中，一些SaaS企业立足于细分行业，聚焦企业重点需求，通过长期布局，在实现自身发展同时，得到越来越多从业者的认同。

企业数字化转型加速，SaaS服务获发展新机会

去年以来，越来越多SaaS企业打着帮助企业“降本增效”的大旗，试图参与到企业数字化转型中。理想很丰满，但现实很骨感。许多初创企业，缺乏深耕行业及对相关产品的理解，做出的产品只能算是“半成品”，无法真正解决客户企业的业务难题，与业务产生强捆绑。企业采用新SaaS平后，反而还要付出一定的学习成本。

正因如此，企业对SaaS服务的付费意愿并不强烈。需求端动力缺乏，使得许多SaaS企业纷纷陷入发展困境。

纵观那些取得阶段性成果的SaaS企业，大多采用SaaS加供应链的发展模式。这些企业，在通过定制化方式，为客户提供SaaS软件服务同时，还能为客户提供“必要生产资料”或者“必要生产技能”。拆解国内发展较好的SaaS企业，如零售科技服务领域的有赞，中小企业云端商业及营销解决方案提供商微盟集团等，大都离不开这一模式。

财富管理行业中，以理享家代表的一批企业，也凭借为客户提供优质资产的获取、辨析以及分拆能力、再组合能力，得到众多财富管理机构的青睐。

理享家团队成员多具有国际化投行背景，高管团队大多出身于摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、苏格兰皇家银行等机构。他们凭借对投资与金融的理解，切实帮助从业者，使之成为资本端与资产端之间更高效的桥梁。

这些在细分行业深耕的SaaS企业，切实满足企业的运营、发展需求，正在成为SaaS领域的典型样本，为国内SaaS行业发展提供了一批颇具价值的参考对象。

目前，我国中小微企业数量已经超过3000万家。这些企业信息化、专业化程度较低，随着我国经济增长速度持续放缓，劳动力成本在不断攀升，企业急需提高管理效率并控制管理的成本。

SaaS行业巨大的市场潜力吸引了众多企业参与其中，在SaaS的某些细分赛道，行业已经开始出现一些标杆企业，如CRM领域的Salesforce、客服领域的Zendesk、人力资源领域的ADP，财富管理行业的理享家等。但由于SaaS细分市场较多，整体上看，全球及中国的SaaS市场均较为分散。

对国内SaaS企业来说，供应链加SaaS模式的发展方式，似乎正在成为行业共识。越来越多企业试图打通产业链上下游，作为与客户建立连接的切入点，通过探索其他服务或产品，增加与客户之间的粘性，进而使企业愿意持续付费。

数据为王时代，中国SaaS行业突围路在何方

在国外，企业级SaaS已经有20余年发展历史。以Salesforce、Shopify等企业为代表的头部厂商，市值更是早已突破千亿美元。这些国外SaaS企业的发展，建立在信息化充分应用的基础上，从60年代至今的信息化普及，使国外企业对信息化转型并不排斥。

国内企业信息化起步较晚，SaaS行业发展面临比国外更加复杂的环境。这无疑对国内企业提出了更高的要求，需要根据不同发展阶段，及时调整策略。

对国内企业来说，SaaS加供应链的模式，并非一成不变。在SaaS平台发展初期，企业看重平台供应链提供的独特价值；随着企业不断发展，客户使用习惯养成，SaaS平台积累的数据越多，平台本身的重要性会越发明显。

2020年，所有高度依赖线下的行业，都感受到信息化转型的急迫性。金融行业正从加速向数字化转型，电子签约、线上活动发展迅速，银行、券商、基金和第三方机构也纷纷入局智能投顾赛道。

越发庞大市场规模，意味着行业需要更高效的服务能力。作为智能财富管理技术服务提供商，理享家在为企业提供稀缺价值同时，也在不断优化自身系统，坚持为中国财富管理行业打造一个完整的中后台体验，为财富管理行业提供专业的SaaS服务。

成立8年来，理享家迭代上百版产品，打造出集APP、CRM系统、在线社区等在内的全套SaaS方案，同时沉淀超过50万次中国中高净值人群的全球消费投资行为数据，并将数据线上化、智能化，精准描绘出国内中、高产阶层的投资行为偏好，赋能行业从业者深度参与。

如今，理享家已经成为国内领先的智能财富管理技术服务提供商，为海内外超过2000家财富管理机构、20万余名独立理财师提供一站式、全方位赋能服务。其最终目标，是通过科技赋能，为资产管理方和中国财富管理从业机构以及人员提供多维度支持，解决两端的信息差、专业技能差和体量差问题，在实现行业资源高效链接同时，成为中国财富管理行业基础设施服务提供商。

在“事事皆系统，行行有SaaS”的数据为王时代，此种模式或许能为国内SaaS行业突围的提供一个可行的参考方向。