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飞天茅台变相提高出厂价 其他白酒闻风而“涨”

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财联社(成都 记者 崔文官 熊嘉楠)讯,岁末将至,从高端的五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)、郎酒到中端的洋河股份(002304.SZ)、剑南春、国台酒乃是低端的二锅头纷纷提价,而这轮涨价潮中虽没有飞天茅台的身影,但市场观察人士认为这次涨价背后或与茅台“变相”提高出厂价有关。

回看历史数据不难发现,2007年至今的每次白酒提价均由飞天茅台引发,涨价线路是:每年国庆中秋双节前后飞天茅台提价,进而引发高端、次高端、中低端产品全线跟风。

白酒业内人士张浩然回忆称:“茅台通常是在中秋节过后,开始营造供不应求的氛围,市场零售价开始走高,接着在销售旺季发出涨价通知,这种营销策略保证销售旺季提价没有风险。”

过去两年前任茅台掌门李保芳“铁腕”清理传统渠道,大肆对经销商“削藩”、“减配额”,并明确提出不会提高飞天茅台的出厂价。今年3月空降兵“高卫东”接棒李保芳之后也遵循了李保芳的“不提”出厂价政策,加大直营渠道供货,打击黄牛炒作。也许是为了平息被“削藩”经销商的不满,茅台针对传统经销商的出厂价还是维持在969元/瓶,但对于直营渠道的供货价格为1299-1399元/瓶,在今年四季度直销4160吨,额度超前三季直销总和。

虽然1499元/瓶终端指导售价未变,但由于茅台直销渠道的供货价高于经销商供货价,变相提高了出厂价,使得其他白酒看到了涨价的空间。茅台此举可谓是一举两得,不仅通过打压经销商从而变相提高出厂价提高了利润,并且也带动了整个白酒市场的涨价,打开了其他中高档、低档白酒品牌的涨价空间。

对此,张浩然则认为:“此次涨价或与酱香酒尤其是坤沙工艺的酱香酒产能稀缺有关,整个茅台镇坤沙酱酒总产能仅为10万吨,茅台占了一半,其他酒占了一半,由于酱香生产周期为5年,所以整个产能稀缺导致酱酒整体提价,进而引发白酒全线涨价。”

在白酒全线涨价的大背景下,已有认为茅台出厂价上涨有理的声音。关注贵州茅台(600519.SH)17年的招商证券朱卫华认为,茅台酒当前的出厂价还很低,以现在的批价来看,出厂价有150%的提价空间,茅台目前的策略是按价不动,增量部分采用直销的方式来增收。他建议“逐步、适当”提升出厂价,这有利于增加公司利润,有助于支援贵州经济,这是很正当的理由,出厂价的变化不会影响终端价格,从过往观察来看,终端价格由供求决定,出厂价不变时有时需求来了涨价也很快。

这似乎也在为茅台涨价做铺垫,空降而至的高卫东或许也有此意。5月份高卫东就曾表示,在确保全年目标任务“不降不减”的基础上,在保证质量和安全的前提下,能快则快,把全年任务完成得更多更好一些。

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