跨境电商格局未定 洋葱集团如何突围

（原标题：跨境电商格局未定 洋葱集团如何突围）

随着全球化的深入发展和居民收入水平的提高，人们的消费结构和消费习惯也发生了变化，大家不再只注重廉价和实用，而是更加追求商品的品质和新事物带来的新鲜感，跨境电商已然成为了新时代的主题。当下的行业格局如何？后来者还有逆袭的机会吗？

政策和资本驱动下跨境电商站上了风口

回顾跨境电商的原点，起源于2005年逐渐兴起的个人代购，从代购、到海淘、再到跨境电商，市场痛点激发了模式的迭代发展，如今的跨境电商已经成为我国外贸增长的突出亮点和重要驱动力。

近年来，政府出台一系列政策促进跨境电商的发展，在消费升级的大背景下，跨境电商平台逐渐丰富、供应链配套设施逐渐升级，跨境电商用户和交易规模也迎来了高速增长。加之RCEP的正式签署，将推动贸易自由度进一步提升，对线上跨境商务活动将进一步催化，跨境电商全产业链企业都将从中受益。

在这个快速增长的赛道和风口，跨境电商愈发得到资本的亲睐，同时，行业涌现出了大量的参与者，如传统零售商、电商巨头、创业公司、物流服务商等纷纷进行跑马圈地。

在旺盛的海淘市场需求下，跨境电商大、中、小机构，都实现了跨越发展，除了头部的跨境电商如天猫国际、考拉易购、海囤全球购等，近年来，行业的领军企业洋葱集团也得到了媒体和资本的关注。近日，36氪《远超同辈的卓越了不起的创业者》榜单新鲜出炉，洋葱集团CFO何珊作为跨境电商的代表上榜。

行业格局未定 洋葱集团如何突围

当下的跨境电商发展正盛，入局者众多，后来者还能否逆流而上，关键要看企业如何更好的满足市场需求、如何构建自身的竞争壁垒。

根据艾瑞数据显示，2020第一季度，有72.7%的用户认为“正品保障”是他们选择平台时所考虑的主要因素。因此，各大跨境电商平台为了抢占市场红利，需要进一步提高商品的正品保障，丰富产品种类，给与消费者更有吸引力的价格，让消费者买到既便宜又能保证正品的商品，这考验的是平台的供应链整合能力。

图源艾瑞数据“2020Q1中国跨境电商用户选择平台时主要考虑因素调研”

从选品到物流仓储、到渠道销售，洋葱集团是如何做到既低价又高品质？自2015年成立以来，洋葱潜心整合国内外供应链资源，和全球36个国家和地区、6000+国际品牌达成了深度合作，构建了提供稳定产品流的“无界供应链”。

在仓储物流上，洋葱集团与日本、韩国、澳洲、马来西亚、英国、美国等8个国家和地区设立16家分公司及10地海外发货仓，并于中国香港设立5万平米恒温中转仓，仓储随时保障1千万件海外现货待发，48小时内清关，3到7个工作日用户就能收到商品。

在销售渠道上，洋葱集团跨境电商平台O’Mall在全球拥有80万优质推广渠道，包括中国60万渠道店主，覆盖了全球3亿以上潜在消费者，帮助品牌触达到更多的目标消费者。如今的洋葱集团，已经形成了从品牌研发包装、到营销推广、到触达消费者“最后一公里”的生态闭环。

洋葱集团国内首家跨境体验店ZIPLAB

11月20日，洋葱集团境内第一家线下体验店ZIP LAB在海口成功落地，ZIP LAB作为无界橱窗下‘实体零售’的重要布局，意味着洋葱业务边界的全面拓宽，对线下消费终端展开探索，这是对传统跨境电商的全新颠覆，也是为了满足用户对消费的更多元的需求，也是在践行“让我们无处不在”的品牌愿景。

打造三位一体生态体系构建竞争壁垒

成立五年来，洋葱集团一直顺应行业发展，致力于为用户创造美好的生活。从全球品牌供应链、到跨境销售网络渠道、再从线上电商业务到如今的ZIP LAB线下体验店，是洋葱集团在业务板块的进一步布局，也是对跨境电商新模式的探索与创新。

洋葱集团董事长兼CEO李淙

当前整个跨境电商行业蒸蒸日上，但是行业仍需要不断创新变革，以适应迅速变迁的时代与市场。在未来的布局中，洋葱集团将聚合全球供应链优势，同时搭载洋葱集团强大的环球仓配系统，迎合不同销售形态需求链接到消费者，打造成“跨境自提店+线上跨境平台+传统贸易“三位一体的跨境进口贸易模式。

洋葱集团董事兼CFO何珊

除此之外，在差异性竞争与构建竞争壁垒上，洋葱集团不断寻找突破点并构建竞争壁垒。

洋葱集团CFO何珊表示：洋葱的竞争对手永远是自己，与其让别人创造出可以超越洋葱的东西，不如我们自己来，所以我们也在不断探索我们业务的边界，从跨境电商，到多渠道电商，到渠道孵化电商，到品牌公司，再到全球化的品牌公司，我们在不停地探索，构建了“渠道全球化、渠道线上线下融合化、品牌依托渠道覆盖全球”的业务闭环。