华策影视牵手咪咕音乐，影视公司为何要整合音乐版图？

（原标题：华策影视牵手咪咕音乐，影视公司为何要整合音乐版图？）

提起影视OST，你会想到什么？是知名影视OST专业户，还是旋律中忘不掉的剧情？随着影视作品与音乐的整体规划更合拍、知名歌手的加入以及剧中明星献声，影视OST越来越频繁的出现在大家的日常歌单中。在QQ音乐数字专辑畅销榜的周榜中，去年发布的《陈情令》国风专辑依然名列前茅，而在网易云音乐的数字专辑畅销榜2020年榜中，《以家人之名》影视原声带位列第7，销量已超过20万张，该剧在暑期热播。

据官方消息，《以家人之名》出品方华策影视与中国移动旗下咪咕音乐已签署全面合作协议，双方将围绕影视音乐版权、音乐创作、艺人演艺、视频彩铃、音乐营销等业务板块展开深度合作。公司新签约了多名音乐艺人，以“自有+采购”的方式不断扩充音乐版权库，并与网易云音乐、咪咕音乐等平台开展多种形式的合作和变现探索。

将音乐作为衍生业务进行拓展的影视公司不在少数，但跨界与音乐平台合作，从创作到宣发、渠道，全面布局影视音乐产业链的影视公司，华策算是吃螃蟹的人，而这般到底为何？影视音乐又要怎么玩？

OST，影视工业化体系的一环

影视OST与影视内容的关系越来越不可分割，或者说二者本身就是一个有机体。OST在配合剧情发展时可以起到画龙点睛的作用，更容易激发共鸣感和代入感。

《三生三世十里桃花》的主题曲《凉凉》搭配着剧情一起洗脑了大批海外观众，余音绕梁；《孤独又灿烂的神-鬼怪》OST前奏一响起就能把观众带回到鬼怪小新娘的那个笑容；而《香蜜沉沉烬如霜》的OST《不染》总是伴随着虐心剧情出现，网友们纷纷评论“求毛不易老师别唱了”，这也让该剧进一步出圈。

优质OST与影视内容联手才能成就经典，而这往往需要在拍摄初期，甚至剧本阶段就要将音乐规划进来。美韩OST已经形成了成熟的商业模式，“企、制、宣、发”的产业链条也更为完整。其OST制作预算一般要占到大片总投入的8%-10%左右，原声大碟的营销周期也可以长达1-2年。

近年来，国内各形态文化产品之间的孤立状态正在被打破，影视OST成为影视制作方越来越重视的一环。

大火OST《追光者》的制作方曾表示，在为《夏至未至》做OST歌曲企划制作的初期，这首歌的定位就是为郑爽扮演的立夏定制人物曲。“我们很早就带着作者一起看剧，把人物暗恋的小心思都写在词里面，一字一句都与那些有暗恋情节的人形成强烈共鸣。”

据官方信息，在此次全面合作中双方约定，基于华策影视资源和咪咕音乐的平台能力，开展音乐创作人才和创作平台的合作，可针对华策集团出品的各类影视内容的主题曲、背景音乐等，开展影视音乐征集、定制等的创作合作，共同打造影视音乐平台。

华策影视将影视音乐纳入版图，用意可能不仅仅是看中OST的营销魅力，更是要完善影视工业化体系。当然，随着5G时代来临，影视OST也成为了营销新阵地。

影视OST成为营销新阵地

除了话题营销、物料营销及大咖助阵等宣传营销方式，影视OST的制作和推广也成为越来越重要的营销手段。

华策出品的《加油，你是最棒的》因与歌曲《起风了》的励志基调契合，剧方获得日本原创团队正式授权后，邀请吴青峰参与重制并演唱了全新版本的《起风了》作为主题曲。在网易云音乐上线19天后，播放量突破1亿，还揽下4天网易云音乐飙升榜冠军、18天新歌榜冠军、周榜热歌榜冠军，而这也带动了剧的未播先火。

随着5G时代的来临，影视音乐正跟短视频、直播、视频彩铃等多种内容形式融合，成为影视营销新形式。

咪咕音乐与华策将基于优质影视音乐内容共创的合作机制，互相开放项目推广资源、艺人资源、移动渠道入口，扩大IP影响力，深度整合上下游产业链资源，构建影视音乐产业生态。

这样的合作或多或少为影视OST营销指出了一些新方向。据悉，针对华策影视宣推计划，双方将配合在咪咕音乐等自有渠道、合作渠道做音乐的重点推荐。

此外，华策将整合旗下优质影视音乐内容、艺人音乐创作及业内其他音乐版权，与咪咕音乐开展深度合作，通过新歌营销、主题活动、视频彩铃、音乐打榜等方式进行重度营销。

业内人士认为，借助5G和RCS，视频彩铃完全可以做成短视频，而且是具有完整互动能力和直达商业的短视频，与其他短视频平台不同，不仅可以使用算法，还具有主动与被动的双重能力，具有更强的媒体属性和传播能力。2018年3月，中国移动首先上线视频彩铃业务，2020年3月，中国移动视频彩铃用户数正式突破1亿。

目前在咪咕音乐平台上已经可以看到《以家人之名》的视频彩铃。

影视音乐的版权护城河

2017年，《夏至未至》播出后，插曲《追光者》成为了一首长尾歌。2018年跨年晚会有3大卫视安排了《追光者》演唱，这首歌也拿到了网易云音乐2017年最受欢迎的TOP100冠军以及年度的最佳影视歌曲等。

经典影视作品中的影视内容与OST相互融合、相辅相成，是一个有机体，但就音乐这一内容形式本身来说，影视作品是极佳的宣传途径。随着影视剧或电影的热播，其OST也往往成为音乐流媒体平台上的排行TOP10。

根据由你音乐榜样《2019华语数字音乐年度报告》，2019年《陈情令》的表现带动电视剧OST类专辑销售额整体上涨304%，《陈情令》国风音乐专辑的销售额突破4014万元。

正如长视频、网文等内容领域，随着下游平台变现模式稳定、互联网巨头生态需要内容来加固流量入口，音乐版权市场也成了兵家之争，而影视OST成为较快的增量。由你音乐榜样数据显示，各大音乐平台2019年原声音乐成为用户听歌类型里的重要分支，OST类歌曲发行量，3年翻番。全年进入榜单TOP100的OST新歌占比超过27%。

华策影视与咪咕音乐从创作、版权、宣发等方面切入产业链，影视OST的长尾版权价值可能也是推动力之一。

华策影视音乐版权运营业务板块负责人曾表示，随着音乐与影视的关联度不断加大，影视作品与音乐之间的联动已经越来越深，热门影视作品的音乐往往成为各大榜单的常驻，如《锦绣南歌》主题曲《影》在开播当日登顶音乐平台新歌榜榜首，各大音乐平台越来越重视影音版权的长尾价值。

当然，OST具有较高商业价值与原影视作品热度有很大关系，影视OST有足够优质的成长沃土，正是华策等影视制作公司所擅长的领域。数据显示，2016-2019年电视台、视频网站年度排名前十的影视剧中，华策占比30%。

而华策作为影视的龙头拥有全国最大的影视内容版权库，大量IP在行业内具备垄断供应地位，在内容方面具有高价值性和高稀缺性。

此外，公司打造的数字化影视工业赋能平台体系，能够通过其大数据评估系统支撑起公司工业化电视剧制作模式，打造“数据挖掘+顾问研究+整合优化+全程控制”的一体化生产流程，确保了内容产出的品质和稳定性。据悉，该平台上有36支创意团队，未来还将赋能影响力经济强相关的业务形态。

而另一方面，咪咕音乐背靠中国移动，其多场景用户触达是天然优势，同时，对5G时代音乐体验的探索也已进行多年。强强联手，期待能给市场带来新玩法。

目前看来，不论对音乐平台、影视OST制作方还是歌手/艺人来说，影视音乐的长尾价值愈发凸显，影视OST版权俨然成为一道护城河。这不单单指为稳定流量入口或付费、会员等变现模式而采购版权，线上线下音乐演出、短视频等正在打开市场空间。