国寿高层更迭第四波：苏恒轩任国寿股份党委书记

（原标题：国寿高层更迭第四波：苏恒轩任国寿股份党委书记，林岱仁退休）

继中国人寿集团迎来新任董事长王滨十天之后，其旗下子公司中国人寿保险股份有限公司（下称“国寿股份”，601628.SH，2628.HK）亦迎来高层更迭。《财经》记者从多个信源获悉，中国人寿集团副总裁苏恒轩回归国寿股份，接替林岱仁出任党委书记，下一步拟任总裁，林岱仁到龄退休。

9日17日上午，在中国人寿大厦二层会议室，中国人寿集团董事长王滨宣布，由中国人寿集团副总裁苏恒轩出任国寿股份党委书记。今年6月已到达退休年龄的林岱仁将退休。

《财经》记者从国寿股份获悉，关于苏恒轩的总裁任命尚需经过董事会的选举流程和监管部门的核准，任免公告将届时发布。

今年以来，中国人寿系统多位高层抵达退休年龄，加之工作变动，至今已发生多起高层人事变动：1月，中国人寿集团副总裁王思东调任中国太平集团总裁；3月，苏恒轩从国寿养老险总裁升任国寿集团副总裁；4月，中国人寿电子商务有限公司原总裁崔勇和国寿财险原副总裁章海峰分别接任中国人寿养老险公司和中国人寿电子商务公司总裁；7月，国寿股份副总裁赵立军拟任国寿财险总裁进入公示阶段，目前公示已结束；9月，中国太平原董事长王滨接替杨明生出任中国人寿集团董事长。加之本次苏恒轩接任国寿股份总裁，中国人寿集团及四家主要子公司高层的更迭将告一段落。

上一轮中国人寿系统大规模高层调整还是在2014年，亦是发生在这四家子公司。时任国寿股份总裁万峰辞任后，由副总裁林岱仁续任。随后，国寿电商董事长兼总裁刘英齐接替刘健出任国寿财险总裁，国寿股份副总裁刘家德接替王建出任国寿养老险总裁，国寿资产管理公司副总裁崔勇接替刘英齐执掌电商公司。

苏恒轩：个险老将履新

（图片来自中国人寿官网）

在业界不时传出的寿险业“一哥”之争的舆论波之下，个险老将苏恒轩回归国寿股份接掌总裁颇受市场关注。

现年55岁的苏恒轩，是个险领域的老将，见证了中国人寿个险的整个发展历程。公开信息显示，1983年至1996年，苏恒轩任职中国人民保险公司（即“老人保”）河南省分公司人险处副处长、科长。1996年至1998年任中保人寿河南省分公司寿险处处长、营销业务处处长。1998年至2003年历任原中国人寿河南省分公司副总经理、代理人管理处处长兼营销部经理，后调至总公司任个人保险部总经理。2003年至2006年任国寿股份个险销售部总经理。

从2006年开始，因在其带领下国寿股份个险业绩表现出色，苏恒轩升任总裁助理。2008年8月再升任副总裁，直至2015年5月（2014年7月起任国寿股份执行董事）。在其任国寿股份副总裁期间，先后分管个险、教育培训、品牌和健康险等领域。2015年2月，调任中国人寿养老任总裁。2018年3月升任集团副总裁。其留下的养老险总裁空缺由中国人寿电子商务有限公司原总裁崔勇接任。

6月，国寿股份总裁林岱仁到达退休年龄，当月，苏恒轩获国寿股份股东大会选为非执行董事。据《财经》记者了解，7月中国人寿集团党委会已通过了苏恒轩拟任国寿股份总裁的任命，国寿股份股东大会当月亦将其选为董事，显示出苏恒轩作为国寿股份新总裁的种种信号。

此轮总裁更迭之后，目前国寿股份的管理层为“一正七副两总监”的架构，其中，总裁助理赵鹏和首席信息技术执行官阮琦于今年3月新提拔为副总裁，杨红获提升为运营总监。下一步随着赵立军转任国寿财险总裁，管理层架构将变成“一正六副两总监”。据了解，赵立军获任国寿财险总裁的任命亦有望很快宣布。

此外，生于1958年4月的监事会主席缪平退休，今年7月国寿养老险副总裁贾玉增接替缪平出任国寿股份监事会主席职位。

林岱仁：四年转型突破

11年以来，国寿股份已迎来三任总裁。2007年1月原中国人寿总裁吴焰调任人保集团后，主持工作长达8个月，副总裁万峰终获升任总裁。2014年3月，万峰辞任后转赴新华保险，旋即由原国寿股份副总裁林岱仁接掌总裁一职。

（图片来自中国人寿官网）

林岱仁生于1958 年6月，早年学医出身，1982年毕业于山东昌潍医学院。后来进入保险业，1996年起历任中国人民保险江苏分公司人险部副经理、人险处副处长（主持工作）、处长，中国人寿南京副总经理，中国人寿江苏分公司副总经理、总经理等职。

2003年，林岱仁调任国寿股份副总裁，11年后升任总裁。2006年11月至2014年2月，林岱仁还同时兼任养老险总裁。

林岱仁接任国寿股份总裁的2014年，正值保险业发展的拐点。包括国寿股份在内，都在寻求转型之策。

早在2008年，在银保业务井喷之时，中国人寿亦发力银保业务尤其是趸交业务，高峰时期该项保费一度达到1300亿元。保费狂飙的后果便是其后几年续期保费出现负增长，发展乏力。2013年其总保费收入实现3248.13亿元，仅微增0.8％，个险新单和银保新单双降。

林岱仁上任首年，国寿股份放弃市场“三分天下有其一”的提法，转而强调优化业务结构、价值优先、规模适度，确定了“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风险”的经营方针，同时提出个险有效扩张、扩量提质的营销队伍发展策略。

此外，国寿股份还将100家大中城市作为重点城市、确定个险期缴业务与个险人力的“双领先”战略，加大对基层一线的资源和财务倾斜。

其后三年，在新的市场策略、产品结构和经营方针下，国寿股份继续调整之路。转型的代价是总保费和净利润的起起伏伏，市场亦不时发出其是否身陷发展困境的质疑。

比如，林岱仁刚上任的2014年，国寿股份中报个险总保费同比仅增长0.7%，广东、北京、上海等一线重镇市场老大的地位则已拱手让于平安。在一些核心指标上，亦不断被竞争对手反超。2016年净利润同比下降44%。

不过，近三年来，国寿股份在中报或年报发布会上，已不再强调保费规模和净利润，而是屡次重点解析其业务结构调整的指标表现。比如，2016年国寿股份的首年期交保费首次超过趸交保费，被林岱仁视为实现了“历史性突破”。此外，全国36个省市分支机构中，已有18家分公司在市场上实现了个险期交业务与个险队伍的双领先，另有5家已实现单领先。

2017年国寿股份继续实施首年期交和续期双轮拉动的策略，承保端结构持续优化，首年期交保费达1131亿元，首次突破千亿大关。首年期交保费占比提升至64%，新业务价值同比提升22%。在营销提质扩量的推动下，个险新单保费同比增长22%，个险新业务价值率达47.2%（首年保费口径），个险渠道新业务价值同比增速达15%，占比达到88%。新业务价值在内含价值增量中占比为73%，远超中国平安的49%和新华保险的50%。

2017年，国寿股份个险渠道实现“双领先”，量质齐增，被杨明生形容为“形成千帆竞发的局面”。

新总裁新使命

不过，受监管政策变化等因素的影响，今年以来“开门不红”成为寿险业尴尬的现象，国寿亦不例外，其1月保费负增长高达20%，与保费实现20%增长的平安人寿形成鲜明对照，长期竞争的双方之间的保费差距已缩至百亿元。一时间，市场对其发出寿险一哥的地位是否会拱手于人的质疑。

2018年被国寿股份视为进入高质量发展的元年，要实现销售管理模式转型、业务结构调整、大中城市振兴超越、科技国寿建设、风险防控等五大任务。

中国人寿2018年中报显示，截至上半年，实现保费收入3604.82 亿元，同比增长 4.2%，增速超过行业均值 12.7 个百分点。总保费市场份额回升至 22%，较 2017 年底 提高 2.3 个百分点。

林岱仁在2018年中报发布会上表示，上半年压缩趸交保费512.47亿元，对上半年 保费增长影响为15%，对全年保费的影响是10%。“调整缴费结构的历史性任务已基本完成。”

有多位知情人士透露，在当下市场竞争激烈的行业形势下，作为寿险老大的国寿股份亦感担子重，尤其今年上半年是其非常艰难的时刻。因此，对总裁接任者亦是不小的考验。

个险渠道一直被视为寿险业的核心竞争力。此次由老将苏恒轩接任国寿股份总裁，亦被数位中国人寿和业内人士视为是基于其在个险领域的深厚经历。

中国人寿从1996年开始开办个险业务，是国内开展个人营销业务的保险公司。彼时，营销队伍不足6万人，从11.2亿元起步。到2018年上半年，个险渠道总保费为2722.33 亿 元，个险销售队伍规模达180万人。截至今年上半年，通过推进销售管理转型升级，强化业务、队伍 和基础管理三位一体的统筹发展，国寿股份个险渠道总保费实现 2722.33 亿 元，同比增长 19.7%。其中，个险首年期交保费 614.42 亿元，在长险首年业务中的占比达 99.80%，同比提高 0.04 个百分点。其中，五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为 51.65%和 32.60%。此外，续期保费同比增长 28.3%，其拉动作用效果明显。

不过，在行业转型升级向纵深推进之际，国寿股份亦面临产品结构的调整，目前其新单期交中三年期及以下产品仍占不小的份额。

个险老将归来，苏恒轩将带领总资产首迈 3 万亿元的国寿股份，如何“谋时而动，顺势而为”，实现“由规模领先迈向质量领跑”？