网易财经3月26日讯 在白酒行业全面回暖的背景下，一些地方知名的白酒区域品牌开始将目光投向了全国市场。在今年的全国糖酒会上，网易财经从舍得酒业（600702.SH）、水井坊（600779.SH）等国内区域白酒企业内部获悉，随着业绩的逐步增长，上述区域白酒企业已经启动新一轮的全国化战略。
舍得酒业营销总部将从四川搬至北京
根据目前已经公布年报和业绩快报的白酒企业数据显示，2017年对于绝大多数中国白酒企业来说都是丰收的一年，营收和利润增长明显。
网易财经从刚刚完成混改的舍得酒业股份有限公司内部获悉，目前公司正在准备将营销总部从四川搬往北京，而全国化布局无疑是其中的主要原因之一。
据网易财经了解，沱牌本是中国十七大名酒之一，但长期以来其定位和价位都普遍偏低，而从去年开始的白酒行业增长主要集中于中高端产品和价位领域。今年1月，舍得从四川沱牌舍得更名为舍得酒业，去掉了“低价”品牌沱牌，其公告指出，“通过名称变更同步，更好地向市场传递信息，使投资者更加准确理解公司的发展情况。”
据悉，在今年糖酒会期间，舍得酒业宣布推出名为智慧舍得的新核心单品，主攻600元档次中高端市场。四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健表示，在本轮白酒行业增长中消费升级功不可没，尤其是在500-600元档次高端领域，这一价格段白酒产品整体高速增长。
有白酒行业分析师指出，舍得去掉沱牌，很明显就是要提升产品结构，而迁入北京之后，舍得酒业的竞争对手显然不是北京的红星、牛栏山等当地品牌，而瞄准的是如汾酒、剑南春等的中高端产品市场。
水井坊加速全国市场布局
除舍得酒业外，据网易财经了解，四川另一知名白酒品牌水井坊目前也在加速其全国布局。
据网易财经此前报道，从2017年开始，水井坊加快其全国化战略推进，包括其本身的第二核心市场布局，水井坊公司2017年的三季报显示，第一梯队核心市场（河南、江苏、四川、湖南和广东）获得50%以上的增速，而第二核心市场（北京、天津、上海、福建和浙江）更是增速达到100%以上。
在今年糖酒会期间，水井坊经销商大会上公布的数据显示，预计2017年水井坊的营收增长达到74%，利润增长49%。
据水井坊全国销售总监张福钧会上透露，2018年，水井坊将加大在全国分销的力度，将采取“蘑菇战术”，意在通过蘑菇的分裂和辐射周边的特点，先做好一块市场，再通过蘑菇战术带动周边区域的销售，与此同时，今年还将进一步加大市场扩张的支持力度，包括增加销售团队的人数。
分析称此轮区域名酒全国化难度较大
除舍得酒业和水井坊外，网易财经还了解到，如四川郎酒、山西汾酒、江苏今世缘、河北衡水老白干等区域地方白酒企业都在近期对外公布了自身的全国化扩张计划。
网易财经发现，在上述区域白酒企业的扩张计划中，中高端和次高端白酒市场均成为企业争夺的焦点。如今世缘推动的是其高端产品国缘系列，洋河推动的是梦之蓝系列。
国信证券研报显示，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。数据显示，2016年白酒行业次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4-5年的复合增长率为30.6%。
但区域白酒企业的全国化或许并非一帆风顺。据网易财经了解，对于区域白酒品牌而言，由于地缘消费的惯性，这些区域品牌在当地均拥有较大的品牌和竞争优势，但如果进行全国化扩张，投入和挑战无疑将是数倍增长。
知名白酒行业分析师蔡学飞指出，相比之前的几轮的全国化布局，本轮区域白酒品牌面临的消费环境发生了变化。“虽然白酒行业竞争还是一城一地的争夺，但目前中国传统白酒消费品牌已经固化，名酒选择就是茅台、五粮液，当地消费一般都是熟悉的当地品牌；同时，在如今多元化的背景下，年轻的消费者对于白酒品牌关注度不大，想依靠年轻的消费人群做增量的难度较大”。
还有分析师向网易财经指出，目前白酒行业已经进入强强对抗阶段，对抗成本较高，这也让很多区域白酒企业对外扩张的代价增大。“白酒企业在全国范围内竞争，考验的是品牌、品质、价位、经销商能力、终端能力等，是一种逐点对位的激烈厮杀，一些能力较弱的区域品牌的全国扩张可能效果并不理想，大部分区域酒企还应该慎重对待全国布局”。（网易财经 陈俊宏chenjh@corp.netease.com）
本文来源：网易财经
作者：陈俊宏
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