这个生意他做了20多年 “全场6元”造就万亿富豪

（原标题：“样样只要10元钱”，这个生意他做了20多年，攒起百亿家财 ）

好消息，好消息！本店所有服装一次性亏本大降价，大甩卖。只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留，全场惊爆价，大特卖，全部10元，全球最低的价格……

江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！

在大街小巷，我们经常会听见这样的“清仓大甩卖”叫卖声，甚至有人为此创作了一支神曲——《江南皮革城倒闭了》。在我们的印象中，清仓大甩卖往往和厂家倒闭联系在一起。

可是，在日本，有人就是靠卖这种“10元小商品”变成了身价高达19亿美元（约合129亿元人民币）的富豪。

“全场6元”造就万亿富豪

现在，大家在中国的各大商场都可以发现很多专卖便宜货的连锁商店：一个杯子2块钱、一只花瓶5元钱、一件T恤衫30块钱……但你知道吗，这种廉价商品店发源于日本。

1977年，一个名为矢野博丈的商人创立了一家公司，本着“规模不大，商号一定要能创造大契机”的经营理念，矢野将公司取名为“大创产业（Daiso Sangyo Corp.）”。1991年，大创产业正式开设“大创100日元连锁店”（100日元相当于6元人民币），也使矢野博丈成为日本率先采用单一价格模式的经销商之一。

图片来源：彭博社

恰恰就是因为售卖这种廉价商品。据彭博亿万富翁数据显示，目前，大创的创始人兼社长矢野博丈的资产净值已经高达19亿美元。

虽然大创100日元连锁店出现在1991年，但矢野博丈在1972年就萌发了开一家全场商品统一价格的商店的想法。据中国青年报报道，今年已经74岁的矢野博丈出生于广岛东广岛市，毕业于东京的中央大学。毕业后，他曾换过包括保龄球场员工在内的9个工作，还曾帮助岳父打理捕鱼的业务，最后决定自行创业。1972年，他以销售家庭日常用品为主创立“矢野商店”，采用移动式卡车或推车贩卖商品。因为工作的同时还要照顾孩子，为省去贴标签的麻烦，矢野就想出了价格均一的点子。

矢野博丈（图片来源：彭博社）

然而，在80年末代日本泡沫经济破灭时，大创产业和多数公司的命运一样，也陷入经济危机。矢野曾一度因欠债而连夜逃亡。

危机往往也意味着转机。矢野认识到，经济不景气是便宜货流行的大好时机，于是开始大力发展“一百日元店”。

最初，消费者对于这种商店的排斥心理很大，常常抱怨“便宜没好货”。为了消除顾客对百元店的这种印象，矢野决定让自己售卖的商品变成“便宜货兼好货”。他开始将质量摆在第一位，利润摆在第二位，即使是高成本的商品，也只卖100日元。这种做法为商店赢得了口碑，商店的营业额蒸蒸日上。

根据彭博社的统计，目前，大创产业目前在日本国内拥有3150加门店，在海外拥有1800家门店，出售的商标有7万多种，除了日常生活用品之外，还有一些奇葩商品，包括理发店用的假人头、玩具假钱、宠物服装、套椅子腿的袜子等。正如矢野博丈所说：“当你走进摆满你想要的东西的店铺时，你的心情会很愉快。大创百元店不是一个卖百元商品的地方，而是向顾客提供愉快购物的地方。”

2016年3月～2017年3月财年，公司营业收入已高达4200亿日元（约合250亿元人民币），同比增长了6.3%，而与1999年相比，增长了818亿日元。

日本经济低迷成就低价商店

在日本，这种全场统一低价的商店还有很多。包括Seria公司，Watts公司、CanDo等。而大多数这类廉价商店都出现在经济危机之后的80、90年代。其实，这和日本的经济状况和人们生活的改变密切相关。

日本四家“一美元”商店2017年营业额（图片来源：彭博社）

自从1990年经济泡沫破灭之后，日本经济持续低迷，进入了被称为“失落的20年”，从1991年开始到2002年，日本经济开始出现恢复，然而随着2011年的东日本大地震，再度陷入低迷。

在这种经济状况下，日本著名管理学家大前研一在《低欲望社会》一书中写到，“日本年轻人没有欲望、没有梦想、没有干劲，日本已陷入低欲望社会！”

所谓的“低欲望社会”是指：

无论物价如何降低，消费无法得到刺激；经济没有明显增长，银行信贷利率一再调低，而30岁前购房人数依然逐年下降；年轻人对于买车几乎没有兴趣，奢侈品消费被嗤之以鼻；“宅”文化盛行，一日三餐因陋就简。

未满35岁的日本人，从懂事以来就面对“失落的20年”，大多数人的心态不只是不愿意背负房贷或结婚生子，所有的风险及责任都不想承担。

在消费领域，低欲望社会表现为消费力的减退。新技术、新设计以及各种时尚潮流的消费对象是年轻人，然而随着年轻一代数量的逐年递减，消费趋于饱和，但高龄阶层对于时尚等消费能力有限。此外，日本人对于攀比也渐渐失去了兴趣，那些奢侈品的消费变得毫无意义。所以，低价商品成为日本人的主流商品。

当然，日本人不愿意消费，还有一个重要的原因，就是薪资水平的停滞不前。就拿最近5年的数据来说，虽然全职劳动者的工资从2014年起开始有所增长，兼职劳动者的时薪最近5年都在增长。但是，全职劳动者更倾向于保住现有工作和相关福利，而不是追求加薪或跳槽。而且，目前全职劳动者在劳动力中所占比例仅为69%，低于约二十年前的84%。此外，非全职劳动者拿到工资后，更希望把钱存起来，因为他们工作不稳定。

蓝：全职劳动者收入增长率；红：兼职劳动者时薪增长率（图片来源：彭博社）

模仿日本，中国也兴起十元店

其实，最近几年，“10元店”在中国也开始了疯狂的扩展，其中最典型的就是“名创优品”。名创优品自称是日本品牌，店面装修风格明快简洁，货品排列整齐有序，商品打出“100%日本品质”的概念，确实有几分知名生活方式品牌无印良品的感觉。店内商品以10元为主，种类繁多，无论是日常使用的水杯、雨伞，还是耳机、鼠标等数码配件，店内都能找到。另外，红底白字的标识像极了日本快时尚品牌优衣库。这让不少消费者产生了疑惑，这是真的日本品牌吗？

图片来源：名创优品官网

每经小编在名创优品官网上发现，这家所谓来自日本的品牌在日本仅有4家门店。名创优品（大中华区）总裁叶国富表示，店内产品设计100%来自日本原创，其中有90%商品是“中国制造”，大多来自广东、浙江等地。

据高力国际统计数据显示，截至2014年底，“名创优品”在国内已开店超过300家，平均每月新开20~30家新店。数据显示，2015年，名创优品营收突破50亿元，2016年营收近100亿元。在传统零售业低迷的时候，这类新型“10元店”为什么能迅速占领市场呢？

目前，网上购物已成中国主流，而网上的商品比门店的商品更便宜，已成为共识，线下“10元店”也正是在这种背景下兴起的。但据中工网报道，华南师范大学新闻与传播系讲师金春姬表示，总体来看，“10元店”目前光景尚好，但其生命周期随企业营销总战略的创新变化而变化，暂不能确定属持久型发展营销模式。也有业内人士指出，新型“10元店”所走的路子，就是零售商业焕发第二春的一个力证。