大腕说 | 傅明建：踏准节点 深耕发展

（原标题：大腕说 | 傅明建：踏准节点 深耕发展）

林阳
上市3年后，资深沪牌房企景瑞地产便实现“百亿愿景”，并已提前完成全年销售125亿元目标。
据了解，景瑞地产以上海为基地，重点布局苏州、杭州、宁波、南京、天津和重庆等战略深耕城市。而南通作为景瑞看好的机会型城市，已深耕6年，建有望府、御江山、御府3大产品。
今年以来，在南通公司总经理傅明建的带领下，景瑞南通的销售额不仅在整个集团名列前茅，更有望问鼎南通房地产市场。傅明建表示，未来将带领团队做好每一件小事，把握每一个机会，谋求南通的深耕发展。
从客户需求出发 定制产品到服务
23岁的景瑞，正式从传统地产商升级为定制化生活服务提供商，率先在房地产行业迈出“定制化”品牌打造的第一步，在全国多个城市主打定制化产品。
傅明建认为，公司的定制化还是遵从客户的需求，御府项目从户型设计到最终落地，广泛听取客户的声音，并将客户的需求最终体现在产品上，举个例子：南通人有晒被子的习惯，我们在设计过程中始终没有忘记这点，最终在高层产品中设计了南向大阳台，在别墅产品中设计了南向大院子，这一点在后期销售中得到了客户高度的认可，并以此成为卖点，助力市场销售。
据了解，在全面推出定制化产品的同时，景瑞还致力于打造定制化的社区服务，建立包括医疗、教育、生活等，围绕线上平台，打造线下全程服务模式，提供完美的线下客户服务与体验。傅明建介绍，景瑞南通公司目前三个项目，合计5000组客户，景瑞想在南通市场继续领先，首先要得到客户的认可，那么产品交付后，整个社区的运营、服务就尤为重要，只有在日常生活细节中做得到位才能潜移默化地感动你的客户，目前我们已交付项目在力推“四点半学堂”，目的就是能让小区的孩子们放学后有安全的处所玩耍、学习，等待晚上下班回来的父母带回自己的家里。我们为业主们提供必要的硬件设施，可使小区更具人文关怀，提高业主的幸福指数，关键是我们要了解到客户的需求在哪里，提供的服务才是最好的。
项目运营像下棋 每一步都很重要
在地产行业工作多年的傅明建，对工程和管理都颇有心得。在他看来，整个项目的运营就像一盘棋。傅明建认为：运营好一个项目必须要做好这三点：拿对地，做好产品，抓好运营。对我们团队而言，拿对地意味着对投资发展的要求极高，眼光要长远，一块好的地可以弥补后期很多的不足；而做好产品则是我对团队的要求，前端好的户型、好的小区规划不是图纸上画出来的，是从客户内心问出来的，客户想要的才是最对的。后端工程品质，这是我们景瑞人的底线，也是我们长期深耕城市的基础动作，只有博得客户的口碑才有我们未来发展的可能；抓好运营则是对决策者、管理层的要求，大到整项目的开发节奏，小到每次开盘的准备工作，作为管理者必须要盯住每一个细节，坚决不让管理动作走样。做好这三点，项目才会在大风大浪中安全稳健地前行。
优秀的企业总是聚集优秀的人才。作为南通公司总经理，傅明建在管理上有何诀窍？傅明建透露：“管理团队分两条线：针对营销条线，我始终坚持‘高压力、高激励、末位淘汰’的原则，每个月发布业绩‘红黑榜’，始终让营销同事感受到压力，感受到来自外界和内部的双重压力，这也是我们这支营销铁军的可贵之处，正是因为他们对我管理原则的认可，才打出了今年这一场又一场漂亮的仗！而针对开发团队员工，我一直认为只有不断的学习和进步才能适应时代的发展，所以我经常带领团队到全国各地参观优秀的项目，然后回来组织各端口的考察成果分享，让整个团队不断的汲取外部优秀的经验，全方面提升团队的综合实力，我把它称作‘走出去引进来’。”
从黄金时代到白银时代，越来越多的房企将触角伸向了金融、“互联网+”等领域。对于各种尝试，傅明建表示，金融和地产是密不可分的。集团目前在这个方向上已经做了很深入的延伸，并从集团组织架构层面已经快速落地未来轻资产与地产结合的战略转型。
随势而动 南通楼市上升期到来
南通滨江临海、紧邻上海，在长三角经济发展圈中，区域位置非常具有优势，而之前受制于交通的因素，经济发展的速度和城市化进程一直进展缓慢。近年来，苏通大桥、崇启大桥的相继通车拉近了南通市与“长三角”多座城市之间的时空距离，随着正在建设的沪通铁路大桥及规划中的沿江高速北线，南通原先的“短板”已然不存在，道路、铁路、航运及空运的全方位补强，让南通在未来的发展中备受瞩目。而南通城市内部规划也将随着外部交通的打开迎来新的规划篇章，市内2016年开建2条城市轨交地铁线，城市内高架环线基本成规模并投放使用，在新一轮城市规划中，南通市将打造“一心、两带、三轴、多片区”的城市发展格局，生态和发展相结合，全面接受上海、苏州发展的辐射，将城市建设推上新的高度平台。
对于南通市目前看得到的发展，傅明建表示：南通政府显然已经做好了快速发展的决心和规划，我们也能从近期的土地拍卖情况看出众开发商对南通市场的期待和信心，其实比起上海、苏州，目前南通市的房价仍处于爬坡阶段，并未达到最高点。近期，南通有一批土地在招拍挂市场进行拍卖，景瑞也紧盯了好几块地。土拍过后出来，市场的走势会逐渐明朗。