(原标题:网络直播靠“眼球经济”生存,何时能不成为“另类”?)
本文系网易财经独家约稿,作者郭静为自媒体人,科技专栏作者。
互联网由“粉丝经济”发展到“眼球经济”,才两年不到的时间,不知道是互联网的变化太快,还是世界变化太快,总有人害怕自己跟不上互联网变化的“风”,BAT等互联网巨头亦没能幸免,面对变化,一片焦虑。
所以,当网络直播红遍全国之际,斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、六间房、9158、映客、酷狗繁星、一直播、花椒等层出不穷,另外,连快手、in、她社区等原先和直播毫不相关的平台也加入了直播功能,电商方面,天猫等电商平台亦开启了电商直播。说全民皆直播、全产业皆直播毫不为过,据不完全统计,市场上涉及到直播的应用超过300个。
相比较最初的网络直播乱象,现如今的网络直播已经好了很多,但是网络直播依然没有和“擦边球”、“野蛮生长”、“底线”等关键词彻底告别,让大众对直播少了“另类”的偏见。
“眼球经济”的悖论
“搔首弄姿”的网红们依然可以看到,只不过隐晦了不少,然而,“犹抱琵琶半遮面”的朦胧感仍旧会让很多人对网红们产生YY的想法,来自用户层面的YY思想,再加上用户们舍得“烧钱”,主播们面对这种“赤裸裸”的诱惑,想要抵挡也很困难,有需求,必然会存在供应,这就给监管增加了非常大的困难。
网络直播的诞生正是靠着“眼球经济”才得以快速成长,不过,“眼球经济”伴随着的是用户对网红们的“觊觎”心态,其中自然就存在色情等“擦边球”问题,这就是悖论。
据悉,有不少直播平台里面都会有男用户向网红们问一些“灰色”问题,如“问主播的罩杯多少”;有的主播在穿着方面不甚讲究,会故意露出内衣的一角,用户们又开始了“想象”,“问主播的内衣颜色”;还有的主播比较“豪放”,直接在直播的时候整理内衣,引得一群观众开始“狂欢”,类似的事件着实不少,可这些内容违规吗?谁也说不清楚,至少,目前还没有如此明细的管理规定出台。
“眼球经济”涉及到两个端点,一是用户层面,一是网红层面,网红们想要赚钱,用户则是“心态各异”,大部分为了满足用户内心深处的某些想法,否则其也不愿意去关注直播。用户一打赏,网红们如何能不满足用户们的一些“小”要求呢?“眼球经济”不就是搏“眼球”吗?
直播乱象依旧存在,只是“腼腆”、“委婉”了些。
打赏“生意经”
网红主要的营收是依靠用户打赏,尽管平台也会有相关补贴,可补贴的费用很低,估计连给主播们买化妆品都不够,如此低廉的收入,没有用户们打赏,网红们连生存都成问题,所以,网红们为了生存,当然得使出浑身解数。
直播平台的商业模式主要是打赏“生意经”,用户在平台购买虚拟货币,再用虚拟货币购买虚拟物品,网红们直播的时候,用户可以直接向网红们赠送虚拟物品,最终网红和平台按照一定的比例进行分成。
为何用户们会愿意给网红们打赏呢?一是“猎奇”心理,希望通过打赏获得网红们的关注;一是从众心理,跟风行为;一是纯粹喜欢,这种是少数。
我们经常会在网上看到某主播会被某土豪直接打赏十万、一百万等巨额资产,这种毕竟是少数,大多数还是要靠“手段”。据悉,某些直播平台为了吸引更多用户进行打赏,平台会往里面充钱,让“吃瓜”群众们以为有很多人打赏的假象,用户自己也忍不住对网红们打赏,类似的手段层出不穷。
还有一种商业模式是to VC,有些直播平台会将数据等各方面做的非常漂亮,最终等着被收购,或者被某些资本方接盘。
直播的to B玩法
很多人都提到了网络直播平台要想真正盈利,必须走to B模式,即让网红们参与到企业的传播活动中来,比如华为、小米等国产智能手机的新品发布会,都会邀请大量网红在各个直播平台上进行直播。据我了解,也有网红们通过对某些中小商家进行直播,然后按照次数/天数收费的模式,类似的B端玩法着实不少。
相对于依靠打赏模式而言,走B端模式的好处是,更“干净”,当网红们不单纯依赖打赏的时候,会更加严肃认真的对待直播内容,对于用户们的“聊骚”和“引诱”行为,也会克制,只要网红们不回应,单靠用户层面,就掀不起风浪了。
不过,B端模式也存在两个问题,一是如何吸引大量商家来玩,相对于更为广泛的市场来说,国内网红们数量如此庞大,要想吸引到大量商家们愿意为其付费,太难,可能有部分商家愿意走这种模式,可数量还远远不够。
第二个问题是平台的盈利问题,网红们要么和第三方公司签约,要么自己单干,直播平台无法从这一交易中获利,这就有点儿像当年的微博,大V们都赚的盆满钵满,可微博平台本身却不盈利。网红们真要是这么干,估计直播平台也不大愿意。
从发展环境来看,走B端模式,显然要比单纯靠打赏模式靠谱的多,一方面能够正常发展,端的上台面,另一方面能够发财的机会也更多。打赏“生意经”当然能够诞生一掷千金的土豪,可打赏模式的连续性问题呢?总不能有人365天,天天都是土豪玩法儿吧?而且,平台上那么多主播呢?
一窝蜂似的网络直播,更像是整个互联网对于潮流的焦虑感,生怕自己会落后于他人,所以造成了众皆热闹的景象,这里面网红们的大胆,用户们的“坏心思”以及平台方的盈利心态都难以捉摸,想必,等热潮过去以后,网络直播平台们才会更加理性的看待直播行为。
当然,直播确实可以让某些信息更加直观的展示给用户,可“眼球经济”本身是短暂的,用户也会眼球疲劳,长期,得看运营或者,不把直播当主要盈利点。
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