“京籍人群”投资度假成主流 京外房继续走俏春季房展

（原标题：“京籍人群”投资度假成主流 京外房继续走俏春季房展）

4月17日，为期四天的2016北京春季房地产展示交易落幕。延续近几年特点，由于所售产品与观战客群存在差异，北京本地项目继续属于配角，仅天恒地产旗下北京12项目参展。度假类、海外投资类产品成为房展客群的首要选择。海南、海外等国家、地区在房展颇受欢迎。随着收入的增加和对健康生活的追求，衍生出越来越多购买养生养老兼具投资属性产品的需求。近期股市等多种投资渠道的疲软，也导致部分投资需求回归房地产市场，以寻求保值增值。

超八成观众是北京口音

“房子在海南哪儿呀？”、“小伙子，帮我看看山东都有哪些地儿来啦？”、“姑娘，新闻上说的那个养老公寓怎么走？”，这样的问询在组委会咨询台不绝于耳，场馆中随时能听到京腔京味儿的观众在展位咨询或三三两两地讨论项目。

连续五年参与了北京房展的某海南开发商代表告诉记者，本届房展给他最直观的印象便是“北京人”多了。

据北京房展调查显示，此次春季房展观展人数近八成为“北京户籍人群”。与以往不同的是，本届展会的购房者不再只将目光聚焦在北京本地的刚需或改善项目，而是更多地瞄准国内和国外的宜居城市和养生养老地产。

房展会相关负责人则告诉记者，第一天海南组团供认筹了20客户，在他们统计的数据中，大部分被北京本地人买走了。“目前，大部分北京购房人已解决了刚性住房需求，随着收入的增加和对健康生活的追求，衍生出越来越多购买养生养老兼具投资属性产品的需求。”他表示。

此外，中原地产首席分析师张大伟表示，近期股市等多种投资渠道的疲软，也导致部分投资需求回归房地产市场，以寻求保值增值。

海南项目认筹达百套

海南无疑是本届房展“销冠”，据不完全统计，海南展团(不含海口)展会四天现场成交100套，首批出发上岛看房团登记36组。

时分·亚龙湾、海南鲁能等大品牌的品质楼盘也取得了傲人的业绩。据不完全统计，四天时间内，鲁能海南三项目共登岛认筹39套。时分亚龙湾四天登记组数2000组，客户排卡已达300逾组。空气好、风景好、配套成熟、医疗设施完善成为海南的最大卖点。

现场看房人张女生告诉记者，她今年刚退休，过几年先生也该退休了。近年来北京雾霾严重，环境质量差，对比起来海南环境就很好，风景也美。她想在海南买套房子，每年在那边住一段时间，调养身体，愉悦身心。另外，儿女放假去海南旅游也有个落脚地，不用再住酒店了。

“海南拥有的生态环境、稀缺资源、独特地理位置、人文环境、快速的经济发展及城市化配套设施的不断完善，都是海南房产未来升值的基础。”北京中科俊泰投资有限公司执行董事孙赫笛说。

为了应对度假、“候鸟”客群，近年来海南项目都在配套、户型上做足了文章，以求从众多项目中脱颖而出，博得购房人的青睐。

在三亚市吉阳区度假项目时分·亚龙湾的展台前，记者看到项目自建5千平方米的休闲会所，含小区游泳池、迷你高尔夫球场、中老年活动中心、业主餐厅、健身房、棋牌室，并配置有国际双语幼儿园。

该项目现场负责人则告诉记者，时分·亚龙湾所在的区域，竞品较多，为此产品方面做足了文章，“以每栋楼为主体，每个户型的样板房装修装饰风格都不一样，虽然这样的装修方式增加了成本，但考虑到不同客户的个性化需求，提升楼盘品质，依然选择这样做。”

“在三亚这个旅游城市，很多购房人都会选择在这里住上几天或者几个月，享受休闲时光，因此开发商做项目时就不能只强调海景和美观，而要为居住者提供舒适、便利的生活条件和方式。为旅居者提供一个真正的家，而不仅仅是一个暂歇之所”孙赫笛说。

天恒项目组团扛起京盘大旗

记者发现，本届春季房展上京津冀项目仍为购房人关注的热点，天恒集团带来的十二个项目、碧桂园、万通集团等品牌集团项目受到购房者的关注。

北京房源需求量虽大，然而今年春季房展上仍难觅北京核心区县房地产项目，仅重点布局北京城南区域的天恒携有12个房地产项目出现在展会上。

对于北京房地产项目和开发商在展会上隐匿，记者与现场一位房企营销人士交流时其表示，去年以来北京房地产项目销售状况很有起色，所以在销售压力上相对较小，另外就是北京核心区域的房地产项目价格较高，而现在房展会上参观的客群与这些项目的目标客户并不匹配。

“北京天恒虽然近两年在北京发力拿地，但一直是作为楼市黑马的身份存在，并不为北京市场所熟知。所以这次参加房展会声势会比较大，主要希望建立起品牌上的印象。”北京天恒的一位营销负责人在展会上告诉记者，另外一个原因是，北京天恒已经在城南区域布局了众多项目，并且都陆续在开盘推售阶段。

“天恒在北京房山区的土地储备规模最大，可售货值和房地产项目数量也是最多的，产品线已涵盖刚需、改善、商住。今年北京天恒在房山的销售额预计会达到几十亿元，会排在房山销售榜单上的第一位，预计到2017年，随着北京天恒在南城的项目陆续推出，天恒在北京市场上的销售额会排进前三位。”上述北京天恒的营销负责人表示，“目前北京天恒已经推出的项目销售情况稳定，受市场波动比较小。”

汇率变化难挡赴美置业投资

据不完全统计，此次北京春季房展海外展区美国项目最受追捧，与以往不同的是，以投资为目的购买海外地产的购房者比以往大幅上升。

据北京房展组委会国际业务总监魏克非介绍，从去9月欧洲开始的“难民潮”事件，已对部分国家房地产投资及投资移民产生严重影响。人民币兑美元汇率处于长期波动状态，国内投资者可考虑在非美元的国际资产配置。

“中国实施‘一带一路’发展战略以来，沿线相关国家也开始关注中国市场的购买力，如泰国、马来西亚等地，这些国家的房地产价格较低，总投资额较少，生活成本低廉，风景优美空气清新，投资此类国家，可以满足投资者在追求高质量休闲养老生活的同时，也完成资产配置的国际化。”魏克非告诉记者。