节日季眼看又要到了，但对于茅台经销商们来说，已经没有了往年节前的亢奋，反而在担忧今年茅台能否守住出厂价这个关口。“茅台目前一批的主流价格在830元左右，但是820元的也有，820元事实上已经是出厂价了。”日前上海一名大型白酒经销商告诉笔者。53度飞天茅台目前的出厂价为819元，一旦市场价倒挂，意味着经销商只能做赔本买卖。
自2012年底以来，高端白酒从此前持续多年的上涨通道进入了下降通道，“以往到了节日季，几乎每个月都会涨价，今年我们是每三个月调一次价。”该经销商称。
上个月刚刚结束的“双11”电商大促让茅台和五粮液很受伤。酒水电商为了争夺地盘互相斗狠，纷纷祭出超低价的茅台、五粮液吸引流量。譬如酒业连锁1919方面在当日推出了799元53度飞天茅台+499元52度五粮液套装产品，酒仙网则持续投放了大量699元53度飞天茅台至线上。虽然今年5月五粮液已经将旗下52度水晶瓶出厂价由之前的729元/瓶降至609元/瓶，但电商的这一价格仍然便宜一大截。
“双11”结束后，此前稳定在850元左右的茅台跌至830元。五粮液也从原先570元左右跌至530元。
五粮液的跌价还有另外一个原因。在今年10月初，五粮液出台一项新政策，即经销商若能在11月20日之前完成2014年的计划量，则可以509元的价格获得50%的2014年计划量。出于摊薄成本和赢得厂商信任的考虑，大多数经销商都愿意履行这一政策。
“这事实上就是在放量，市场价格自然要跟着跌。”经销商对于高端白酒厂商的这一举措颇多不满。虽然茅台一再声称要保价，最近甚至表示2015年不会增加计划量，但是自去年以来，茅台不仅一再降低门槛吸收更多的经销商，还马不停蹄地新开门店。
事实上，高端白酒的此种做法并不难理解。虽然茅台、五粮液目前的市场价比前几年最高点时拦腰砍半还不止，但出厂价却变化甚微，茅台的出厂价甚至压根没有变过，而且目前看来并没有调整的计划，也就说厂家的单瓶利润并未大变，影响的仅是量而已。
吸收更多的经销商，意味着占领更多的市场。目前经销商手中资金大多紧张，五粮液采取低价供货等于是将经销商手中的现金流占为已有，“你多进了一个品种的酒，另外一个品种的酒肯定要砍”，一名白酒经销商称。
茅台、五粮液市场价格的一再下移，不仅经销商们忧心忡忡，原本处于第二梯队的高端白酒们也很紧张，如洋河梦之蓝、泸州老窖的国窖1573以及水井坊等原先的消费市场现在被茅台、五粮液严重挤压。此前一直屏住不降价的泸州老窖今年7月被迫将国窖1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元，随后又在国庆节前夕通知暂停这一产品的供应，以便消化市场库存。但据业内人士透露，泸州老窖这连续的几大举措短时虽有一时的效应，但现在看来，在茅台、五粮液的夹攻下，竞争优势仍然偏弱。
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本文来源：东方早报
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