奇马特·拉伊·古普塔（Qimat Rai Gupta）是目前全球第四大照明公司的董事长。1971年，他从德里的一位商人手中购买了一个名为哈维尔斯（Havells）的品牌，这个品牌当时似乎也就只有那么回事，没附带有任何建筑物或其他资产。古普塔是位商人，此前一直在德里人潮拥挤的帕吉勒提（Bhagirathi）市场中经营电器产品。他花了数千美元只是买了一个名称。
“这是一个很好的英文名称，我被它深深地吸引住了，”现年77岁的古普塔说，“这个名称在德里的电器圈里也是相当知名。”古普塔以这个名字创立了一家消费品制造商哈维尔斯公司（Havells Ltd.），该公司现在已经让他成为了一名亿万富豪。
哈维尔斯这个词语实际上是根据品牌原来的所有人的印度名字改变而来。哈维尔斯公司的产品已经渗入印度人的家庭，从后院到客厅，随处可见。该公司销售从开关到电灯、电扇、再到热水器等一切产品。这家电器商品制造商的营收已经从2007年的3.6亿美元增长到今年的14亿美元，而最新一年的利润额高达7,500万美元。
该公司在2007年收购了德国的照明大品牌喜万年（Sylvania），在发展上获得了一次飞跃。在多年的亏损之后，喜万年公司现在已经盈利。与此同时，印度国内工业环境欣欣向荣，而且印度正在稳步建设自己的消费市场，这两大因素正大力推动公司国内业务的发展。印度新政府承诺到2019年前要建设智能城市和为乡村通电，也将给哈维尔斯带来新的发展动力。
所有这些都在股价上得到了体现。该公司股价在去年已经翻番。加上家族成员的股份，古普塔的资产净值约为20亿美元。“我经历了从狗熊到英雄的过程，”他开玩笑说，“但我花了40到50年的时间才达到这个水平。”
这段经历开始于1958年。当时古普塔从老家旁遮普来到德里。毕业后，他与叔叔合伙经营了一家电器商店古普塔吉公司（Guptajee & Co.）。1971年，古普塔决定自立门户创立哈维尔斯公司，销售工业开关和电缆线。
1990年的营收仅仅只有240万美元，但在印度经济自由化之后，从获得许可到办理执照，一切似乎变得更加简单。古普塔开始在印度北部修建现代化的工厂。
但公司巨大的突破出现在过去的十年里。当时他进军电器领域的消费市场，销售电扇、电灯和家用开关。2011年，他增加了榨汁机和料理机等家用电器。消费电器目前对公司利润额的贡献超过了1/5。尽管哈维尔斯公司当年进军零售业时比较晚，但它已经占据了印度的利基市场，例如各种高端电扇市场。
喜万年公司当时规模比哈维尔斯公司要大出50%。在古普塔以蛇吞象时，3亿美元的收购款中近一半来自于贷款。这是迈出了非常大的一步，看上去已经接近于有勇无谋。但古普塔从一开始就深信这是在全球树立品牌和搭建平台的最快的途径。哈维尔斯公司目前在印度国内有11家工厂，海外有6家工厂（哈维尔斯公司在除北美以外的全球各地持有喜万年品牌。在北美，该品牌隶属于欧司朗公司)。
古普塔说：“我们想要成为一家国际化的公司。”但哈维尔斯公司没有管理跨国企业的经验。
“最大的挑战在于管理宽度，”阿尼·莱·古普塔（Anil Rai Gupta）说，“我们是指涉及50个国家的销售，还有跨越两大洲的10家制造工厂。”（一些制造工厂自那之后已经关闭。）阿尼·莱·古普塔是董事长的二儿子，也是负责运营的联合总经理。
所以老古普塔决定保留喜万年公司既有的管理团队，并且学习管理知识和经验。但在收购喜万年公司一年半之后，金融危机爆发。喜万年公司在收购之前就利润微薄，到2009年的财政年，公司亏损额达到了3,150万美元。
这位大家长艰难地吞下了这家公司，开始了为时18个月的重组项目。阿尼和表兄阿米特暂时前往欧洲主持事务。接下来就是裁员和关闭工厂。哈维尔斯公司同时也在中国成立了一家合资企业，以更低廉的成本为喜万年公司提供照明器材。2012年，哈维尔斯公司在印度北部的尼穆拉纳市修建了一家照明器材工厂。
尽管喜万年公司已经稳定下来，但公司在欧洲的业务发展颇具挑战性。哈维尔斯公司半数以上的业务量和几乎所有的利润额都来自于印度。“在过去2年里，国内的业务发展相当出色，”孟买印度产业信贷与投资银行证券公司（ICICI Securities）的分析师桑杰·曼亚（Sanjay Manyal）说，“对喜万年公司业务的担忧已经减退。尽管其业务并没有在增长，但公司还在盈利——其养老金义务除外。”
古普塔认可这个观点。他说：“因为缺乏经验，我们犯了一些错误，但我们已经克服这些问题。”
他也在逐渐适应年龄增长所带来的问题。尽管每周要进行3次透析，但他每天都会坚持来上班。他会主持开放论坛会议，在会议上了解每个部门当前的情况。尽管他无法出差，但公司会向他提供信息，让他了解所有重要的招聘事项和发生的重要事情。他信奉一条简单的信条：工作就是信仰，要做就要做得好。
在过去几年里，古普塔家族同时也通过QRG医疗保险公司（QRG Medicare）以家族名义进军了医疗卫生领域。该公司在法里达巴德市经营着一个有140个床位的医院。第二家有450个床位的医院即将成立。这种多元化的举措与原产业毫不相关。
与此同时，哈维尔斯公司在从开关、插座、保险丝到断路器等开关设备领域依然是印度的龙头企业。公司在该市场的份额自2006年起已经几乎翻番，在2014年财政年度里达到了29%，尽管他们在市场中要同松下（Panasonic）和罗格朗（Legrand）等跨国企业进行竞争。
不管是电扇、电缆还是照明领域，印度市场的品牌竞争都相当激烈。但哈维尔斯公司在印度国内有5,800家经销商。在他们的支持下，公司可以确保自己在每个产品领域都位居前四位。“他们能够脱颖而出，原因在于其经销网络的深度和宽度，而且他们能够利用自己的经销网络推出新产品，” 印度西桥资本公司（Westbridge Capital）的总经理S.K. 杰恩（S.K. Jain）说，“他们的管理团队相当强大，而且迫切想要在绩效上超越他人。”该投资公司持有哈维尔斯公司少量股份。
古普塔称自己的业务驱动力是“保守的野心”和“经过计算的风险”。这种温和的方式可以追溯到他的儿子阿尼身上，后者称他自己是“训练有素的企业家”，而自己的父亲是“天然的企业家”。
但父亲认为所有选择都必须快速且稳当。“拖延决策就像是什么决策都不做，”他说，“而且只要你做了决策，就必须坚持这项决策。”即使在喜万年公司的收购案里，他也只用了30分钟就做出了结论。不需要任何咨询公司。
印度的农村项目将让哈维尔斯公司闲不下来。该公司1/3的国内营收都来自于小城镇，而且印度有1,200个人口不到50万的小城镇，公司在其中750个城镇都设有经销商。2012年，公司针对农村市场推出了一种基本开关，并准备推出吊扇。
“他们一直在电器行业内开发新的增长领域，而且这种增长也带来了利润率和现金流，”孟买UTI资产管理公司（UTI Asset Management）的基金经理阿杰伊·提亚吉（Ajay Tyagi）说，“而且古普塔先生相当热爱这家公司。他与哈维尔斯公司同呼吸共命运。”UTI资产管理公司自2007年起一直是哈维尔斯公司的投资者。
译 粟志敏 校 Rona
本文来源：福布斯中文网
作者：Anuradha Raghunathan
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