目前，火热的十一黄金周已经进入尾声，“金九银十”的喧嚣被各商家的捷报频传声所代替。十一期间，沪上家电行业市场呈现明显的上升趋势。
上海苏宁数据显示，国庆期间苏宁门店以及苏宁易购实现双线增长，除了家电板块外，苏宁易购百货、美妆、超市等频道均取得不俗的销售增长。业内人士表示，苏宁前期的3000万卷纸等单品促销中积累了近540万的女性消费者，提前为国庆期间的爆发奠定了基础。
黄金周多举措并重
苏宁带来实惠
上海苏宁自9月30日全面启动国庆大促，主打价格战，通过门店全品类的促销及苏宁易购系列抢购活动发起多轮促销，将“省金行动”进行到底。
据上海苏宁相关人士表示，苏宁8月底就在为十一做准备，与各大品牌洽谈“十一”合作计划，利用苏宁S+计划的大数据，结合金九银十家电消费趋势，引进了大量新品、特价机型集中投放市场。活动期间，苏宁通过2000元家装基金、专场团购、满减等多重举措，为消费者让利，整体力度达到7-8折，让利涵盖了近10000款的主流产品型号。为确保消费者在黄金周期间，享受优惠、服务一步到位，针对家装的用户，苏宁特别提出套购家电满额即可在成交价基础上再享95折返券的优惠，苏宁全市门店推出V购服务，为消费者创造一场“省钱、省时、省心、省力”的综合购物盛宴。
苏宁打响体验牌
为门店引流效果明显
不久前开幕的中山家电节恰逢国庆，今年中山家电节的重心放在“体验和引流”上，其中主会场苏宁长宁超级店推出了“吃、喝、玩、乐”四板块体验活动，包括体感车现学现玩、数码课堂摄影展、航拍器门店演示、XBOX ONE体验区、3D打印机演示、网购自提货柜、线上虚拟货架、易购生活派、易购综合服务体验区等。
这些以免费为特色的体验活动，成为苏宁新型互联网门店的引流利器。上海苏宁总经理范志军认为，新型互联网门店最主要的特色，并不是硬件的完善，而是互联化思维的运用，以消费者为中心不断创造惊喜。国庆期间，不少消费者专门利用假期到苏宁门店进行这些“新、奇、特”的产品体验和课堂体验。苏宁数据显示，国庆期间，苏宁在新品最全最集中的前10家门店，人流较去年同期高出20%左右。
家电套购爆发
线上女性顾客成主力
价格优势加上体验引流，国庆期间，上海苏宁迎来了销售高潮。无论是线上的苏宁易购，还是线下的实体卖场，上海苏宁空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电销量都呈现了迅猛的势头，其中套餐占比达到大家电销售结构的四成左右，长宁路店、浦东第一店、五角场店等超级店的套餐接近48%。而且套餐消费金额半数以上在5-8万元，约15%比例的套餐金额在10万元左右。除了传统家电品类业绩创新高外，手机、数码、电脑等3C品类借着旅游经济和节日消费的态势也呈现出了爆发性增长趋势。值得关注的是，线上苏宁易购也是推出全场小家电“满300元减30元，满500元减50元，满1000元减120元”等各种让利活动，刺激了女性会员及国庆期间的消费者。据了解，苏宁易购国庆大促以“她”为大，最大程度挖掘女性消费者，在美妆方面推出“美妆满99元减30元 轻妆出游”；在黄金周出行方面，推出“十一旅行省金行动”，主打机票优惠；在家装建材领域，上线“家装国庆嘉年华”，热推“金九银十品牌惠”；围绕婚庆主题，推出床品等婚庆热销产品让利优惠。
上海苏宁表示，为满足节后旅游归来一族和假日期间未来得及购买人群的需求，苏宁将再延黄金周力度，推出其他的促销活动，为消费者再续“价期”。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
