招商：睡狮已醒

过去十余年间，曾与万科、保利、金地同属“招保万金”第一阵容的招商地产，虽背靠招商局集团“大树好乘凉”，却因保守的作风裹足不前，日渐掉出房企“第一阵营”。

而近年来招商地产紧追猛赶使业绩得以稳步上升。2013年，招商地产保持了稳中有升的态势，销售额达到432亿元，为2010年的3倍。

易居中国执行总裁丁祖昱表示，“招商地产一定可以做得更好。”而招商地产大步向前、规模增长的态势更被他誉为“一头睡醒的雄狮”。

销售额三年增2倍

招商地产年报显示，2013年公司销售额达到432亿元，同比增长18.7%，比2010年143亿元增2倍，在全国房企中的销售排名从18位升到15位。其中，营业收入总额325.68亿元，同比增长28.74%，归属于上市公司股东的净利润42.02亿元，同比增长26.64%。公司营业收入中，商品房销售收入302.07亿元；投资性物业租赁收入7.7亿元。

丁祖昱指出，招商地产在深圳的优势非常明显，至今仍然是蛇口最大的“地主”和运营商，而且招商地产的持有资产的质量很高，但在财报中明显低估(没有重估)。

过去五年，招商地产经历了一个高成长期。CRIC研究中心数据显示，2008年至2013年期间，招商地产的业绩年均复合增长率高达46.44%，高于万科29.98%、金地31.62%，甚至比以高成长率著称的保利地产高出2.83%。

不过，这个高成长期来得有点晚。2004年以后，招商地产渐渐偏离了一线房企阵营。目前招商地产依然无法与曾经的“小伙伴”万科、保利平起平坐，甚至被复地、远洋等后起之秀超越。

CRIC研究中心报告指出：很长一段时间里，区域布局和产品结构过于集中，成为制约招商地产快速增长的瓶颈。

对招商地产来说，“转型提速要规模”已迫在眉睫。为了达成这一目标，招商地产首先对管理层进行了“大换血”。新晋总经理贺建亚“精于管理、作风激进”。

最为明显的变化是，招商地产开始从严格追求高利润的效益优先模式，向规模与效益并重的快速高周转模式转型。

位于虹桥商务区内的虹桥华府2013年7月开盘，3小时之内便揽金5亿元，此后更应市场需求连续两次加推房源；而佘山珑原·花海间，开盘当日50套房源即售罄。此外，招商地产在上海开发的佘山珑原等八大项目销售情况良好。

“全国”“全产品线”

招商地产的区域布局和产品结构更趋合理，2013年年底，招商地产董秘刘宁在一个内部会议上表示，招商地产利用目前优势，重心将在综合工业区、海港新城及潜力城市三个方面。而之前偏重高端项目的招商地产，也对其产品构成进行了有针对性的改造。如2013年底推出的上海佘山珑原·花海间，其特色即为面积偏小总价较低的“刚需别墅”。

2013年，招商地产拿下的19个新项目均位于二、三线城市，新增土地主要在二线城市。同时，成功构建了境外融资、商业运营、社区智慧服务三大平台，并继续对健康旅游养生地产、产业新城以及海港新城的新的模式进行了深入研究，部分项目已到落地阶段。

招商地产表示，2014年将在坚持全产品线战略的前提下，进一步调整产品结构，加大中小户型产品的供应。

贺建亚强调，招商地产走向全国的主基调是不变的，但“不会盲目扩张”，未来将深耕发展准一线及二线城市；机会参与三四线城市。

一季度百亿拿地

2014年，招商地产制定了500亿元的销售目标，扩张和转型步伐显著加快。

今年第一季度，招商地产拿下了11个地块，拿地金额近百亿元；其表现出对上海、广州、武汉等城市的好感，联合上海一家企业于近日拿下紧邻自贸区的一宗土地。一季度签约销售金额95.99亿元，同比增长7.22%。

招商地产高管表示，招商已进驻全国25个城市，公司的可售货量逐年增加，2014年估计接近900亿元。

此外，招商地产正在酝酿将部分商业资产进行资本化改造，以探索商业地产的进入与退出方式，其方案有望在2014年上半年公布。