价值四万多入门表款仍占销量主力，机芯全部自产，大部分表盘、零件交由第三方生产
理财周报记者 林盈盈/文
无师自通的钟表匠Antoine LeCoultre在1833年成功发明切削钟表齿轮的机具之后便自立门户。从之前的“小作坊”到如今容纳1300多名员工的“大工坊”，积家经历了180年的积淀。
然而这股“积家诞辰180周年”的宣传风潮从2012年年底就已经开始悄悄预热，为此，积家表厂推出了Master Grande Tradition Gyrotourbillon 3 Jubilee超卓传统球型陀飞轮大师系列纪念腕表。十年来，积家将“每年都会推出一款超级复杂腕表”定为传统，而该款腕表正是Hybris Mechanica大型复杂功能系列的第10项杰作。
加大复杂腕表比例
近10年来，钟表爱好者的人数迅猛增长。越来越多消费者开始了解钟表的文化、技术和工艺。他们不再单一追求某品牌的经典款式，而是希望看到更多的创新性复杂的功能腕表。
积家对此可谓颇有预见性。在过去十年间，Hybris Mechanica 腕表一直是高级制表艺术的最佳代名词。而它也代表着汝山谷积家表厂的全部制表技艺。
继2003年积家推出Atmos Mystérieuse神秘空气钟之后，球型陀飞轮大师系列腕表、超卓复杂功能三面翻转腕表、双翼立体双轴陀飞轮腕表等相继面世。如今的球型陀飞轮腕表更是令人赞叹的力作。
这些复杂腕表的出现，使得产品线一向宽裕的积家正在逐渐向超复杂腕表的设计方向靠拢。
“我们发现更多积家的消费者成为了钟表爱好者，这就证明了腕表市场的不断成熟，积家自然也要改变在产品研发上的政策。”积家中国区总裁张锴向理财周报记者表示。
张锴告诉记者，“我们的确将更多的精力投放到了复杂腕表的制作，但是就目前而言，积家在简约经典腕表和超级复杂腕表上的投入的精力以及花费的财力还是较为平均的。”
尽管国内腕表市场的成长速度依然惊人，但中国高级钟表业相对较晚亦是事实。因此不免让人产生疑问：高额且限量的复杂腕表真能为积家带来跳跃式的增长吗？
张锴回应道：“尽管积家复杂功能的腕表受到越来越多中国客人的喜爱和关注，但从销售数量上讲，价值四万多的入门表款还是占据大多数。值得强调的是积家复杂类腕表的增速要比简单经典款式更加迅猛。
据悉，积家在产品方面也特别挑选了适合中国消费者品味和审美的表款。受到中国男性市场欢迎的表款是大师系列中搭载一些像陀飞轮、万年历等复杂功能的圆形表盘的经典款式。其次就是Rendez-Vous约会系列，当然这与大量的市场活动不可分割。另外就是最具积家代表性Reverso翻转腕表系列腕表。”
值得一提的是，2013款新品包含两枚Grande Reverso大型翻转腕表，其中一枚Duetto Duo腕表演绎超薄理念。此创新表款也是400项发明专利之一。Duetto Duo腕表可翻转、两种美感、双时区显示、单一机芯，如今又融入超薄设计，也唯有独具巧思的积家制表大师才能将人类想像力拓宽至如此疆域。
中国市场投放呈三位数增长
无论是威尼斯国际电影节还是上海国际电影节，积家一直都给予鼎力的支持，张锴表示积家会继续支持电影业的发展。当然，积家从中获得的“好处”也是显而易见。
明星走红毯必然是一大亮点，他们不仅“秀”出了婀娜的身材和华丽的礼服，积家的约会系列、翻转系列等腕表从不会落下。
近三年，积家在媒体的曝光率一再频繁，而业绩也一路攀升。这两个主要的“信号”在亚洲地区表现得尤为明显，而中国尤甚。
“这个颇具潜力的市场为积家的销售总额贡献着不可取代的作用，而我们也对国内市场更具信心，因此广告投放的增加必然是不可或缺的，”张楷透露，“积家前三年在中国市场的投放均呈现三位数的增长水平，今年这个投放的金额和力度依旧有增无减，虽然不是超过100%的增长，但也是很高的两位数增长。”
今后，积家在广告投放和市场推广的预算和力度可能会略有降低，但依旧会维持两位数的增长。
强劲的市场推广让积家有了更好的知名度，从而也在消费者中获得了品牌认可度。而这也最直接的表现在了积家在中国的销售业绩上。尽管今年中国反腐政策愈演愈烈，但积家在国内市场的发展依旧保持较为稳定的增长，不过张锴也坦言：“其增速的确略微逊色于前两年。”
但这丝毫不影响积家的发展策略，品牌调整了其销售网络，增加直营店数量。三年前的中国内地，积家仅有一家直营店坐落于北京，而现在发展至九家直营店遍布北京、上海等中国内地重要城市。
张锴表示：“增加直营店一方面是能够展现给消费者积家更好的形象和服务。包括销售部分和售后服务。”
另一方面是积家的营销网络也更加全面。在二三线城市，积家的直营店只有在沈阳和天津，更多的还是需要经销商去拓展。“我们能做到的就是把店铺的位置和品牌的定位、做的更高端，更加符合积家品牌的要求。当然，我们也有计划在更多的二三线城市发展直营店，这个方向是我们一直在坚持的。”张锴表示，“尽管还没有百分百确定位置，但一切都在实施当中。”
对话
“专访积家中国区总裁张锴
机芯全部自产，零件交由第三方
M=Moneyweek L=张锴
M：180周年积家一直再为180周年的庆典忙碌，接下来有怎样的策略？
Z：还是和以往一样，每一年都有一款超级复杂功能的腕表，这是我们的传统，是我们唯一一个品牌可以这样做的。从市场推广经营方面我们会利用这几年的成功因素。在活动方面专注上海国际电影节，在全国的一些主题活动，广告还是会一直增加，赵薇依旧是我们非常重要的合作伙伴。
M：积家的产品线很宽裕，什么部分是积家自己可以自产自足呢？
Z：积家所有腕表的机芯都是自产，在这个高端的钟表领域是很少见的。但是比如说表盘、表带是由第三方来做的。但是一些特殊的表盘或是零件还是由我们自己生产。
本文来源：理财周报
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王晓易_NE0011
