Fabela II:招人最看重激情

网易财经9月12日讯 2013年夏季达沃斯论坛今天继续在大连举行。“打造可持续发展的初创企业”分论坛上，来自美国的企业家Augie K.Fabela II分享了他运营公司的心得，他表示，在招聘人才时最看重激情。

以下是文字实录：

主持人：

你讲到了激情、毅力等，这使得你们走上了国际舞台，我们现在还是讲一下在俄罗斯你建立起的框架，建立的基础架构，推动事情的发展，原来是读国际关系的，非商业背景，然后你有了一些管理技能，了解了一些工作技能和指南，你希望能传播吗？

Augie K.Fabela II：

我们讲一下，有很多人讲关键的业绩指标。

主持人：

你不喜欢这一词？

Augie K.Fabela II：

关键业绩指标是有用的，我们都知道什么是关键业绩指标，回顾一下过去20年里我们是怎样成功的，事实上我们获得了很大的增长，我们找到了五个重要的关键业绩属性，我们希望有什么样的属性，作为我和作为我们团队希望有什么样的属性，非常简单，但能把这些集合在一起，而且不断地遵循、实施这些原则和属性其实是关键，听起来非常简单，大家都听过，我们应该有一个非常清楚的目标，这是第一点；

第二就是要有激情，现实会给你困难，你不能让现实的困难压倒你、打倒你，有时候你光有激情还是不够的，第三点就是要有毅力，不能放弃，要一直往前冲，还有就是人，人是非常关键的，人才是非常重要的，我们的公司不是单人的游戏，而是团队的游戏，所以非常重要，尤其是你在发展公司，在进行转型时，你必须要知道什么时候要改变自己的人，这对创业者来讲是非常难的，你建立起了公司，在不同的阶段需要不同的团体，有时候到了一个阶段有些人就达到了这个天花板，可能他就不再有利于这个公司的发展了，人就要有变化。

最后要有先驱者的精神，这是五个非常重要的关键业绩的属性，其实这是指创新，你必须要不断进行创新才能从一个阶段走向另一个阶段，作为全球的大公司你总是需要做不同的事情，独特的事情。

主持人：

你讲到了几件事情，首先讲到了激情，激情已经成为了一个营销的词，每个人都说要激情，我不想对此持玩世不恭的态度，你给我讲一下你所说的激情是什么，你对于在俄罗斯卖技术这件事为什么有激情？

Augie K.Fabela II：

对于我来讲激情是一种心态，你作为一个个人，你应该知道你想要做些什么，不会让任何事情打倒你，因为你非常致力于实现这件事，这就是激情。我相信有的时候人们激情过度了，没有得到很好的界定，被滥用了，在我们的公司，我们的人力资源系统，我们的薪酬系统，我们的评估系统都是围绕着激情和专业领导力，我们非常清楚地界定了这些是什么意思，人们知道他们应该达到什么样的期待，所以激情就是投入时间、投资创意，带来理想的结果，这是一个有激情的人应该做到的。

主持人：

刚才讲到了几点是关于人的，要想找到正确的人才有多难呢？你有什么样的方法去找到正确的人才，有时候人们建立起企业，他们希望事情发展得很快，他们想要找到适当的人选在适当的位置上。

Augie K.Fabela II：

早期时在俄罗斯的市场上我们能找到什么样的人就用什么样的人，因为非常难，那时候在俄罗斯没有太多经验，我们选了很多学术界的科学家，我最开始雇佣的一个人是个美国人，我之所以能够雇佣他，就是因为他在俄罗斯，他能说英语，这就是我要的全部了，因为我那时候不能给他很多钱，他只是一个学生，当然，随着你的公司不断扩张，你就能够负担得起更好的人才，能够去界定需要什么样的人才了。

和我一起建立公司的合作伙伴是一个俄罗斯科学家，我最开始遇见他时他63岁，在我到俄罗斯的时候，我遇到了几百个人，他只是我去的公司的几百个人中的一个，但是我能够记得他，他能够非常有激情的和我们进行辩论，他会用拳头砸着桌子去强调他的事情，我不知道他的名字，我也不记得他所辩论的内容，但我看到了这种激情，我在招聘人才时总是会看他的激情有多大，你可以看到这些人如何作出反应，他们如何讲话，如何回答问题，他们可以了解其它东西。

主持人：

你在判断人、在招聘的时候主要是关于他的教育背景吗？我会经常跟一些企业家交流，他们最终都有一个结论，他们对我说，你招聘人员，你要知道他是可以合作的人，这是最重要的，你要在全球找最好的、最聪明的人才，但如果他不能和你联系起来，这件事就不能做，你有这个问题吗？

Augie K.Fabela II：

来共享我们的目的、我们的激情，有承诺的能力，这是我所寻找的，能够跟他很好的交流，我们相处由一开始的对立到相处得很好，他有激情我们就可以相处得很好，这种冲突是围绕着我们如何实现我们的目标，这可以给我们带来很多不同的技能，给你新的创意，因为你今天开始创业可能和你二十年后创业是不一样的，这是非常重要的一点。

主持人：

我们并不是说关于人的问题，你需要跟人相处，你招聘人员，有时候可能你没有意识到他们不是正确的人，你如何做这种辨别，可能这个人以后不再适用了，或者需要一些进展，我想你可以告诉他们，可以找到其他满足你要求的人。

Augie K.Fabela II：

责任感，你越早推出责任感和问责制在你的企业里，你就能更快取得成功，有时候很难让这些人对你负起责任，他们工作如此努力，做不同的事情，但也有一些问题，在早期的时候你可能会经常失败，这是正常的，你需要从别的方面试一下，在某个规模的时候推出问责制，追踪他的表现，可能出现了一些不能再往下进行了，这可能会带来一些伤害，我们要做一些调整，他自己并没有意识到他的能力是有限的，他也并没有真正去学习。