Only Watch拍卖宴：幕后摩纳哥王子，百达翡丽牛

38个品牌云集，百达翡丽一枝独秀劳力士缺席，看重中国买家购买力多渠道开设“绿色通道”

理财周报记者 王小莓/文

虽然离今年的Only Watch慈善拍卖会还有一个多月的时间，但各大钟表品牌已经摩拳擦掌在媒体上为自家的“Only Watch款”呐喊助威了。显然这样的“事件营销”谁都不愿错过。

每两年举办一次的Only Watch慈善拍卖会由摩纳哥王子艾伯特二世赞助举办，在摩纳哥游艇展举办期间开拍，此时正值富商名流云集之时，世界顶级的腕表品牌都不愿缺席这一盛事。慈善拍卖所得的善款，将全数拨捐给裘馨氏肌肉萎缩症的医疗研究经费。

《精品购物指南》的钟表主编康威凯将Only Watch慈善拍卖会比作“钟表拍卖界皇冠上的一颗明珠”，因为世界上还没有第二个钟表慈善拍卖会达到能让王室参与的级别。

从2005年举办第一届拍卖会至今已举办了四届，从最初筹得190万欧元到2011年筹得450万欧元，在知名度不断扩大的同时，善款也节节攀升。

38个品牌云集，百达翡丽一枝独秀

据了解，Only Watch慈善拍卖会是由摩纳哥Antiquorum拍卖行主办，其创始人是瑞士顶尖的钟表腕表专家和收藏家。他与摩纳哥王室、瑞士的大牌腕表公司私交都特别好，所以2005年，他一呼百应，并且得到摩纳哥王子的赞助。

从品牌参与的数量来说，基本呈上升态势，但创始人Luc·Pettavino表示参与品牌数量上限为40个。“我们需要将拍卖时间控制在1小时30分至1小时45分之间，使得整个拍卖活动显得紧凑精彩。”Luc·Pettavino曾这样对媒体解释道。

所以从2005年的34个品牌参与，到今年第五届38家品牌参与，基本处于饱和状态。从往届拍卖成果看，百达翡丽可谓一枝独秀，筹得善款也具有压倒性优势。最具代表性的就是第四届百达翡丽捐赠的Ref.3939特别版，号称世界上最后一只3939。百达翡丽经典的Ref.3939在许多表迷心目中已堪称“三问陀飞轮之最”，该特别款一改往日铂金、玫瑰金的外壳，破天荒以不锈钢材质打造，在拍卖前已引起钟表市场上一阵喧哗。

该款百达翡丽原本预估落在45万-65万欧元之间，经过激烈争抢，最后却以140万元的高价被一位俄罗斯富豪拿下。而真力时和格拉苏蒂的“Only Watch款”大概20多万元人民币，并不比商场高多少钱。

“从历届的成交记录看，都呈现出一边倒的态势：百达翡丽一只的成交额几乎成为其他拍品20多个牌子拍品的成交总额。”康凯威这样告诉理财周报记者。

众品牌孤品“树高度”良机，劳力士缺席

一般情况下，各品牌为Only Watch打造的专属表款会提前三个月进行宣传并全球巡展，对于这样一个以“慈善”为名的营销机会，品牌们当然不会错过。

在今年参与的38家品牌中，除了百达翡丽、伯爵、江诗丹顿、宇舶、宝珀、萧邦、格拉苏蒂等传统的腕表大牌，LV、爱马仕、香奈儿等多元产品线的奢侈品牌也积极参与。

从参与的档次来说，有像百达翡丽这样的顶级品牌，也有斯沃琪这样的低端品牌，甚至代理商和独立制表人的品牌也参与进来。

“对于其他一些品牌就是‘树高度’，特别像斯沃琪一些中价位的牌子，出的东西特别好玩，卖了一个异常于它均价的价格，有助于通过这一只表提高整体价位。”康凯威解释道。

同样为了“树高度”的还有一些独立制表人品牌，包括独立中小品牌参与，通过拍卖会拍出的高价提高自身品牌价格。

当然，对于这样高端的有王室参与的慈善拍卖会，也有“关系户”。比如Wempe原来是经销商，但它跟百达翡丽、朗格合作的时间特别长，也出自己的品牌。平时都是以销售大牌为主，但到了Only Watch的时候，Wempe也做一个独一无二的工艺上尚可的表款参与拍卖。

由于“Only Watch”表款必须是世界上独一无二的“孤品”，“怎样实现‘孤品’？手法很多样，比如就在量产的腕表的指针上改个颜色，改个外壳的材质，反正就是跟外面买的有一点不一样就行。当然，也有对此很重视的品牌，就专门为这个拍卖制作以前从未出现过的款式。”康威凯说道。

对于品牌进入Only Watch慈善拍卖的选择标准，Luc·Pettavino曾表示所有品牌都是经过仔细挑选后邀请参加。随着Only Watch慈善拍卖名气的与日俱增，很多品牌便慕名而来，但最多不超过40个席位成为其他品牌的拦路虎。

不过，劳力士是个例外，作为一个专业的奢侈品腕表品牌，劳力士从未参与过该慈善拍卖。“我们一般很少参加拍卖会，主要是赞助一些体育赛事，今年10月份在上海的劳力士大师赛就是我们赞助的。”劳力士公关蔡祯这样告诉理财周报记者。

“劳力士一向非常低调，只造表从来不说，属于只做不说型的。”康威凯笑着说。

为中国买家开“绿色通道”

Only Watch拍卖会在中国媒体界一直保持神秘姿态，至今也只有2007年宝珀邀请了中国的几家媒体观摩，此后便再无中国的媒体被邀请出席。

但对一向被国外视为“财神”的出手阔绰的中国买家，Only Watch拍卖会可谓专门为中国买家开辟了“绿色通道”。

2010年，Luc·Pettavino第一次遇到中国买家，就惊讶地发现中国买家在高端钟表业正扮演着越来越重要的角色，中国藏家的热情和实力更是毋庸置疑。

为了吸引中国买家的参与，2011年Only Watch慈善拍卖会的全球拍卖预展首次在北京、上海、香港三地举办，而全球巡展的城市也就十个。为了配合中国买家的时差问题，拍卖会的时间比原来提前了两个小时，调整后的时间正是北京时间晚上10点。

专为中国买家开设绿色通道足见拍卖会对中国买家的重视，2011年中国买家首次参加也颇有斩获，上海一位做胶原蛋白生意的老板就以30多万的价格拍下了真力时的Only Watch款。

今年各品牌为“Only Watch”拍卖会特制的男装和女装时计作品将从9月6日开始展开世界巡展：新加坡、香港、上海、北京、纽约、日内瓦，最后将在摩纳哥游艇展上举行三天的展览 （9月25日至28日）。拍卖会将于9月28日上午11时举行。