北京光线传媒股份有限公司总裁
生于辽宁省大连市，1988年毕业于上海复旦大学新闻系，1995年进入北京电视台，参与创办财经栏目《北京特快》，1998年从北京电视台辞职创办北京光线电视策划研究中心（2000年更名为北京光线传媒有限公司），2011年光线传媒在深交所上市。
光线传媒是《泰囧》（票房12.6亿元）、《致青春》（票房超过6亿元）、《厨子戏子痞子》（票房2.7亿元）出品方；《中国合伙人》（截至目前票房3亿元）联合发行方。
“营销是我们电影运行的核心。好的营销可提高百分之三四十的票房，但基础当然还是影片，影片好，你这个营销加上去才会有价值，是营销可以让我们光线影业变得跟其他公司不同。通过营销，我们吸引了更多的资源，一些好的项目愿意先找光线来投资和发行，进入一个良性循环。”
早报记者 李云灵 实习生 黄思宇
“光线出品，必属烂片。”《泰囧》之前，光线传媒总裁王长田一直忍受着这句评价，“此前确实没有代表作，没有办法去反驳。”
以综艺节目制作及广告为主要收入的光线传媒，2006年进军电影界。2011年，光线传媒旗下子公司光线影业的净利润为2331万元，仅占2011年光线传媒净利润的13.3%。
处于瓶颈期的光线影业于2011年下半年开始调整电影投资政策，由电影发行业务向电影投资制作转型，2012年投资、发行或制作《匹夫》、《百万巨鳄》、《四大名捕》等40部电影，却没有一部票房突破过2亿元。
这一年，徐峥创作完《泰囧》的剧本后跑了很多影视公司，却没有一家愿意投资，最后，经刘仪伟牵线，王长田拍板投资该片。2012年12月12日，影片上映，最终票房达到12.6亿元，光线影业借此一片抵消了2012年全年的颓势，“终于押对了宝。”王长田说。此后光线出品的《厨子戏子痞子》、《致青春》以及联合发行的《中国合伙人》都得到不俗业绩，“光线出品，票房保证”被人津津乐道。
日前，王长田在北京接受了早报记者专访，他认为光线近来投入的影片胜在“内容＋渠道”的模式：“坚持做商业类型片，不为获奖，不为表达个人情怀去做艺术片，同时有好的营销，营销能力跟同类相比可提高百分之三四十的票房。”
《泰囧》引爆潜在消费力
东方早报：你在前期投入中就有市场的判断，还是存在投机？
王长田：对电影票房的预测，从来没有一个人可以告诉你一种有效的方法，也没有任何一个人可以把每部影片的票房都预测准确，这个是电影市场的不确定性，全世界范围内都是。我们只能说根据我们对观众的了解、我们自己的运作能力，还有市场的竞争状况、档期安排等等这样一些综合因素，得出一个大概的结论，这个结论实际上很难量化，但现在我们预测的准确度确实是越来越高。《泰囧》和《致青春》，没上映之前我就觉得这件事情会成。
像《泰囧》，徐峥就坐在我的办公室沙发上，给我讲20分钟故事，没剧本，几乎演了一遍所有角色，跟我要2500万元，我没犹豫就答应了。尽管他没拍过电影，但在那20分钟的讲述中，你能看到这个新导演对于电影操作层面的理解，甚至比很多有名气的导演都要深厚。我们在早期的时候预测是有3亿票房，上映之前觉得应该有四五个亿了，但确实没想到后来会有这么高。
实际上《致青春》在我们进入之前，其他投资方是比较悲观的，他们觉得这个片子能过亿就不错了，认为这是个艺术片，这就是一个角度的差异。我们在看了粗剪片之后，觉得它3亿票房应该是有保障的，做得比较好的话，也可以做到四五个亿以上。
东方早报：你觉得《泰囧》、《致青春》的成功给中国电影市场带来什么启发吗？
王长田：《泰囧》说明新导演在崛起，《致青春》在延续（新导演的能量），而《厨子戏子痞子》实际上是中青代导演的转型——实际上是一个转折。新的一代导演要出现了，我觉得这是它的一个意义。
第二个就是，《泰囧》带动了全社会的一个观影热潮，直接扩大了电影的观众群。《泰囧》之前，我们常规的电影观众大概在2700万，而《泰囧》是3900多万，等于说有1000多万新观众，那这里面包括了中老年的观众，包括了三四线以下城市的观众。
当然在这个过程中，中国电影的屏幕数量、屏幕的分布，还有观众的分布、观众的数量都在提高，所以这个是电影市场的大背景，但是《泰囧》引爆了市场，所以《泰囧》是个很大的转折。
对光线来讲，去年我们是16亿元的票房，其中包括《泰囧》的12个亿，其他影片有6个亿，我们和华谊占了华语电影市场的45%以上，今年我预计我们和华谊可以占到50%以上。
扶持新导演，不然没未来
东方早报：现在的成功，是否取决于你在投资理念上的改变？
王长田：前些年是我们进入电影行业之后必须付出的代价。那个时候我们更加关注香港的导演、香港的影片和香港的公司，这是那个阶段不得已的选择。但后来我们发现，香港电影有“接地气”上的问题，他们有些人的创作态度也没有那么认真，合作方式不是特别有利于内地的公司。发现这样的问题之后，我们就开始调整。
实际上这个调整是两年前开始的，2011年我们调整了影业的管理层和影业的定位，并全力发掘内地新导演，所以我们现在是对内地新导演关注最多、接触最多、扶持的力度最大当然效果也是最好的一家公司。
我们这两年差不多有10个“处女作”导演陆续有片子上映或者开拍，我们认为有潜力的新导演我都见过，而且跟他们有项目在谈。因为这些新导演有新的思维方式，他们对电影的理解跟以往的不太一样，手法也比较新，而且他们非常认真，把电影当成他们的生命，这个创作态度我们非常欣赏。
当然这里边一定有一些失败案例，我估计会有30%，可能是10来个，但是属于可以接受的范围。在我们精挑细选之后，还会有30%失败的比例。没有新导演就没有未来，内地电影的导演还是太缺了。
东方早报：在今后的发展策略上面会有什么计划？
王长田：制作上，无非就是这样的，导演、投资额和类型，这三个东西你要做出一个好的搭配。
然后在营销系统上，我们要继续强化，因为现在这种新型的营销系统已经证明了它的价值，我们现在要从70个城市扩展到100多个城市，100个城市以上都有驻在当地的发行人员，而且这些人员的工作要更加细化：要了解每一个城市年轻人聚集的场所，然后让我们的营销进入到那些层面，不仅是把我们的营销跟当地的媒体和影院结合。
我们内部体系的建设还要继续完善。我们现在海报、预告片都是自己制作的，这个系统的配套实际上给我们带来了很大的价值。如果你包到外面去的话，这个沟通成本很高，而且他们理解上会有很多问题。比如我看到很多电影的预告片，制作很精美，但传达的信息是错的，这会影响票房。
好营销可以提高票房
东方早报：之前我们觉得光线投的影片口碑不佳，但是票房成绩却不错，其实《泰囧》、《致青春》影片本身也存在一些瑕疵。你是否认为对于一部影片票房来说营销起关键作用？
王长田：营销是我们电影运行的核心。好的营销可提高百分之三四十的票房，但基础当然还是影片，影片好，你这个营销加上去才会有价值，是营销让我们光线影业变得跟其他公司不同。尤其是我们采用新型的营销方式，包括我们有自己的媒体支持等等，这些都是营销的构成。这个方面现在确实看出来了，是我们的优势。而且通过营销，我们吸引了更多的资源，一些好的项目愿意先找光线来投资和发行，进入一个良性循环。
像《泰囧》，你说要是去别的公司运作的话会有那么高的票房吗？我非常怀疑。我认为去年年底到今年上半年应该是有影片票房可以超过《泰囧》的。有些影片，至少其中一部分影片，如果我来做的话，我可能会做得更好。
东方早报：《中国合伙人》是临时转投光线发行的吗？
王长田：《中国合伙人》在我们进入之前，它的投资者没有那么强的信心，我在我们小影院审完片子之后，马上热血澎湃，说这是一个国际水准的影片，是这么多年来我看到的最无可挑剔的影片。
这次《中国合伙人》，导演的公司也是投资方和制作方，所以他们有一定的权力来推荐发行公司，而他们希望光线来发行这个片子。后来我们也是本着去帮一把这个电影的态度，主要是我不想这样一部好电影被埋没，当然做好的话对我们的品牌也会带来帮助，就是这样一些考虑所以决定去做。
东方早报：介入后，你做了什么调整和努力？
王长田：看电影的话会有不同的角度，有投资商的角度，投资商要追求回报；有评论人和媒体的角度，是揣测观众的角度；观众是代表自己。
作为发行商这个角度是个最综合的角度，作为一个发行公司的老总，我必须能够假设我是观众，同时我还必须把自己放在一个观众的对立面去营销观众，如果二者能结合得很好的话，眼光就比较准了。
原来这个影片的宣传在效率和效果上还是有些问题。因为在那之前，我们发现观众对这个片子的反应一个说这是个商战片，一个说是新东方的宣传片，这两点大家都不要去看了。我们上来之后重新调整，做了几个概念，一个是“2B青年经过苦逼的奋斗可以成就牛逼的人生”。这样就拉近了跟年轻观众的距离，这是他们流行的语言、流行的观念。第二个就是，希望能够把它看作是《致青春》的长大版，连着看，会有不同的感受。然后有“青春合伙人，合伙青春过”这样的一些概念。
东方早报：你觉得《中国合伙人》的票房会超过《致青春》吗？
王长田：客观地讲有点难。《致青春》对女性观众更有吸引力，而《合伙人》呢，男性观众会更加有感觉。我们目前的市场上其实女性观众是主导，这是两者之间的差异。
东方早报：目前《泰囧2》的投拍计划进行到什么程度了？
王长田：《泰囧》的续集今年肯定出不来。徐峥是一个要求特别高的导演，我们也不会去逼他，这是我们的一个共识，所以我相信应该在明年出来。
东方早报：是否有可能超过前作？
王长田：其实老实说比较难吧，但是从市场角度来讲的话，今年在国产片中是不是会出现15亿元票房的电影，不好说，今年不出现明年一定会出现。
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
