蒂芙尼失策：2012净收益劲跌4% 轻慢中国

亚太增速下降，相比卡地亚，蒂芙尼在一二线市场门店数量均不及对方一半，2013发力高端珠宝领域

蒂芙尼重新定义了蓝色，这种蓝色，是当你在繁华街道上惊鸿一瞥时，便会不由自主地静静凝视着的特定配色。就如同“苹果绿”、“珍珠白”一样，蒂芙尼创造了另一种颜色：Tiffany蓝。

但在奢侈品环境不景气的2012年，这股蓝色也蒙上了一丝忧虑。

在经历了2012年第三季度的暴跌之后，第四季度依靠节假日效应虽以1%的微增长挽回些许颜面，然而在其它奢侈品牌双位数增长的背景下，蒂芙尼的2012年依旧惨淡收场，根据其发布的年报显示，2012年蒂芙尼净收益同比下跌4%。

失落的Tiffany

2012年前两季度，蒂芙尼一直表现得不温不火。根据财报数据显示：第一季度营业收入为8.19亿美元，同期增长8%，但这个增速相比去年的20%却是显著下降。其中净利润8150万美元，与同期的8110万美元仅实现了极其微小的增长。

而其第二季度营业总收入为8.89亿美元，同期增长1.6%。其中净利润9180万美元，同比上涨了2%。

前两季度的“微增长”已经让蒂芙尼略感失望，并下调了对2012财年的整体预期。但随着金属和钻石成本的上升，这块“成本硬伤”成为蒂芙尼第三季度不得不“折腰”的主要原因之一。

根据蒂芙尼第三季度财报显示：该季度蒂芙尼净利润6318万美元，同比出现了29.6%的大幅度下降。由于业绩远差于预期，蒂芙尼的股价也随之大跌。

第三季度的“严重下滑”让蒂芙尼不得不将最后的希望放在能活跃市场的“圣诞节季”。于3月22日发布的2012财年第四季度报告显示，第四季度营业收入由上年同期的11.9亿美元增长4%，至12.4亿美元。净利润由上年同期的1.78亿美元，增至1.80亿美元。尽管依旧是1%的“微增长”，但被称为是“假日季”的第四季度净利润已经是三季度的两倍多。对于这个成绩已略超过蒂芙尼预期水平。

结合2012财年（截至到2013年1月31日）的整体来看，尽管蒂芙尼全球净销售同比增长4.1%至38亿美元，但净收益还是从2011年4.39亿美元下跌4%到4.16亿美元。

蒂芙尼主席兼首席执行官Michael J.Kowalski对于集团在2012财年的表现表示失望，主要是因为低于预期的销售增幅和毛利率降低带来的压力。

亚太区增速下降

据蒂芙尼财报显示：2012财年，不包括日本市场在内的亚太地区全年销售额为8.1亿美元，与去年的7.48亿美元相比，同比增长8%，占全球总营收的21%。

虽然亚太区（不包括日本）表现出了8%的增长量，相比日本的4%、欧洲的3%和美国的2%来说已经成为大范围划分的区域中增长最多的地区。但相对去年该地区36%的增长速度来说，就将蒂芙尼在亚太区增速急剧下降的现象展露无遗。

值得一提的是，在充斥着浪漫情人节的第一财政季度中，正是以爱为名的珠宝品牌大展营销拳脚的好时机。蒂芙尼在亚太区（除日本）的销售额增长17%至1.95亿美元。虽延续了两位数的增长，但与去年的37%相比，整整下降了20个百分点。按不变汇率计算，该地区第一才年季度同店销售额增长了10%，去年则是26%。

即使如此，也并未阻碍蒂芙尼拓张销售网络的计划，特别是在中国。蒂芙尼先后在武汉、南京、上海、哈尔滨、沈阳开设专卖店，全力铺设中国二线城市。

但其速度就远不及另一高端珠宝、腕表品牌卡地亚。据不完全统计，一线城市中卡地亚的门店数量共计29家，蒂芙尼仅9家。而对于二线城市来说，卡地亚门店数量约为蒂芙尼的两倍。除此之外，像长沙、无锡等城市至今也没能见到蒂芙尼的身影。

“就专卖店的网络铺设而言，蒂芙尼远不及卡地亚。”钻石鉴定行业专家告诉记者，“除此之外，从产品上说，卡地亚会比蒂芙尼更考虑中国消费群体的传统审美，会运用更多的中国元素，从这方面讲卡地亚更注重中国市场。”

早在1922年，卡地亚工坊制作了首件麒麟手镯。自此，龙和麒麟就从未离开过卡地亚动物系列，它们和猎豹一起成为了卡地亚的传奇象征。而今年，卡地亚更是以灵蛇为主题制作珠宝腕表，献礼中国蛇年。

而已有176年历史的蒂芙尼似乎还未与中国擦出些许闪耀的火花。

Tiffany的上升空间

越来越多的富豪开始追求低调的生活方式，日用奢侈品消费占比近几年呈下降趋势，但仍然是三大消费领域之一。根据胡润百富发布的《2012财富报告》显示，最受青睐的珠宝，无例外再次被卡地亚夺得桂冠，宝格丽第二。但蒂芙尼表现尤为突出，上升3名，挤入前三甲。

这要得益于蒂芙尼近三年都在高端奢华珠宝领域推陈出新，不论是蒂芙尼黄钻手链的“骄阳之舞”，或是即将在今年春季亮相的新款订婚钻戒Tiffany Harmony，都与千元的银质饰品的定位相隔甚远。

据蒂芙尼工作人员透露，“现在公司在纽约正筹备一场奢华珠宝的展览，每一款珠宝饰品只有一件。这个品牌也一直在致力于打造高端的奢华珠宝。”

对于高端奢华的珠宝来说，富豪阶层对品牌的认知度就显得尤为重要。2013胡润女性富豪最青睐的送礼品牌排名中，香奈儿排在首位，路易威登紧随其后。卡地亚和蒂芙尼在女性富豪中表现突出，排名第三、第四。

即便如此，蒂芙尼的上升空间在2013年的年初已展露无遗。近三个月来，蒂芙尼的股价由60美金左右，上涨到72美金，上涨幅度近20%。（截至当地时间4月2日）

Kowalski表示为达到2013财年利润增长6%至9%的目标，Tiffany计划增设新珠宝产品系列、通过平面和数字媒体增强与销售者的沟通及扩张全球门店网络。