经销商驳美邦澄清公告：高订货指标压垮加盟店

网易财经10月17日讯“一想到过几天要去总部订货，我就很头疼。”美特斯邦威的经销商商张松（化名）向网易财经表示：“最近大家都在议论这个事件，我们经销商的日子真的越来越不好过。”

张松所指的“事件”即是美邦公司近日被曝出的“库存门”。本月14日，有媒体刊登了题为《美特斯邦威做账秘密 掩盖8亿库存》的文章，报道中对美邦服饰存货消化和财务做账等方面提出质疑，并认定公司“粉饰漂亮报表”、“涉嫌财务造假”。对此，美邦公司15日晚间紧急发布了一篇长达4000字的澄清公告称，这篇针对美邦服饰的该报道严重不实。公司从没有向加盟渠道大量“压货”。

美邦公司在在澄清公告里称，加盟商根据自身实际情况预定货品，在季前以签署《期货预订合同》的方式，确认一次性买断的期货产品；在季中根据实际销售情况，通过现货补单向公司购买当季货品。美邦公司强调，对于加盟商的预定数量及现货补单，公司只提供建议，并无强制性规定，由加盟商根据自身经营情况确定。

对此，张松向网易财经表达了不同的看法。“对我们经营影响最大的就是总部给我们的订货指标，大家都很头疼，因为库存真的太多了。”他告诉网易财经，由于受到整体经济不景气影响，加盟店的消化库存的能力也在下滑，可是美邦公司给各个加盟商的订货指标却年年上涨。“上次去订春装的服装，美邦总部要求我进13万元的货，可是我去年春装的销售额才不到9万元。”

十年来，张松都在经营着一家占地130平方米左右的美特斯邦威品牌服饰加盟店，除此之外，他还经营另外两家中国知名服饰加盟店，但美邦却让他最为操心，也给他带来不少烦恼。

张松透露，如果订货量没有达到美邦公司指标，加盟商将在很多方面得不到美邦公司总部支持，其中包括广告宣传、进货折扣等，非常影响加盟店的经营。“所以即使库存满仓，怨言满天，很多加盟商还是不得不完成这些进货指标。”

据了解，加盟店卖不完的衣服，美邦总部不予退货，加盟商只能以半价销售甚至两折、三折的价格出售积压货物，而加盟商进货的价格一般是在六折左右。“前段时间，福建三明有一家全省排名前20的大店，由于觉得指标太高，承受不了订货压力，便关门撤退了。”张松对网易财经表示，去年年底，他和其他几十名加盟商向美邦总部递了一份关于压货的意见书，但结果还是不了了之。

事实上，美邦与经销商之间的问题早已显现了后果。今年上半年，张松的店铺一直处于亏损状况，特别是夏装的销售很不理想，前后亏损了近10万元人民币。“往年至少能够保本，今年亏得特别严重，我们加盟商总体来说都不是很理想。”张松向网易财经透露，美邦加盟店的销售业绩和美邦财报的出入相差得很大，部分加盟店的营业额甚至下跌了50%以上。"比方说有些店铺，去年国庆七天能做到7万元以上营业额，而今年只能做到3万元，甚至更低。"

资本市场对美邦公司的澄清公告亦并不买账。昨日复牌后，该股遭遇了巨大的抛压，最终以大跌6.48%报收，成交量也创出了今年以来的新高。

供应链管理与库存控制专家程晓华对网易财经表示，美邦的库存之所以到了今天不可收拾的地步，其中一个很大的原因是“需求”的层层放大导致了库存的膨胀失控。“人类一直都在想方设法去预防、减小这种客观的放大效应，而美邦却是反其道而为之，这只能会进一步加速美邦的死亡。”程晓华认为，由于服装行业，产品生命周期短，库存控制应该上升到企业的战略层面，因为这是决定企业生死的关键。库存控制的根本目不是为了出不去货，恰好相反，库存控制的根本目的是在保证给客户及时交付的前提下，优化库存结构，减少呆滞，提高库存周转率，从而释放现金流，提高现金周转速度。

对经销商的指标压力只是问题的一个方面，与此同时，张松认为美邦对于加盟商的政策支持一直都不尽人意。相比他所经营的其他两家品牌的店铺，他用“太不给力。”来形容美邦的政策。“其他品牌的公司可以先进货，后付款，但是美邦一直都必须先见钱再发货，对我们加盟商太抠门了。”抠门、压货、折扣力度小这三点让很多加盟商感到无奈。“可是毕竟美邦是行业老大。”张松补充了一句。

近期唯一让张松感到高兴的消息是美邦公司出台了新政策，凡事完成公司订货指标的加盟商，可以获得0.2点的折扣优惠，他用“前所未有”和“百年难得一遇”向网易财经表达此时的心情。

尽管面临空前的压力，但对自己这家店的未来，张松还是表示了谨慎的乐观：“目前邦威的定位在改动，作为行业老大，我还是比较看好他的，至于能不能赚钱，还要看下半年的成绩。”（周国楷）