图:达芙妮拟转直营模式 加盟商不满
网易财经8月28日讯 刚刚被曝放弃电商业务的达芙妮国际控股有限公司,昨天(8月28日)再度被曝其线下业务在三四级城市拓展方式出现重大变化,达芙妮以毁约的方式终结2009年与全国三四级城市加盟商之间的合作,目的是改加盟模式为全部直营。
来自中部数个省份三四级城市的达芙妮加盟商对网易财经称,自2009年之后,达芙妮将市场拓展重心转向三四级城市。
"最近五年,达芙妮在原先的重点开拓市场--一二线城市业务趋于饱和,增长有限。他们想转到业务增量更大的三四级城市,但达芙妮摸不清当地市场的特点、规模、消费能力和实际的增量空间,于是(达芙妮)就用我们这些非常熟悉当地市场的人,以加盟的方式,替他们打先锋。"湖北黄石地区的达芙妮加盟商刘石对网易财经表示。
据网易财经了解,2009年5月,美国德克萨斯太平洋投资团体(TPG Capital)以6.25亿港元购入达芙妮一批可换股债券,同时获得1亿份认股权证,之后TPG持有达芙妮18.2%股权,为达芙妮国际控股公司第二大股东。
在得到美国TPG的投资后,达芙妮加大直营店的扩张速度,同时减缓加盟店增速。
相关统计数据显示,目前达芙妮集团核心品牌"达芙妮"和鞋柜品牌"Shoe box"共拥有4547家直营店,较上年同期的3918间增加629家,增幅达到16.05%;而加盟店方面,达芙妮核心品牌共拥有1055家,较上年同期的984家新增71家,增幅仅为7.21%。
达芙妮表示,今年将新增"达芙妮"及"Shoe box"的零售店700家,且新增的零售店全部为直营店。
刘石对网易财经称,"达芙妮当时与我签订的合同有效期是三年,但今年他们将不再与我续签。如果我想续签,达芙妮将门槛提得很高,比如要求实体店营业面积不少于60平方米,但在2009年,只要30平方米就可以加盟。"
来自湖北钟祥的达芙妮加盟商马倜也对网易财经称,"我投入了50万元,至今仍未实现盈亏平衡,现在达芙妮不和我们续约,那么我们之前的投入怎么办?达芙妮实际上从去年下半年就开始有了逼我们退出的想法,比如采用货品种类和价格加盟店和直营店不统一的形式,让我们承受亏损。"
刘石则称,取消加盟合约原本是正常的公司经营行为,但达芙妮事先不告知完成一个加盟周期后会提高加盟门槛,"当时他们说这是一个永续经营的事业,加盟条件不变,或者会与我们沟通。现在直接否认当初的约定,这让我们怎么接受?"
网易财经就此事致电达芙妮上海总部加盟市场部,但电话一直无人接听。
值得注意的是,8月27日晚,在达芙妮全国经销商和加盟商下榻的酒店内,达芙妮市场部一位姓夏的女士拒绝回答网易财经就"达芙妮终止与其全国加盟商的合作"提出的问题。
现场一位达芙妮经销商对网易财经称,"达芙妮的夏小姐告诉我们,不要和媒体接触,不要回答媒体的任何问题。"
据网易财经了解,达芙妮全国加盟商将于今天(8月29日)在达芙妮全国经销商大会上向达芙妮提出抗议,并将向全国工商部门作出投诉。"在必要时,我们不排除起诉达芙妮的可能。"一位达芙妮加盟商对网易财经表示。(许世英)
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特别策划:前员工曝达芙妮裁员曝内幕:老板用自己人
8月下旬以来,有关明星鞋企达芙妮大规模裁员的消息得到证实,而受影响最大则是一度被认为做得很成功的电商部门,此事引发市场产生达芙妮放弃电商业务的猜测,但达芙妮公关部总监黄英哲对此回应称这只是“内部人力资源优化”“达芙妮无意放弃电商业务”。
达芙妮宣称是在调整电商业务经营策略,而据了解,在达芙妮电商业务的发展过程中,公司高层对如何发展电商业务一直缺乏清晰和坚定的战略规划,这直接导致了达芙妮电商业务在动荡中走向衰败。
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