天使投资人凌代鸿：CEO需有商业敏感度

网易财经6月5日报道 2012年6月5日，首届APEC青年创业家峰会在北京举行。在“天使的价值 - 为有梦的青年人插上翅膀”论坛上，天使投资人凌代鸿表示，做企业家成功的人有第三个眼睛、有第六个感官，他能够感觉到潜在的危险，这是职业特征，是商业敏感度。

凌代鸿还认为，一个人能不能成为一个企业家，要看三个特征，第一特征是自然人的特征；第二个特征是社会人的特征，就是法律意识怎么样、道德水平怎么样。还有一个特征，叫职业特征，就是逻辑判断能力怎么样，团队领导意识怎么样。

以下为凌代鸿演讲实录：

我刚开始在中关村做天使投资人的时候，那个时候我只投了两三个项目。我以前也是做企业的人，1998年开始做，后来在香港上市，到现在也发展得非常好。我们做的行业是图文影像印刷行业，但是一个行业是不可能从头做到尾的，所以从2009年开始做天使投资人。

我觉得自己1998年创业的时候特别困难，到2009年的时候我觉得我应该出来帮助更多的年轻人，我自己投资的准则，我更看重人。在我的打分当中，人的打分超过70%以上，我觉得项目好与不好我不太在意，只要人很棒我就愿意去投你，去支持你。

我的第一个投资，当时投的是中科院的一个项目，是科研人员，大概是500万的投资。我进去以后大概两个月我就发现，做企业不是这么干的。做了半年以后我觉得还是不对，但是这个面子下不来，当时我给薛老师打电话请教了一下，他说你胆子真大，一上来就500万。这个项目到现在为止，我都认为那个项目非常棒；后来一年多以后，竟然有人做得比他们好。所以说最重要的是人，不是说他们不行，但是他们是专才，不是做企业家的人。

对创业来说，我们现在比如说看一千个左右的项目，到最后能看上眼的大概有三、四十个；最后我们见面的时候非常可惜，我们在判断的时候会发现这里面大概有10%左右会觉得这个项目很好、人也很好。很多项目非常好，但是人跟不上。所以现在假如有一种机构，能够把一些不太合格的，或者有巨大发展潜力的人培养成比较合格的人，我知道联想创业执行和黑马虚拟人都在做这样的事。上次我跟刘总也在说，我们可以深度地去做培训。

我自己的感受就是，我从一个企业人过渡到一个投资人，要想全面是不可能的事，要上黑马训练营要有一定的资质。前两年一定要好好琢磨，你是一个销售也好、技术也好，要把你的一技之长发挥到极致；但是你要迅速明白你自己的不长之处在哪里，找相关的人来弥补。中国的教育我们总是要教大家补短，美国的教育是教大家扬长，这是对的，个人的成功是要靠自己的长处成功的。但是企业不同，企业是靠相对完美的团队成功的。什么叫企业？你摸准了方向，你的每一个员工都往这个方向上努力，技能和知识提升的水平和速度是一个核心竞争力。

所以第一要把战略定好，第二是组团队，第三就是带队伍。实际上这个过程就是提升每一个脑子的技能，脑子和脑子之间沟通的顺畅程度。所以我觉得一个人能不能成为一个企业家，我自己有一个总结。人分三个特征，第一特征是自然人的特征；第二个特征是社会人的特征，就是你这个人的法律意识怎么样、道德水平怎么样。我有一个比较好笑的发现，中国名校毕业的学生好像法律意识比非名校的学生强烈一点，除此之外没有发现什么其他太多优秀的地方。其实人就这两大特征，但是为了说明问题，我觉得还有一个特征，叫职业特征。职业特征是什么？你的逻辑判断能力怎么样，你的团队领导意识怎么样。

举个例子，有些CEO在做事的同时，把这个事情做好了就可以了；有的CEO在做事的时候，他觉得这只是一个平台，这只是一个案例，通过这个案例教育身边的人。这两个做事风格就完全不一样，逻辑能力、带队伍的能力，还有团队工作的能力，有些CEO是独行侠，都是自己在做事情，要跟大家打成一片。

最后通过各种训练，你这个人对数字的敏感性怎么样，有的CEO下个月都要断炊了，没有子弹了，还天天去找客户，对数字不敏感。最后是商业的敏感度，做企业家成功的人有第三个眼睛、有第六个感官，他能够感觉到潜在的危险，这是职业特征。经过多年在战场上的作战，自然形成的能力。当然有的人一辈子也形成不了，这就是高层管理人员和企业家的一个巨大的区别。