提问：首先感谢郭总在达沃斯召开之前能够接受我们网易财经的专访。圣象集团从08、09、10都有参加达沃斯论坛。今年郭总代表圣象过来比较关注的是哪些方面的问题？
郭辉：我想今年达沃斯关注的第一个是全球和中国的经济形势。因为大家也知道，今年无论从全球和中国经济形势都面临着很多不确定的因素，换句话说，变得比较复杂。在这种情况下，下一步走势应该是怎么样的，往哪个方向发展，我想通过这次达沃斯能够有进一步的了解。第二个问题，因为达沃斯是各行各业不同的人士都来参加，所以通过这样的一些交流，对全球各行各业的一些发展，特别是一些新的发展，能够有进一步的了解。这样通过其它行业能够帮助我们这个行业下一步的发展。当然还有一些比如环保、低碳经济的发展，比如说创新，比如人才的讨论等等，我想这都是我们所关注的。
提问：郭总刚才提到了全球经济面临很多不确定的因素，现在我们在达沃斯召开之前，我们网易财经针对130多家各个行业企业做过调查，有效数据达到143份，有75%企业提到存在融资困难的问题，不知道圣象有没有这方面的问题？
郭辉：圣象还好，因为大规模投资的阶段已经过去了。所以大规模使用资金的角度，目前并没有这样的情况。第二个，整体圣象经济还是非常良性的，换句话说，我们自己自得资金流足以支撑圣象的正常经营。所以外部融资需求比较小。在这种情况下，外部所说的融资难，或者融资成本比较高，这对圣象来说影响非常小。
提问：圣象作为地板行业的领先者来说，比较关心的是渠道方面，因为现在卖场相对来说是市场主要部分，圣象方面最主流的专卖形式比例大概是多少？
郭辉：我们通路主要是几个，最核心的就是我们的终端卖场，这是我们目前销售最核心的通路。应该说这块从全国来讲，我们现在差不多有超过三千个专卖店，整体增长还是不错的。另外整体经营还是比较稳定的。所以这也保证的圣象经营整体的稳定性。
第二个通路是这两年快速发展的精装修楼盘等等这些以工程为主的通路。这个通路应该说这两年发展势头还是非常快的，圣象在这方面，这两年的发展也在快速提升。
第三个通路就是我们的海外市场。从08年以后，圣象加快了海外市场的渠道，到现在我们有五六个海外公司，这两年贡献不做。所以我们目前销售主要通路还是通过这几个方面。
提问：卖场比例不知道大概占整个圣象地板销售渠道来说是多少？
郭辉：我的理解卖场就是我们的终端。现在终端我们差不多能够占到七成。
提问：刚才说现在通过卖场形式达到七成，跟居然之家、红星、美凯龙这种卖场来说，跟他们的合作合作是怎样的？
郭辉：当然红星、美凯龙都是我们主要的合作卖场之一，当然主要还是集中在大中城市，一线和二线城市为主。在我们三线专卖店中差不多四五百家，五六百，最多这个范围，可能还不到，实际大部分专卖店还是通过自己专卖店的形式或者其他卖场专卖店的形式出现。因为我们店面数量最多的还是在三线城市，三线城市现在红星、美凯龙、居然之家基本上还没有进入。所以所占比例并不太高，但是质量整体质量不错。
提问：现在整个国家政策属于紧缩的形势，甚至传出对二三线城市有限购的可能，现在卖场方面在三线城市占比例比较大，有没有受到影响？
郭辉：应该说国家今年所实施的限购方式，对整体的建材行业影响还是比较大的。但是这种影响从现在来看主要集中在大中城市。目前国家限购范围也主要是以大中城市为主，现在刚刚又扩了一些范围，但这些范围我们的判断主要在二线城市，我们所说的三线跟传统意义上讲的三线不一样，我们三线大部分是县级市。所以从目前看，国家限购政策没有影响到这个层面，所以这块影响不大，这也是圣象这两年把一些主要精力和终端建设分在三线城市原因之一，现在来看应该说这样的布局对我们现在是非常有利的。
提问：圣象地板不仅仅做的是国内市场，国际市场也是占相当比例的，内销和外销大概是怎样的情况？
郭辉：我们的外销应该说这两年得到了很快的提升，但是圣象做国际市场还是有我们自己的思路，基本上我们要把最核心的、最有价值的渠道跟品牌掌握在自己手上。所以我们在国外的市场，在国外建立我们自己的销售公司，自己掌控平台跟渠道。这样走的话会慢一点，但是我们认为会走的更久一点，或者更有价值。所以这两年通过努力，现在占我们总销售20%几。
提问：是国际市场？
郭辉：对。
提问：我们注意到圣象原材料原料木材并不是国内，而是从俄罗斯国家提供，能不能介绍一下这方面的情况？
郭辉：实际上分两块，圣象这两年一直在打造绿色产业链，其中很主要的一块就是原料的打造。实际上地板原料主要分两大块，一个是以人造板为主的，比如强化地板和复合类的中间的题材，这主要是以人造板为主，基材是树生林，这块圣象比较有优势，因为圣象目前母公司是最大人造板集团。另外是木板，这块国内是没有的，这块原料基本上是国外进口，主要进口国目前一个是俄罗斯，一个是非洲、北美等等。当然圣象选择这样的原材料一个是要合法的采伐，要有合法的公证，换句话说要有合理的资源，合法的资源。所以我们在俄罗斯有有自己的原料工厂，通过这样的方式来保证资源可持续性。
提问：刚才提到圣象母公司大亚集团，旗下还有一个大亚物业，能不能介绍一下？
郭辉：大亚人造板主要是做基材生产，圣象主要负责成品生产，换句话说，所有对消费者的产品都是由圣象来做，所以我们内部是有一个分工。
提问：圣象提到近年来提到多元化策略，多元化会不会涉及到其它行业？
郭辉：圣象所说的多元化是相关多元化，并没有脱离两个方面的因素。第一是家居建材行业，第二个就是以木材为主的行业。所以我们所延展的都是这两个相关领域，比如到今天的木门、衣柜、家具等等，第一是家居环境中所需要的，第二都是围绕木质产品为主。所以圣象在未来发展中主要是以这样一个方向来拓展和发展。至于说其它的现在基本上没有，要发挥我们的优势。
提问：还是以木材为主业。
郭辉：到目前地板仍然是为主。
提问：在国际市场25%，在国际市场定位跟国内市场定位，圣象地板定位有什么区别？
郭辉：定位还是略有不同，当然国外市场因为更加成熟，所以我们对海外市场开拓还是本着满足海外客户需求，国外市场定位是中高端人群，略有不同，但整体来讲差别不大。所以这样的话，可能在我们产品组合，包括产品开发方面还是保持既有差异，又保持协调性，这样才能最大程度发挥我们的效能。
提问：您作为这个行业内比较资深的人士，回到刚才卖场的问题，居然之家提到了每年扩张10—15家的计划，您作为这个行业人士来说，您认为有没有资金流压力、成本压力，这种扩张会不会造成压力？
郭辉：当然任何行业的发展都要有规律可循，或者良性发展。所谓良性发展就是卖场，我们的商家和终端消费者，要达到三者共赢，这样卖场也好或者行业也好都会发展，如果失去任何一个都会有影响。所以针对目前国内出现这样一个新的发展趋势，我想居然也好，包括其它卖场也好，都会重新定位，重新来选择开店的速度，最主要的是要保证开店的质量，要保证开出的店取得三赢的局面，能够开得下去，能够持续。
提问：谢谢郭总接受我们的采访。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
