访谈实录

网易财经：郭总您好，我们知道从今年4月份开始，房地产市场就经历了一轮被称为史上最严厉的调控政策，我们知道您来自圣象地板，作为房地产市场的重要延伸行业，请问一下家具行业在这一轮调控有没有受到什么影响？有什么具体的表现？

郭辉：受影响是肯定的，因为作为地板这种关联度非常高的企业，像家具建材行业和房地产正常健康的发展是密切相关的。今年的4月份国十条出来以后，通过几个月了，虽然对房价进一步的上扬起到了一定的控制，但是离政府或者我们大家所共同关注的目标还有一定的距离，或者基本没有达到预期的效果。

我们想政府出台政策的目的最核心的还是希望价格逐步下调一些，能够让真正买房的人买得起房，住得起房。换句话说，希望销售量上去，价格下来，应该说到了今天，价格虽然上升了，但也没有下来。最大的一个问题就是成交量下来了，现在处于一种政府、房地产商和消费者是几方博弈和观望的态势，所以这样对企业，特别是像我们这种企业，这样的态势是不利的。

我想对消费者也不利，因为他们是真正有需求的，只是大家在目前这样不明朗的情况下，是观望。所以还是衷心的希望国家政策也好，各方面能够进一步的明朗化，使消费者能够打消顾虑，真正的起到消费的作用。这样，无论是房地产行业，加上我们配套的下游企业，才能逐步走到正常的轨道来，这是我们希望的。

网易财经：如果反映在我们具体的数据上，从4月份，4月中旬开始的，接下来可能5月份对于房地产市场来说，成交量是急剧的下滑，非常明显，延续到6月份、7月份有小幅的变化。请问这个行业，具体到咱们企业数据上有什么变化？

郭辉：应该是有变化，因为家具建材行业是滞后于房地产的，一般是滞后3个月到半年，初期4、5月份的影响还是不大的，但是现在就开始呈现了，因为现在基本上5月份的成交大幅下滑，现在装房子的人就明显减少了。整个看起来，1-8月份，跟去年同期，应该说增长的比例从大盘来看是没有增长的，是基本持平或者有些萎缩，当然具体的某个企业是不一样的，有些好的企业，优秀的企业是在增长，也有些是负增长，但从大盘来讲，基本上是维持去年的水平。

网易财经：家具行业滞后的影响是从7、8月份显现的？

郭辉：往后会逐步逐步更显现一点。

网易财经：现在是低谷？

郭辉：目前是。

网易财经：圣象地板好象从7月份开始有一些市场营销的新手段，从7月份开始和长虹电视的一个合作，到地板下乡，通过这两个方式是不是对咱们的业绩增色了不少？

郭辉：是这样，实际上圣象在这样一个大的背景下做了很多的努力，尽可能减少一些影响。

一是国内的营销手段上采取更创新的方式，比如说业业联盟，和长虹的合作，这是在以前不多的，跨行业的是不多的，圣象是首创这样营销的先例。目的是通过不同行业的合作把资源进一步的整合，同时把优惠让利给消费者，这是我们做这样活动最基本的一个出发点。

特别是在7、8月份，因为这是一个传统的淡季，今年比较特殊，面临着房地产低迷的状态，怎么样使这块本来不大的蛋糕，我们去占更多的份额？所以应该在营销方面采取更加进取的方式，更加积极的方式，所以我们也是在7、8月份推出这样一个业业联盟的方式，从效果来看不错。

的确长虹跟我们圣象让利的幅度也比较大，换句话说消费者得到的实惠也比较多，还是进一步的刺激了消费。

另外，地板下乡不是现在谈的话题，圣象做这个事已经从两年前开始做了，我们把专卖店开到了乡镇，在四级网络我们在全国超过了500家专卖店，首先把网店布下去。同时我们也生产出比较适合四级市场，农村市场的产品，使它更有竞争能力。

建材下乡也是这两年政府鼓励的一个事情，我们配合这样的事情，也在积极的做。从现在看有一定的效果，还不错。

三是我们进一步的加快全球化的布局，海外市场应该说今年上半年增长的比例还不错，这几个方面综合下来，应该说到现在我们在增长，总体来讲不错。

网易财经：从国内来说，因为现在房地产市场就是一个观望僵持的局面，您觉得地板家具行业未来的走势怎么样？

郭辉：当然家具行业一定跟房地产行业密不可分，有些大的环境和政府不是企业能左右的，我们只是希望和呼吁政策尽快的明朗，是不是这样呢？作为企业能做的就是面对现实，采取更加积极的，更加进取的方式来不断的努力，尽管市场份额没有扩大，但是企业的份额仍然可以扩大。本身地板行业就是一个分散性的行业，是一个有很多机会的行业，基于这样的话，圣象的思维也是这样，越是在逆境的时候，越是要采取更加积极的方式来促进对行业的整合，使一些中小型企业或者对产品质量不太关注，不太负责任的这些企业，能够把它淘汰出去，使这个行业更加健康的往前发展，从更长远来看是有利和健康的，圣象也在积极的促进这样的事情。

从这个角度来讲，尽管下半年可能不太明朗，但是圣象仍然会采取更加积极的、进取的方式来促进我们的发展，同时，也会加大新品的研发，来不断的满足消费者的需求。

网易财经：如果我没有理解错的话，可能在区域上面我们会放得更多一些，国内会延伸到其他的区域。另外是全球化的布局。全球化的收入占比有没有一个长远的打算？在总的收入中占多少？

郭辉：全球化我们圣象走了15年，十几年还是关注于国内的市场，所以在国内建立一个让消费者满意和放心的品牌，建立相对比较完善的网络，现在有了这样的体系出来。

这两年我们在加快国外市场的国际化战略布局，应该说这几年发展速度不错，也蛮顺利，现在国外的市场份额占整个份额的20%多，我们希望在五年时间在三个方面取得进一步的扩展。

第一，海外销售。通过建立自己的销售渠道，用自己品牌为主的方式使我们的销售份额进一步提升，我们希望用五年时间海外的市场份额占到总体的40-50%。

第二，资源的不足。大家知道中国是木材资源相对比较困乏的国家，我们会在一些全球资源比较丰富的国家，比如说俄罗斯，现在已经有了一个原料生产基地，比如一些非洲的国家建立原料基地。

第三，研发。现在在美国和欧洲都和合作伙伴建立研发机构，希望用五年时间在一些新兴发展体，在主流的发展市场建立自己的研发机构，使我们的产品和营销手段更加贴近市场，这是下几年需要做的事情。

网易财经：现在出口的环境和人民币升值的压力会不会对公司有什么影响？

郭辉：应该说有一定的影响，但是圣象的海外布局不是通过简简单单做OEM的方式，我们做海外市场首先是要有自己的渠道，有自己的品牌，生产的环节只是其中之一，这样的方式应该说人民币汇率的影响是有限的。

换句话说，你把产品和服务能够做得更加贴近于市场，让消费者欢迎，这样的空间还是有的。

网易财经：跟企业家聊就知道创新的企业才是未来领军的企业。在多元化咱们已经有了一些作为，已经从地板扩展到壁纸、橱柜、衣柜、服装衣柜等等更多的领域，未来在多元化这块会继续有一些作为吗？

郭辉：圣象在多元化这块还是比较慎重的，实际上我们走的还是以地板为核心，叫相关多元化的路。都是跟家具建材有关的，以木质为主的产品。比如我们现在做的木门、衣柜等等，还是跟木头，板材生产有关的。换句话说，是符合绿色产业链的延伸，同时在终端的营销方面和地板非常接近，基本是同期卖的产品，这样我们的网络和品牌都能够得到一些共享，所以这是圣象走的相关多元化，但是圣象走一些跟目前业务不相关的行业是非常慎重的，在计划中没有这样的打算，还是围绕着木业产业和家具建材领域做一些延伸。

网易财经：还是以这块为主？

郭辉：对。

网易财经：谢谢。