华为周代琪：华为70%销售收入来自国际市场

网易财经7月1日讯 深圳华为技术有限公司高级副总裁、党委书记周代琪在今日举行的第三届APEC中小企业对话世界500强财富论坛上表示，截至2009年，华为公司的销售收入已达300亿美元，其中70%来自国际市场，已逐步成长为全球化公司。

除了在市场上的拓展和创新，华为在创新层面还有两个方面的努力。周代琪表示，一个是最核心的研发技术层面，目前华为有五万多人从事研发和技术相关的工作，接近总人数的50%，在中国企业的专利总数第一。

第二个层面创新是管理的创新。实际上管理也是一个重要的生产力，持续的管理变革引进西方先进的管理的一些经验，实现高效的企业的流程化运作，确保单对单的优质交付，一系列以客户为中心、以生存为底线的五生命的关联体系，是走向世界生存发展非常必要的。

以下是华为高级副总裁周代琪演讲实录：

尊敬的各位领导，大家好！今天很高兴来参加这个会议，华为公司它的愿景就是丰富人们的沟通和生活，提供丰富的通讯解决方案，为客户创造巨大的价值，我分四个方面来给大家做个汇报。

一、实事求是的科研方向与22年的艰苦努力。二学习世界级的管理经验。三，贴近客户的全球化组织建设。四，基于客户需求的持续创新。那么在科研方向这方面有六个点：一个是坚持市场的商业成功为导向。第二点是采用直接购买的方式来缩短差距。大家知道我们做通讯的，其实在八十年代初期中国就已经有了，全世界计算机的技术都非常成熟了，实际上那时候我们崛起的巨大中华，实际上我们也是一样，我们并不是在一个困惑的地带出现的，而是在产品技术非常成熟的情况下才产生了这样的行业跟企业。第三通过谈判，交付合理的专利许可费用，扩展生存空间。第四，尊重别人的知识产权，保护自己的知识产权。按照国际惯例达成有关知识产权谈判和销售许可，销售在全球进行销售的障碍。第五达船出航，在全球主流标准中加入自己的专利，实现市场空间最大化，市场机会最大化。第六以客户为中心，以奋斗为本。持续的艰苦奋斗，永不服输。那么公司的里程碑从1988年华为公司成立，经历了三个阶段。，第一个阶段就是自主创新自主研发。第二个阶段与中国电信市场一起成长。第三个阶段从2002到2009年，就逐步成长为全球化的公司。到2009年，现在在电信领域华为已经做到了第二。到2009年华为公司的销售收入是三百亿美元，华为现在成为全球顶级50家运营商中的45家，从北美向拉美向欧洲、西欧、东欧、还有亚洲，与欧洲领先的运营商的合作进一步拓展和加深。获得美国、日本和澳大利亚等市场主流运营商的认可，那么公司实际上刚才说了就是公司的使命我们是以要关注客户的挑战和压力，实际上我们在电信里面有四大产品和方向，一个是网络、第二个是软件、第三是服务、第四是我们的终端。那么这些东西经营客户需求一个持续创新，保证我们通信、用户是可以在任何时间、任何地点、用任何的终端享受差别中心服务的体验，达到丰富人们的沟通和生活。

第二个是学习世界级的管理经验，实际上就是说作为中国来讲，我们现在从技术、从我们的人才各个方面应该说是落后的，但是管理来讲，我们的时间还是比较短，实际上管理也是一个重要的生产力，持续的管理变革引进我们西方先进的管理的一些经验，实现高效的企业的流程化运作，确保单对单的优质交付，一系列以客户为中心、以生存为底线的五生命的关联体系，是走向世界生存发展非常必要的。在辩论领域，公司从1996年开始，从文化、组织、领域坚持不懈的变革，支持业务的发展，实际上我们在流程方面就是通过一系列有趣的活动来确保目标的达到，中国的学生都非常聪明，有很多的想法，但是企业不能按照一个人的想法去做，所以通过有趣的活动来完全，当然我们的IT这个是很活跃的，实际上现在华为公司在全球是一个统一的IT平台，当然还有文化，公司的管理实践，实际上从我们的产品开发，从集成供应链还有我们的领导力开发，我们一直是给IBM公司合作，我们跟美国的公司也有合作的非常紧密，还有财富集成、客户管理、质量管理等等，我们跟全世界的打牌公司，非常有经验的一些老公司都有合作。

华为公司通过这么多年来，跟公司进行合作，我们进行实践，达到战略盈利上的要求。公司从四个方面来做流程，一个是企业信息化的建设，还有人才资源的管理变革，这就是以奋斗者为本，不让奋斗者吃亏，一个企业就是以人为本，但是企业懒汉的懒惰会使得企业落后，质量的管理变革，质量是基本。

第三个就是贴近客户的全球化的组织建设，现在华为公司在全球有22个地区，共一百多个分支机构，每一个分支机构就是我们的一个代表处，我们有17个研发中心在全球，在6个培训中心，已经超过了九千名员工。

建立本地化的员工队伍，海外的员工已经一万八千多名，管理岗位对所有的员工开放，提高团队的凝聚力，负责任内的企业公共点为当地做贡献，像节能减排等。还有一个就是机遇客户需求的创新，华为公司已经与一些运营商全面进行合作，就是你到底要什么不是自己想出来的，而是与客户研讨，你的弱项在哪里，我们一起去研究，保证我们所投入的，我们所创新的一定是客户所需要的。机遇这样合作的创新，应该说对企业来讲是非常有效的。那机遇客户需求的持续性，客户需求的驱动也好，像我刚才说的，我们现在集成客户开发流程，大规模的共享平台的研发机制，像我们在这个软件满意全球度方面，我们达到了4.5的标准，华为公司17个研发中心，二十多个创新中心，有46%以上的研发人员，我们现在有四万三千零六的研发人员，而且有一半的经费投入预演，就是申请专利等等，在第四代通信我们做到了全球的前三位，这是一个非常非常重要的事情，我们要搞通信，我们连国际电信电联都搞不清楚，那谁还要你，所以我们一定是要世界的组织性，能够为全世界提供服务。而且战略席位的148个领导职位，荣获IE2009年的年度公司奖，可以说公司在这几年有了很大的表现，单对单的一个保障表现，从网络运营、回收等都颇为成效，谢谢大家！