北陆药业网上路演直播实录(2)

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钱丰请介绍下公司目前的固定资产状况。

财务总监:李弘您好！公司主要的固定资产为办公及开展经营活动所使用的房屋建筑物、通用设备、产品研发、生产、检测使用的仪器等专用设备、运输设备以及土地使用权。根据京都天华出具的审计报告，截至2009年6月30日，公司固定资产原值为52,452,839.80元，累计折旧16,821,468.38元，固定资产净值35,631,371.42元。谢谢！

留言请问李弘 :请介绍一下公司在报告期内经营活动产生的现金流量净额的情况。

财务总监:李弘您好！2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别是21,818,914.21元、-4,760,928.76元、12,275,853.95元和19,647,350.58元。谢谢！

高度请问武杰 :请介绍下研发项目胰岛素增敏剂瑞格列奈及其片剂。

副总兼药厂厂长:武杰您好！瑞格列奈是非磺酰脲类促胰岛素分泌剂，已进入医保乙类目录。其产品特点是起效快、作用时间短，属于超短效药物，故被称为餐时血糖调节剂。同时其可采用“进餐服药，不进餐不服药”的灵活给药方式；餐后降血糖速度快，低血糖发生率低，肾脏负担小；与一些降糖药合用有协同作用并能提高安全性。

目前瑞格列奈原料已获得生产批文；片剂已获得临床批件，预计2010年下半年获得片剂生产文号。谢谢！

通联请介绍下公司对外担保的情况。

董事、总经理:段贤柱您好！到目前为止，公司不存在对外担保事项。谢谢！

徐克请问李弘 :请介绍下公司报告期内的净利润情况。

财务总监:李弘您好！2009年1-6月、2008年度、2007年度及2006年度，公司的公司净利润（含少数股东损益）分别17,093,702.96元、26,076,345.39元、27,596,763.94元和12,098,758.33元，2006-2008年，公司扣除非经常性损益后的归属于母公司股东的净利润的年复合增长率为百分之四十八点八二，保持了持续较快的增长。谢谢！

晃晃悠悠请问段贤柱 :请介绍下公司执行社会保障制度、医疗制度情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司员工实行全员劳动合同制。公司按照国家有关规定为全体员工办理了养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险，并根据《生育保险条例》及北京市相关规定，为北京市员工办理了生育保险。公司还根据《住房公积金管理条例》为单位员工办理了住房公积金。谢谢！

晓春请问王代雪 :公司的主要关联方包括哪些？

董事长:王代雪您好！公司的主要关联方包括公司的控股股东、实际控制人王代雪；持有本公司百分之5以上股份的其他股东北京科技风险投资股份有限公司、重庆三峡油漆股份有限公司、盈富泰克创业投资有限公司、洪薇、姚振萍；公司子公司北京新先锋药业有限公司和北京易佳联网络技术有限公司；公司董事、监事和高级管理人员。谢谢！

积极参加请问段贤柱 :请介绍下公司主要产品钆喷酸葡胺注射液。

董事、总经理:段贤柱您好！钆喷酸葡胺注射液是一种以金属钆为核心的顺磁性磁共振对比剂，是世界范围内使用最广的磁共振对比剂之一，该品种用于磁共振检查时的增强扫描，可以获得比普通扫描更多的诊断信息。公司开发研制的钆喷酸葡胺注射液于1992年成功上市，属国家二类新药，取得了国家级新产品证书，是国内第一个自主研发并获得生产批件的磁共振对比剂。该产品曾获得北京市科技进步三等奖。2006-2008年的该产品的市场占有率均超过百分之四十，市场排名第一。谢谢！

商红请问李弘 :请介绍下公司报告期内的营业利润情况。

财务总监:李弘您好！2009年1-6月、2008年度、2007年度及2006年度，公司的营业利润分别为20,266,734.84 元、30,411,533.37元、32,318,829.26元和15,718,708.82元。2006至2008年，公司营业利润的年复合增长率为百分之三十九点零九。谢谢！

缺氧请问武杰 :公司的研发重点在哪些方面？

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司一直致力于对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物等新产品的开发。谢谢！

爱天花请问武杰 :请问公司建设研发中心目的是什么？

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司建设研发中心的目的是要提高公司产品的科技含量，加速公司产品的升级换代和产品线的丰富，通过开发具有国内、国际领先水平的新产品，迅速实现科技成果向现实生产力的转化，增强北陆系列产品的竞争能力。谢谢！

贾贺请问李弘 :2008 年公司药品经销的主营业务收入较2007 年度下降了45.61%，波动较大，对公司的利润会造成怎样的影响？

财务总监:李弘您好！导致公司2008药品经销的主营业务收入下降的主要原因是由于上游厂商原料药成本上升导致抗生素产品价格上涨，从而导致下游经销商对产品的需求量有所收缩。谢谢！

都岭请介绍一下公司的股利分配政策

董事长:王代雪您好！根据《公司法》及公司现行《公司章程》，公司股利分配方案由董事会制订，并须经股东大会审议批准。董事会制订股利分配方案，须经本公司董事会三分之二以上的董事通过；股利分配方案须经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的二分之一以上通过。公司董事会将充分考虑全体股东的利益，并根据公司的经营业绩、现金流量、财务状况、业务开展状况和发展前景、公司进行股利分配的法律和法规限制以及本公司董事会认为相关的其他重要因素，决定是否分配股利及分配的方式和具体数额。谢谢！

海滩请问王代雪 :你认为公司能够不断做大最主要的原因是什么？

董事长:王代雪您好！先进的管理理念、资源开拓能力和强大的技术创新能力、优秀的管理团队和诚信务实的企业理念。谢谢！

浪费时间请问李弘 :2008 年公司药品经销的主营业务收入较2007 年度下降了45.61%，主要原因是什么？

晓勇关于公司股东北京科技国有法人股是怎样处理的？

瑞银证券:朱锋您好！北京市国资委已于2009 年7月21日出具《北京市人民政府国有资产监督管理委员会关于北京北陆药业股份有限公司国有股权管理有关问题的批复》，北京科技持有发行人的1,151.6547 万股股份被界为国有法人股。北京市国资委已于2009 年7 月24 日出具《北京市人民政府国有资产监督管理委员会关于北京北陆药业股份有限公司国有股转持的批复》，同意北京科技将其持有发行人的170万股国有股划转给全国社保基金会持有。谢谢！

郭德荣请问新上市产品的前景如何？

董事、总经理:段贤柱您好！随着社会竞争和压力的不断增大，患焦虑症的人群日益扩大，抗焦虑药物也因此具有巨大的市场潜力。公司最新推出的产品是抗焦虑中药九味镇心颗粒，是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家药监局批准用于治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂。与目前市场上主流的抗焦虑西药相比，具有疗效显著、毒副作用轻微、无依赖性、无戒断性、可以长期用药等特点，改变了以前抗焦虑中药只是辅助用药的地位，有望成为抗焦虑的一线用药，拥有广阔的市场空间和良好的盈利前景。谢谢！

副班长请介绍下公司最近三年实际股利分配情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司最近三年来一共进行了4次股利分配，分别为（1）经2009年3月24日公司2008年年度股东大会审议通过，本公司以2008年12月31日50,888,491股股份为基准，按每股0.12元分配现金股利，共计分配6,106,618.92元；（2）经2008年3月13日公司2007年年度股东大会审议通过，本公司以2007年12月31日38,388,491股股份为基准，按每股1.03元分配现金股利，共计分配39,540,145.73元；（3）经2008年9月9日公司2008年第二次临时股东大会审议通过，本公司以2008年6月30日38,388,491股股份为基准，按每10股3.89元分配现金股利，共计分配14,933,122.99元；（4）经2007年4月25日公司2006年年度股东大会审议通过，本公司以2006年12月31日38,388,491股股份为基准，按每股0.13元分配现金股利，共计分配4,990,503.83元。谢谢！

高小姐请介绍下公司的诉讼或仲裁事项。

董事、总经理:段贤柱您好！到目前为止，公司及其下属公司不存在对财务状况、经营成果、声誉、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的诉讼或仲裁事项。谢谢！

陳春永请问武杰 :九味镇心颗粒的核心技术和创新点表现在哪里？

副总兼药厂厂长:武杰您好！九味镇心颗粒主要的核心技术和创新点在于两个方面：一是采用现代药理学方法与传统中医学相结合，优化组方、提高疗效；二是依据药性，采用不同药味不同提取方式、君药微粉入药、挥发油包合的工艺，保证产品的疗效。

在九味镇心颗粒的制备工艺研究中，不是将单味药的有效成分孤立地进行提取、精制，在综合分析群方的基础上，制定出目前采用的最合理的生产工艺，采用不同药味不同提取方式的工艺；采用君药微粉入药工艺，使最大限度地在制剂中保留了中药材的有效成分；采用挥发油包合技术，包埋率高，大大地减少了挥发油在产品生产过程中的损失，提高了挥发油在产品生产及储存过程中的稳定性。

谢谢！

徐笑东经常听说有股民打上市公司的咨询电话，经常打不通或者是根本就没有人接，要不就是对提出的问题含糊其词的回答。请问贵公司如何看待这种现象，贵公司准备如何对待股民的咨询电话？

董事、总经理:段贤柱您好！公司将及时、准确、完整做好信息披露工作，对中小股东的意见将给予认真的回答，公司设有供股东咨询用的专门部门和通讯渠道，而且公司保证信息渠道将保持畅通。谢谢！

郭全益公司有一笔300万的长期股权投资，请问主要是做了哪些投资？

董事长:王代雪您好！公司的这笔长期股权投资为对中技经投资顾问股份有限公司的投资，占其股份比列为百分之五。谢谢！

真的感冒了上市公司经常发生资金被挪用的情况，公司如何避免此类事件？

董事长:王代雪您好！公司已建立相互制衡的权力结构，科学规范的法人治理结构，公司将严格执行国家有关规定及公司内控制度，严格杜绝资金被挪用的情况发生。谢谢！

能否请问李弘 :请问报告期内公司主要原材料占成本的比重是多少？

财务总监:李弘您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度原材料成本分别为9,143,043.90 元、15,709,733.28元、14,348,940.40元和11,373,375.34元，分别占药品生产主营业务成本总额的百分之七十点六零、百分之七十五点二三、百分之七二五点一八和百分之七十一点零三。谢谢！

留头嘎请问段贤柱 :公司未来新的利润增长点在哪里？

董事、总经理:段贤柱您好！我认为公司未来新的利润增长点在以下两个方面：一是公司最新推出了国内第一个、也是目前唯一一个通过国家药监局批准用于治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂——九味镇心颗粒，该药疗效确切，副作用轻微，无依赖性，有望成为公司未来新的利润增长点。二是对比剂募投项目实施后给公司带来的更高的对比剂利润增长。谢谢！

粉红公司董事、监事、高级管理人员和其他核心技术人员及其关联方或持有公司5%以上股份的股东与公司主要销售客户是否存在关联关系？

董事、总经理:段贤柱您好！公司董事、监事、高级管理人员和其他核心技术人员及其关联方或持有公司百分之五以上股份的股东与主要供应商没有关联关系，也未在其中占有权益。谢谢！

铁军请问洪薇 :请介绍下九味镇心营销网络建设的规划。

董事、副总经理:洪薇九味镇心颗粒营销策略采取自营队伍和招商并驾齐驱的营销模式，重要地区采用自营模式建立专业的销售队伍，偏远地区采用招商模式，底价供货并支持学术推广。本项目预计分三年完成，三年内达成以下目标：2009年底九味镇心颗粒团队总人数56人；2010九味镇心颗粒的销售队伍增加到71人；2011年九味镇心颗粒的销售队伍人数增加到81人。谢谢！

骊山请问公司在信息披露和投资者关系管理方面做了哪些工作？

董事、总经理:段贤柱您好！公司根据《公司法》、《证券法》、中国证监会颁布的上市公司信息披露相关的规定、《上市公司与投资者关系工作指引》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司信息披露格式指引》及其他适用法律、法规、规范性文件以及公司章程的规定，结合公司实际情况，制定了《北京北陆药业股份有限公司信息披露制度》和《北京北陆药业股份有限公司投资者关系管理制度》，以加强与投资者之间的信息沟通，促进投资者对本公司的了解和认同，更好地服务于投资者。谢谢！

夏草请问王代雪 :司太立作为北陆药业的主要供货商，但近三年来最高供货额也只有1244万元，但北陆药业单品种碘海醇2008年下半年一下子采购2550万元，明显偏离正常需求；且2009年上半年碘海醇采购额是1070万元，但司太立全部的供应额只有488万元。笔者怀疑北陆药业涉嫌虚列预付款项，该预付款项疑为挂账费用或存货，

董事长:王代雪碘海醇原料药的采购成本对公司经营至关重要，其过去三年采购成本占公司原材料总采购成本的百分之九十以上。

本公司于2008年6月10日预付购买碘海醇原料药的款项25,500,000.00元。签订该合同的主要原因是2006年-2008年，碘海醇原料药价格持续下降；至2008年上半年，碘海醇原料药价格已处于较低水平。而国际碘价格已开始出现回升，公司预计未来碘海醇原料药价格也可能将随之上涨。在充分考虑了原料药价格未来的上升趋势、原料药供应可能造成的波动、以及公司账面资金充足等因素之后，为了锁定较低的原材料价格，保证原料药供应数量，降低经营风险，通过与主要供应商司太立协商后，公司向司太立支付预付款锁定30吨碘海醇原料药成本。

该合同的签署是出于公司生产经营的真实需求,30吨的采购量约能满足公司一年半的生产需求，从而有效锁定了公司20008及2009年的生产成本，并不存在您所说的操纵利润的问题。截至2009年9月15日，已有20,000公斤碘海醇原料药陆续验收入库，预计剩余10,000公斤碘海醇原料药将于2009年12月验收入库。

2009年司太立的实际供应额小于公司的实际碘海醇原料药采购额,是公司为避免过于依赖某一家供应商造成采购风险过于集中,从而向其他供应商进行了采购。

关于2008年碘海醇原料药的一次性采购事宜,公司的保荐人及审计师针对交易的背景、订购的原因、2008年初以来碘海醇原材料的每一笔采购合同、资金支付情况以及公司原材料的实际使用情况都做了详尽的核查,并在证监会的审核过程中做了详尽回复。核查结果也证明该笔交易是处于公司正常经营所需，并不存在您所担心的操纵利润的问题。

针对该问题的详细回复您也可以参考已在网上公开披露的保荐人发行保荐工作报告。谢谢。

浪漫法国请问王代雪 :您认为公司的核心竞争优势是什么？

董事长:王代雪您好！我认为公司的核心竞争优势主要体现在以下八个方面：（一）对比剂市场的广阔前景为公司带来的高成长性；（二）在对比剂领域领先的市场地位和深远的市场影响力；（三）新上市产品良好的盈利前景；（四）稳定、具有丰富行业经验的核心管理团队；（五）稳定、专业的销售团队；（六）高效灵活的研发机制，强大的研发能力，产品不断创新；（七）规范的公司治理。（八）良好的财务业绩表现。谢谢！

海棠请介绍一下公司董事会的构成情况。

董事长:王代雪您好！公司设董事会，对股东大会负责；公司董事会由9名董事组成，包括3名独立董事；设董事长1人；公司董事由股东大会选举产生，任期三年，连选可以连任。公司董事会设立战略与发展委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会以及提名委员会四个专门委员会，根据董事会的授权，协助董事会履行职责。谢谢！

郭建请问朱锋 :请问上市后，投资者可以向保荐人咨询公司发展的情况么？

瑞银证券:朱锋您好！作为保荐机构对于创业板公司有三年持续督导的义务，保荐机构对公司的经营状况和规范运作会进行持续关注，并会督促公司及时准确的公开披露相关重要信息。投资者可以通过公司的投资者关系管理部门与公司直接进行交流，也可以直接与我进行沟通，谢谢！

资生堂请问段贤柱 :公司在环保方面是否受到过处罚？

董事、总经理:段贤柱您好！公司严格按照有关环保法规及相应标准对污染性排放物进行有效治理，使排放达到了环保规定的标准，公司自成立以来从未受过环保部门的行政处罚。谢谢！

郭会武请问武杰 :请介绍下公司主要产品枸橼酸铁铵泡腾颗粒。

副总兼药厂厂长:武杰您好！枸橼酸铁铵泡腾颗粒是公司研发上市的另一种磁共振用铁对比剂，也是目前国内唯一一个口服磁共振对比剂。枸橼酸铁铵泡腾颗粒主要用于：1）增加胃肠道的分辨率，对胃肠道疾病提供新的诊断信息；2）显示胃肠道的位置，提高胃肠道与临近器官的分辨率；3）在水成像检查时排除胃肠道的液体干扰，用于磁共振胰胆管造影、磁共振尿路水成像等检查。

枸橼酸铁铵泡腾颗粒技术含量高、附加值高，属填补国内空白的产品。谢谢！

海纳百川请介绍下公司治理方面的情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司自成立以来，根据《公司法》及有关规定，参照上市公司的要求，建立了相互独立、权责明确、相互监督的股东大会、董事会、监事会和管理层，组建了较为规范的公司内部组织机构，制定和完善了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、以及《董事会秘书工作制度》等一系列法人治理细则，并设置了战略与发展、审计、提名、薪酬与考核四个董事会专门委员会及制定了相关议事规则，明确了董事会、监事会、管理层相互之间的权责范围和工作程序，完善和规范了公司的治理结构。公司自成立以来，股东大会、董事会、监事会均能按照有关法律、法规和《公司章程》规定的职权及各自的议事规则独立有效地运作，没有违法、违规的情况发生。谢谢！

翁亚绪请问段贤柱 :请介绍下公司的主要产品。

董事、总经理:段贤柱您好！目前，公司共有5个上市产品：磁共振对比剂钆喷酸葡胺注射液、非离子型碘对比剂碘海醇注射液、口服磁共振对比剂枸橼酸铁铵泡腾颗粒、降糖药格列美脲片以及公司最新推出的国家三类新药抗焦虑中药九味镇心颗粒。谢谢！

热台请问王代雪 :很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？

董事长:王代雪您好！我相信北陆药业不会出现这样的情况，我们充满信心。谢谢！

轼公司有哪些缺点或不足，在今后的发展中将会遇到哪些困难？

董事长:王代雪您好！市场经济的主要特征是完全性竞争，公司这些年所取得的成绩只能说明过去。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰？如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题，也是没有终结的困难。总之一句话，只要全力付出才能求发展，发展是硬道理。谢谢！

恭喜请问公司如何实现观念和思维方式上的提升？

董事长:王代雪您好！面对国际化的趋势，要更加开放视野，不断摈弃安于国内市场甚至地方市场的夜郎自大观念，进一步树立开放的意识。面对知识经济新趋势，要树立海纳百川的胸怀，摈弃武大郎开店观念，切实留住人才、培育人才、启用人才。面对经济一体化的趋势，要不断确立合作意识，促进社会化协作、企业间联盟、优势互补、资源整合。在广泛的合作中不断提升企业的竞争力。谢谢！

啬很多人认为，企业上市一有钱，反而会经营不好，因为募集资金使用效率的压力比较大，通常导致盲目的扩张和多元化，公司高管如何看待这个问题？

董事长:王代雪您好！我们募集资金是为了获得后续的发展动力，我们募集资金投向均经过了严密的调研与实践，通过本次发行，我们将依托资本平台，获得更大的发展空间。同时我们也将保证资金的使用用途，诚信对待每一个投资者。谢谢！

副总报告期内，公司药品生产的采购额相对集中于浙江司太立制药有限公司，为什么会出现这种情况？

董事、总经理:段贤柱您好！主要原因是碘海醇原料药市场总体规模较小，目前该市场的主要供应商仅有两家，因此造成了公司的原材料采购相对集中。谢谢！

高老头请问段贤柱 :请介绍下募投项目九味镇心颗粒项目的情况

董事、总经理:段贤柱您好！九味镇心颗粒生产线扩建改造及营销网络建设项目拟投资金额为10,882 万元，主要用于生产线扩建改造和营销网络建设。项目所需资金中5,000 万元拟通过本次公开发行股票募集，其余自筹。九味镇心颗粒作为国内唯一一个通过国家药监局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，拥有良好的市场前景，将成为公司新的利润增长点。

流水不腐请问公司董事会秘书制度运行情况如何？

董事、总经理:段贤柱您好！公司董事会秘书自聘任以来，严格按照法律、法规、规范性及公司章程和《董事会秘书工作制度》的规定，认真履行了各项职责。谢谢！

晕请问洪薇 :请介绍下公司药品经销的经营模式。

董事、副总经理:洪薇药品经销主要的经营模式为发行人作为药品批发商，从上游药品生产厂家购买药品并以批发形式出售给下游医药企业。药品经销的利润主要来源于药品购买与批发出售之间的差价。谢谢！

笑尽天下事请问段贤柱 :请问您如何看待抗焦虑药物这个市场？

董事、总经理:段贤柱您好！近些年来，随着现代生活节奏的加快和社会竞争的加剧，患焦虑症的人日益增多，抗焦虑药的销量也在快速增加，国内抗焦虑类药物市场迅速增长。2005年国内抗焦虑、镇静催眠用药总量已经达到35亿元，并以每年百分之三十以上的速度高速增长。我认为这个市场以后是非常有发展前景的。谢谢！

真的是牛市吗公司会倾向于以何种方式回报股东，是现金分红还是送股？

董事长:王代雪您好！采用何种方式回报股东，要根据实际情况而定，现金分红和送股都是可能的。谢谢！

资本决定一切请问武杰 :请介绍下公司研发的成果。

副总兼药厂厂长:武杰您好！到目前为止，公司依靠自己的力量研制成功5个新产品，先后向市场推出国家二类新药磁共振对比剂——钆喷酸葡胺注射液、国家四类新药磁共振对比剂——碘海醇注射液、国家二类新药新一代的磺酰脲类降血糖药——格列美脲以及国家四+五类新药口服对比剂——枸橼酸铁铵泡腾颗粒。公司还最新推出抗焦虑中药国家三类新药——九味镇心颗粒。目前公司各主要产品均有相应的在研产品作为后续支持，以保证公司的可持续发展。谢谢！

顾春燕请介绍下报告期内公司核心技术产品收入及毛利占比情况。

财务总监:李弘 2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司核心技术产品收入（不含九味镇心颗粒）分别为52,744,720.59元、92,197,200.01元、75,959,419.23元和57,878,533.78元，占公司营业收入的比例分别为百分之44.91、百分之52.02、百分之32.73和百分之46.03；毛利分别为39,793,654.73元、71,315,019.72元、56,873,219.63元和41,869,070.47元，占公司总体毛利的比例分别为百分之94.31、百分之96.18、百分之92.44和百分之94.66。由于九味镇心颗粒刚进入市场，所以目前该产品的收入非常小，不计算在内。谢谢！

高手请问段贤柱 :请问公司属于什么行业？

董事、总经理:段贤柱您好！公司主要从事药品生产及药品经销，所处的行业为医药行业。谢谢！

真相如此请介绍一下公司董、监、高的基本情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名；公司监事会由5名监事组成，其中包括3名股东代表监事和2名职工监事；公司共有高级管理人员5名。谢谢！

艳阳天进入医药行业的壁垒主要有哪些？

董事、总经理:段贤柱您好！进入医药行业的壁垒主要有三个，一是政策壁垒，我国对药品生产和药品经营实行许可证制度。二是资金壁垒，医药行业是高投入的行业，新进入者需要很长的启动时间，将面临较大的资金压力。三是技术壁垒，医药行业研发技术难度大，设备要求高，工艺路线复杂，对于研发人员的技术水平、经验积累等综合素质有很高的要求。谢谢！

难得忽悠公司主要的竞争对手有哪些？

董事、总经理:段贤柱您好！公司的竞争对手，国际厂商主要包括：德国先灵公司、美国通用电气

公司、意大利博莱科公司，国内厂商主要是扬子江药业。谢谢！

爱真理请问王代雪 :公司在上市过程中应该会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈？

董事长:王代雪您好！我们认为，此次上市对于公司来说是水到渠成。上市只是股份公司发展道路中的重要一步，摆在公司面前的既有机遇，又有挑战，我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲，回报股东，特别是未来的股东。谢谢！

陶小岗请问李宏贵 :请问主承销商如何看待北陆药业的未来发展？

瑞银证券:李宏贵您好，我们对北陆药业的未来充满信心。谢谢！

饿热在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？

瑞银证券:李宏贵您好！一般来说，在市场比较繁荣的时候，企业融资发行股票的价格能够比市场低潮的时候获得更多的溢价，在二级市场的上市定价也是一样的情况。但是从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信北陆药业的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。谢谢！

海尔，心痛到永远请问洪薇 :请介绍下公司募投项目中营销网络建设的情况。

董事、副总经理:洪薇本次募集资金投资项目中总计11,100万元用于营销网络建设，其中通过本次发行上市募集资金解决5,218万元，公司自筹解决5,882万元，主要用于对比剂营销网络建设和九味镇心颗粒营销网络建设新增运营费用。谢谢！

海子请介绍下公司关联交易决策原则。

董事、总经理:段贤柱您好！公司与关联人之间的关联交易应签订书面协议，协议的签订应遵循诚实信用、平等、自愿、等价、有偿的原则，协议内容应明确、具体。关联交易的价格原则上应不偏离市场独立第三方的价格或收费的标准。公司应将该协议的订立、变更、终止、履行情况及定价依据等事项按照有关规定予以披露。谢谢！

海蓝请问王代雪 :董事长，您作为企业家，如何理解企业家的社会责任？

董事长:王代雪您好！我认为当前我们最大的社会责任作为首家创业板的企业，我们有责任维护企业长期、稳定不断的创新，丰厚的利润来回报社会和投资者，我们要用我们的实际行动来证明中国的创业板市场是全球最成功的创业板市场之一。谢谢！

旅全请问段贤柱 :公司的业务布局是怎样的？

董事、总经理:段贤柱您好！经过多年的发展，公司逐步形成了以开发、生产和销售对比剂系列产品为核心，兼顾开发研制降糖类药品和精神类药物等其它中西药的整体业务布局。谢谢！

豹的速度请问朱锋 :投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

瑞银证券:朱锋您好！您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！

饿热募集资金如何能保证不被大股东“借用”？有什么切实的措施?

董事长:王代雪您好！切实的措施包括：一、公司建立了完善的法人治理结构；二、建立了大股东回避制度，在涉及到公司与大股东关联交易问题的决策时，大股东在表决时回避；三、公司建立了独立董事制度，独立董事将参与公司重大事项的决策。谢谢！

流域请问武杰 :请介绍下公司主要产品碘海醇注射液。

副总兼药厂厂长:武杰您好！碘海醇注射液是一种非离子型碘对比剂，是目前世界范围内最广泛使用的非离子型碘对比剂之一，也是国内使用最多的碘对比剂。碘海醇注射液临床主要用于头部及身体CT增强扫描以及身体器官造影。1999年底，公司独立开发的碘海醇注射液上市，为国家四类新药，同年被列入国家级火炬计划，是公司的主导产品之一。近年来，公司碘海醇注射液的销量迅速增长，目前市场排名第三。谢谢！

顾建国请问公司将如何完善治理结构以防止公司经营受股东个人主观影响？

董事长:王代雪您好！公司董事会下设了战略与发展委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会以及提名委员会四个专门委员会，公司内部各部门的设立独立且权责明确，与控股股东和实际控制人的机构设置完全分开，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用管理机构、混合经营、合署办公之情形；亦不存在股东单位直接干预公司生产经营活动的情况。谢谢！

笑天公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具？

董事长:王代雪您好！上市对企业发展当然是好事，上市的最直接表现是筹钱，发挥资本杠杆的撬动作用，使更好的发展、更快的发展，以更高的收益回报广大股东。上市是企业发展的起点，是一种发展机遇，是为企业发展提供了一个新的平台。公司上市后，我们有决心，有信心在资本市场上也树立起公司优越的品牌。谢谢！

秦风请问王代雪 :您如何看待医药行业的秩序风险?

董事长:王代雪您好！在现阶段，医药生产和经销依然存在少数不规范的行为，但国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，采取了多项措施规范医药市场，相信经过国家政府部门的有效管理，医药行业会越来越规范。谢谢！

徐贵友公司以后会不会增发？

董事长:王代雪您好！我们将会根据公司的实际发展情况，对资金的需求状况来考虑再融资及融资方式问题。谢谢！

铁石心肠请问段贤柱 :请介绍下公司在质量控制方面的情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司自成立以来，一直把产品质量作为企业生存发展的基石，始终坚持“质量第一”的原则，建立、健全了严格的质量管理体系。公司产品质量稳定，各品种均建立了高于国家标准要求的企业内控质量标准，历次市场抽检合格率均为百分之百，无重大质量事故发生，在市场上享有良好声誉。谢谢！

陶生进入资本市场后，公司是否会多元化经营？

董事长:王代雪您好！我们目前将继续做好我们的主业，今后会根据企业发展战略的需要进行相应的考虑，并将及时向各位投资者披露。谢谢！

宰你没商量请问武杰 :公司的主要原材料有哪些？

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司药品生产经营所需原材料主要包括碘海醇、葡甲胺、格列美脲等原料药。其中，碘海醇原料药在公司采购的原材料中所占比重最大。谢谢！

海南人请问王代雪 :请问董秘，您的职责是什么？

董事长:王代雪董秘由于处理公司后续上市事宜，目前正在出差中，所以本题由我来代为回答。

董事会秘书主要负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露事务等事宜。董事会秘书承担法律、行政法规以及公司章程对公司高级管理人员所要求的义务，也享有相应的工作职权，对公司治理有着重要作用，促进了公司的运作规范。谢谢！

酒鬼目前国内人才大多往大城市汇集，贵公司的人才发展能跟的上企业的发展吗？贵公司是如何作好专业人才的开发的？

董事长:王代雪您好！我们相信公司广阔的发展前景和良好的工作氛围将吸引广大有志之士，我们将为真正的人才提供健康成长的空间，搭建发挥才能的舞台。谢谢！

站躺请问段贤柱 :请问公司募投项目总共需要多少资金？

董事、总经理:段贤柱您好！公司本次募投项目计划需要18,271万元资金。谢谢！

高磊请问武杰 :2008年，公司研发费用显著增加，原因是什么？

副总兼药厂厂长:武杰您好！研发费用的支出主要是依据研发项目的不同阶段进行的。2008年，公司研发费用显著增加，主要是由于公司基于巩固对比剂市场领先地位的考虑，加大了对比剂系列产品（非离子型单体碘对比剂碘帕醇注射液和非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液）的研发投入。谢谢！

艳丽请问王代雪 :请问董事长，公司一家上市公司，你认为怎样才能做好投资者关系，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？

董事长:王代雪您好！具体到上市公司来说，投资者关系管理部门就是向中小投资者、机构投资者提供咨询服务的机构，如果投资者想要了解公司的基本面，由该机构负责作出解释和答复，它是上市公司与投资者之间进行有效沟通的信息桥梁和通道。公司将积极沟通，尽我们的所能，与投资者建立良好的关系。谢谢！

莫非请介绍一下你们询价的过程。每家机构你们都跑一遍，才几天的时间来得及吗？

瑞银证券:李宏贵您好！在路演期间，作为保荐机构和主承销商，我们和发行人在北京、上海、深圳等地以一对多、午餐会、电话会等多种形式举行了多次路演推介会，与129家参加询价的机构投资者进行了交流。时间确实非常紧，但路演确实使机构投资者对企业增加了了解，在我们确定询价区间的工作中发挥非常重要的作用。谢谢！

顾总公司的资产结构有什么特点？

财务总监:李弘您好！公司的资产结构呈现出流动资产比例较高、非流动资产比例较低的特点。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，流动资产占资产总额的比例分别为百分之74.10、71.99、66.18和58.95，谢谢！

徐燕请问武杰 :请介绍下公司主要产品格列美脲片。

副总兼药厂厂长:武杰您好！格列美脲片是新一代磺酰脲类降糖药，于2002年由本公司开发上市，属国家二类新药。

磺酰脲类降糖药是最经典的口服降糖药之一，作为磺酰脲类降糖药最新产品的格列美脲片，是唯一被美国FDA批准可以与胰岛素合用的磺酰脲类降糖药，具有降糖效果显著、服用方便（每天一次）、副作用少、病人依从性好等优点。谢谢！

热爱投行关于公司股东重庆三峡国有法人股是怎样处理的？

瑞银证券:朱锋您好！经向律师及国务院国资委征询，对于上市公司持有其控股或参股子公司的股份，在界定其国有股成分时，因上市公司股东分散且随时可能发生变化，可只按其前十大股东进行国有股成分核查。根据重庆三峡2009年半年度报告，其前十大股东除重庆化医控股（集团）公司持有重庆三峡百分之四40.53的股份，其他股东持有比例均不超过百分之0.6，且无国有成分。重庆化医控股（集团）公司持有重庆三峡的股权不超过百分之五十，不满足国务院国资委《关于施行<上市公司国有股东标识管理暂行规定>有关问题的函》（国资厅产权 [2008]80号）规定的条件。因此，重庆三峡无需就其持有公司的股份取得相关国有资产监督管理机构出具的国有股权管理批复，无需履行国有股转持义务。谢谢！

爱蓝请问贵司的独立董事有哪些特别职权？

董事、总经理:段贤柱您好！公司独立董事具有下列特别职权：（1）公司重大关联交易、聘用或解聘会计师事务所，应由二分之一以上独立董事同意后，方可提交董事会讨论；（2）经二分之一以上独立董事同意，独立董事可以向董事会提请召开临时股东大会、提议召开董事会会议和在股东大会召开前公开向股东征集投票权；（3）经全体独立董事同意，独立董事可独立聘请外部审计机构和咨询机构，对公司的具体事项进行审计和咨询，相关费用由公司承担。谢谢！

娟请问王代雪 :请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

董事长:王代雪您好！小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将提出了很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到了非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，进一步完善独立董事制度，实行规范严格的决策程序以保护中小股东的切身利益。谢谢！

铁机请问洪薇 :钆喷酸葡胺注射液的核心技术表现在哪里？

董事、副总经理:洪薇钆喷酸葡胺注射液的核心技术主要表现在以下两个方面：一是减少重金属引入，保证络合效果，提高原料药纯度，从源头控制产品质量；二是优化配液工艺，控制注射液喷替酸含量和pH等指标，减少注射刺激性，促进产品的体内代谢，减少后续不良反应的发生。谢谢！

烧饼董秘既要对董事会负责，又要对投资者负责，在二者发生矛盾时，该如何处理？

董事长:王代雪您好！董秘是投资者和公司之间重要沟通桥梁，其职责就是及时将董事会和公司的重大信息向投资者及时、准确的发布，我认为只要本着诚信勤勉、尽职守则的原则，依据相关的法律法规行事，认真履行好公司章程赋予的职责，两者间是不会存在矛盾的。谢谢！

爱心请问王代雪 :公司未来三年内整体经营目标是什么？

董事长:王代雪您好！未来三年内，公司将充分利用公司已有的优势，以现有对比剂系列产品的生产和产品线的扩展为基础，通过对各类资源的整合，保持公司在对比剂细分市场的领先地位，力争使公司成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的现代化对比剂系列产品生产企业。与此同时，适当扩展生产经营领域，以发展抗焦虑类中药作为公司新的规模、利润增长点，力争将九味镇心颗粒发展成为抗焦虑中药的第一品牌，使其成为公司主要收入和利润来源之一，并使公司在抗焦虑药品市场占据一席之地。谢谢！

徐扬请问洪薇 :请介绍一下公司销售团队的情况？

董事、副总经理:洪薇公司具有一支稳定、专业的销售团队。公司自1992年第一个产品上市以来一直致力于专业销售团队的建设以及终端市场的维护开发，销售人员均具有丰富的销售经验，并且公司的销售团队稳定，销售人员在公司的任职年限平均在5年以上，人员流动性明显低于同业。谢谢！

班长请问公司独立董事如何发挥作用？

董事、总经理:段贤柱您好！公司三名独立董事自聘任以来均能严格按照法律、法规、规范性文件及公司章程、制度的规定认真履行独立董事职责，在规范公司运作，加强风险管理，完善内部控制，保障中小股东利益，提高董事会决策水平等方面起到了积极的作用。谢谢！

高继胜请问洪薇 :为什么本次募投项目中有对比剂营销网络建设？

董事、副总经理:洪薇公司现有对比剂产品的营销队伍建设相对其他竞争对手公司，人数较少，覆盖率不够广，且公司尚未设立区域中心，目前的营销组织模式已不能适应未来发展需要。因此，公司此次募集资金投资于对比剂产品的营销网络建设，增加营销投入，以促进公司市场份额的进一步提高。谢谢！

莫名医药行业是否存在周期性、区域性或季节性？

董事、总经理:段贤柱您好！随着人民健康观念的转变及消费的不断升级，医药行业在近几年的发展非常快，行业周期性很弱，也没有明显的区域性或季节性特征。谢谢！

都是请问武杰 :碘海醇注射液的核心技术和创新点表现在哪里？

副总兼药厂厂长:武杰您好！碘海醇注射液主要的核心技术和创新点在于两个方面：一是通过科学实验，优化处方，提高药液稳定性；二是配液、灌封工序采用特有工艺，提高产品质量。谢谢！

高观请介绍下公司关联董事回避制度。

董事、总经理:段贤柱您好！与关联方有任何利害关系的董事，在董事会就该事项进行表决时，应当回避。在审议关联交易事项时，非关联董事不得委托关联董事代为出席；关联董事也不得接受非关联董事的委托。谢谢！

唱喏公司与公司控股股东及实际控制人王代雪是否存在同业竞争？

瑞银证券:朱锋您好！本次发行前，为公司控股股东及实际控制人王代雪，未从事与本公司相同或相似的业务，与本公司不存在同业竞争；此外，王代雪于2009年7月21日与本公司签订了《避免同业竞争协议》，向公司作出了避免同业竞争的承诺。谢谢！

格力你好请问武杰 :请介绍一下公司研发团队的情况？

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司拥有一支专业、稳定的科研队伍，主要由内部选拔的有科研能力和经验、熟悉新药开发工作程序的技术骨干人员构成，具有丰富的医药，尤其是对比剂、降糖类药品和精神类药物的研发、产业化经验。公司现有研发人员18人，占员工总数的9.1％，其中硕士4人、本科13人。公司的核心技术成员4人，从业年限均在16年以上，并在公司任职多年。谢谢！

唱歌的嘟嘟请问武杰 :请问公司的新产品九味镇心颗粒具有哪些技术优势？

副总兼药厂厂长:武杰九味镇心颗粒作为国家药监局批准的第一个用于治疗广泛性焦虑症的中药新药，具有如下优势：抗焦虑作用显著、副反应轻微、无依赖性和戒断反应、制备工艺独特、先进等。谢谢！

流泪的股民啊请问段贤柱 :请介绍下目前公司的员工的情况？

董事、总经理:段贤柱您好！到目前为止，公司根据劳动合同聘用的员工人数为198人，其中研发人员18人，占总人数的百分之九点零九，管理人员27人，占总人数的百分之十三点六四，销售人员98人，占总人数的百分之四十九点四九，生产人员55人，占总人数的百分之二十七点七。本科及本科以上有88人，占总人数的百分之四十四点四四，接近一半。谢谢！

能行了不请问王代雪 :请问董事长，在公司里是您说了算吗？

董事长:王代雪您好！公司作为一家即将发行上市的公司，不存在某个人说了算的情况。公司建立了以股东大会、董事会、监事会及管理层为架构，以《公司章程》及相关议事规则为基础的符合上市公司治理结构要求的法人治理结构。公司已拥有了三名独立董事，且已在《公司章程》中确立了保障独立董事独立发挥作用的相关规则。谢谢！

桑田请问李弘 :公司的资产结构呈现出流动资产比例较高、非流动资产比例较低的特点，主要原因是什么？

财务总监:李弘您好！公司作为药品生产及经销企业，货币资金和应收账款金额较高，从而公司流动资产占比较高。另外，公司近几年没有大规模的资本性支出，且在公司非流动资产中，固定资产项下占比较大的密云县工业开发区内的生产基地，其净值也随着时间的推移逐渐减少，从而造成非流动资产占比的下降。谢谢！

涂鸦玩家请问段贤柱 :请介绍下公司的生产模式。

董事、总经理:段贤柱您好！公司实行GMP认证后的生产管理模式，公司的生产以营销为导向，通过营销部门及时了解市场信息和动向，适时安排生产计划、组织生产，最大限度地提高生产过程的有效性和经济性。谢谢！

热望请问段贤柱 :医药行业的上下游行业的发展如何？

董事、总经理:段贤柱您好！从医药行业整体发展看来，上游原料药的价格基本保持稳定，医药行业的成本因素变动不大；而在市场需求方面，随着人口数量的绝对增长、人口老龄化程度的增加、人均收入的增加以及健康标准的提高，下游市场需求保持稳步增长。因此，医药行业的上下游行业发展将有利于医药行业的发展。谢谢！

耿美玲公司的偶发性关联交易对公司经营是否产生影响？

财务总监:李弘您好！公司独立董事戴建平、刘剑文、吕发钦针对公司收购北京新先锋药业有限公司百分之20股权的这一偶法性关联交易发表了认可意见，认为此关联交易符合公开、公平、公正的原则，定价公允，对公司的生产经营成果不构成负面影响。谢谢！

海尔小股东请问公司未来有无再融资计划？

董事长:王代雪您好！公司目前尚没有特定的再融资计划。谢谢！

悦目请问王代雪 :影响我国医药行业发展的不利因素有哪些？

董事长:王代雪您好！影响我国医药行业发展的不利因素主要有以下三个方面：一是企业规模普遍偏小、产业集中度低、技术水平不高、产品同质化严重；二是研发投入不足，影响我国医药产业的持续发展；三是跨国医药企业产品对国内产品的竞争威胁。谢谢！

高速请问公司对于本次发行前滚存利润的分配如何安排？

董事、总经理:段贤柱您好！根据公司2009年3月24日召开的2008年度股东大会决议，公司本次创业板发行上市完成前的滚存未分配利润由发行后的新老股东共同享有。谢谢！

顾春燕请问武杰 :请介绍下公司的新产品抗焦虑中药九味镇心颗粒。

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司自主研发的“九味镇心颗粒”，是在宋代传统古方基础上，经过多年临床实践并对古方进行合理改良之后得到的由九味中药组成的抗焦虑复方制剂。该产品是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家药监局批准的治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，填补了国内中药抗焦虑市场的空白。该产品已获得了国家发明专利。目前九味镇心颗粒已经开始临床推广使用，并受到用药专家和医患的关注和认可。谢谢！

荷塘月色请问王代雪 :当员工要求与企业产生矛盾时，作为董事长，你如何处理？你又如何对待“不听话”的员工呢？

董事长:王代雪企业与员工的根本利益是一致的，公司在制度建设过程中充分考虑到对员工利益的影响，当二者的短期利益发生不一致的情况时，要严格按公司制度办理，维护公司与全体员工的根本利益。我相信，在公司，企业与员工的利益将得到一致，因为员工的积极努力而使公司更好发展，同时公司不断发展又提升员工利益，真正实现和谐并进。谢谢！

流感禽请问武杰 :公司的专利技术有哪些？

副总兼药厂厂长:武杰您好！公司拥有的专利技术是《治疗精神神经系统疾病的药物组合物及它的制备方法》，专利号为ZL03153205.5，自2003年8月7日起，有效期为20年。谢谢！

桃源请问王代雪 :请问你们看重的是机构投资者还是中小投资者？

董事长:王代雪您好！公司的发展需要所有投资者的帮助和支持。谢谢！

烘干0 请问洪薇 :本次募集资金在营销方面有什么计划？

董事、副总经理:洪薇公司拟以本次发行上市的部分募集资金用于对比剂系列产品及抗焦虑中药的营销网络建设，以进一步增强公司在营销方面的竞争优势。谢谢！

格力爱好者如何看待国内资本市场实行保荐制？

瑞银证券:李宏贵您好！我国股票市场实行保荐制,可以推进股票发行制度的改革、提高证券公司的服务质量和上市公司信息披露质量从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度有着积极重要的意义。谢谢！

爱贞分明保荐制的积极意义是什么？

瑞银证券:李宏贵您好！从中国情况来看，实行保荐人制度，第一，有利于推进证券公司的服务质量提高，使证券公司的服务行为更加规范化；第二，有利于通过证券公司的辅导和监督，提高上市公司的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；第三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢！

123 请问王代雪 :请问贵公司的董事会秘书今天怎么没有参加路演？

董事长:王代雪您好！董秘由于处理公司后续上市事宜，目前正在出差中，因此今天不能参加本次路演，谢谢！

郴州公司如何保持与投资者的沟通？

董事、总经理:段贤柱您好！依据信息披露和投资者关系管理制度，公司将通过定期报告与临时公告、年度报告说明会、股东大会、公司网站、一对一沟通、邮寄资料、电话咨询、现场参观、分析师会议和路演等多种方式与投资者及时、深入和广泛地沟通。并且以充分披露信息、合法性、投资者机会均等、诚实守信、高效低耗和互动沟通等原则，保障投资者依法享有获取公司信息、享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。谢谢！

容成安请问王代雪 :公司在发展过程中获得过哪些荣誉？

董事长:王代雪您好！公司连续11 年被北京市工商局评为守信企业；2008 年1月被北京中关村企业信用促进会评为2007 年中关村科技园区三星级瞪羚企业、优秀会员；2005 年至今一直被北京市税务主管部门评为纳税信用A 级企业。谢谢！

涂芝锗请问王代雪 :请介绍下公司的整体发展战略。

董事长:王代雪您好！未来公司将继续秉承“细分市场、最大份额”的竞争理念，在聚焦于对比剂领域、巩固现有市场领先地位和核心竞争优势的同时，积极开发研制降糖类药品和精神类药物，实现产品品种的多元化、高质量和高附加值，全面提高公司的综合实力，做专做强企业，力争将公司发展成为我国领先的现代化知名医药企业。谢谢！

索战海请介绍下董事会运行情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司董事会一直按照有关法律、法规和公司章程的规定规范运作。自股份公司成立以来，董事会共召开了37次董事会会议，分别对公司生产经营方案、管理人员任命、公司内部管理制度制订等作出决议，确保了董事会的工作效率和科学决策。谢谢！

徐燕超请问公司本次募集资金主要投向哪些项目？

董事、总经理:段贤柱您好！公司本次公开发行股票募集资金将投资于以下三个项目：1、对比剂生产线技术改造与营销网络建设项目；2、九味镇心颗粒生产线扩建改造与营销网络建设项目；3、新建研发中心与新产品开发项目。谢谢！

流氓兔请问李弘 :请介绍一下公司的负债结构及特点。

财务总监:李弘您好！公司的负债主要由短期借款、应付账款、其他应付款和专项应付款等组成。公司流动负债比例较高，2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，本公司流动负债占负债总额的比例分别为百分之百、百分之百、百分之九十六点四四和百分之九十六点八六，这与公司高流动资产比例特点是相对应的。谢谢！

案要案请问王代雪 :请问公司的人才竞争优势体现在哪些方面？

董事长:王代雪您好！负责、敬业、有能力的员工是我们公司最宝贵的财富。公司能够发展到今天，就是因为聚集了一批业务能力强、管理水平高、全心全意为公司奉献的员工。谢谢！

高薪请问王代雪 :针对公司主导产品市场领域相对集中这一风险，公司的应对策略是怎样的？

董事长:王代雪您好！针对公司主导产品市场领域相对集中这一风险，公司采取了以下两个策略：第一，将本次公开发行上市的部分募集资金用于抗焦虑中药九味镇心颗粒的生产和市场推广。第二，加强新产品开发力度，研发并推出其他领域的新产品。谢谢！

晓岚请问王代雪 :董事长，请问在公司上市后还要准备加强哪些方面的工作？

董事长:王代雪您好！公司上市后将进一步按照现代企业制度的运作要求，完善法人治理结构和适应市场竞争要求的管理体制；进一步开拓市场，扩大市场份额，保持行业的领先地位；重视研发，多引进新技术，多研发新产品；作为上市公司还要加强投资者关系管理。谢谢！

wang5 请问段贤柱 :询价最低是多少钱

董事、总经理:段贤柱您好！有关本次询价的事宜，请参见今天《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及《证券时报》的相关公告或相关网站公告。谢谢！

海通证券陈美风请问武杰 :请介绍下研发项目磁共振对比剂钆贝葡胺及其注射液。

副总兼药厂厂长:武杰您好！钆贝葡胺是一种新一代基于钆的顺磁性磁共振对比剂，适用于中枢神经系统和肝脏等的诊断性磁共振成像，目前国内临床上仅有进口产品。与竞争同类品种相比，钆贝葡胺图像增强效果更为明显，且具有良好的安全性。此外，钆贝葡胺还可作为肝脏特异性对比剂使用，这是其区别于其他所有目前上市的磁共振对比剂所独有的特性。谢谢！

郭升程请问王代雪 :公司在吸引人才或人才培养上有哪些举措？

董事长:王代雪您好！公司始终坚持“以人为本”。在对外招聘人才的同时，注重对公司内有潜能的职工进行挖掘和培养，建立具有吸引力和竞争力的薪酬制度，完善竞争上岗、按劳取酬的激励机制和惟才是举、任人惟贤的竞争机制。为员工营造了和谐、平等、宽松、竞争的工作氛围，提供了发挥才智、实现自身价值的平台和良好的学习、培训机会。谢谢！

钻求请问李弘 :公司08年的营业收入与07年相比有所下降，主要原因是什么？

财务总监:李弘您好！公司08年的营业收入与07年相比有所下降主要原因是公司2008年度药品经销的业收入较2007年下降幅度较大所导致，而药品经销收入下降的主要原因是上游厂商原料药成本上升导致抗生素产品价格上涨，从而导致下游经销商对产品的需求量有所收缩。谢谢！

袁先生请问李弘 :报告期内公司应收账款情况如何？

财务总监:李弘您好！截至2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司的应收账款账面价值分别为47,022,794.73、45,047,070.23、45,896,760.20和40,539,191.64 元，占总资产的比例分别为百分之二十七点九六、百分之二十八点二零、百分之三十二点二三和百分之三十二点零九，呈现下降趋势。谢谢！

通不通请问段贤柱 :公司与其他股东是否存在同业竞争？

董事、总经理:段贤柱您好！公司其他的股东为北京科技风险投资股份有限公司、重庆三峡油漆股份有限公司、盈富泰克创业投资有限公司、洪薇、姚振萍、段贤柱、武杰、刘宁和李弘，均未从事与公司相同或相似的业务，与公司都不存在同业竞争。谢谢！

真面目请问王代雪 :本次首次公开发行并上市对于公司具有怎样的战略意义？

董事长:王代雪您好！上市对公司发展具有重要的意义：首先，公司可以迅速募集公司发展所需的资金，保障公司在研发、营销、产能扩充方面的资金投入，提升公司的核心竞争力；其次，上市后公司成为一家公众公司，可以更好地吸引高端人才并实施有效的激励，引领公司再上新台阶；再次，上市公司可以更好地整合上下游产业链和各种社会资源，为客户、上下游厂家和公司自身创造更大价值。另外，作为公众公司，我们受到国家法律法规、广大投资者和媒体的监督，企业将会更加稳定、健康地发展。谢谢！

海牛请问李弘 :请问公司应收账款回款情况怎样？

财务总监:李弘您好！回款情况较好，2009年6月30日，2008年12月31日，2007年12月31日，2006年12月31日应收账款在资产总额占比逐年下降。截至2009年6月30日，公司应收账款中前五名客户金额合计占应收账款总额的比例为百分之三十三点三七。应收账款账龄均在1年以内。报告期内各年末，公司一年以内的应收账款均占应收账款总额的百分之九十以上，应收账款结构稳定、合理。对于账龄超过一年，尤其是三年以上的应收账款余额，公司已充分考虑了其性质和收回的可能性，根据制定的坏账准备提取比例，已对应收账款按账龄分类计提了相应的坏账准备。谢谢！

秦珂请问段贤柱 :请问公司治理结构是否科学合理？权力如何制衡？独立董事如何发挥作用？

董事、总经理:段贤柱您好！公司严格按照公司法及证监会的有关规定，建立并逐步完善了股东大会、董事会、监事会、经理层相互制衡的现代法人治理结构，按照《上市公司章程指引》和《上市公司治理准则》的要求，修订和完善了公司章程，建立了独立董事制度，独立董事依法对公司全体股东负责。谢谢！

恋恋风尘请问武杰 :请介绍下研发项目非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液。

副总兼药厂厂长:武杰您好！碘克沙醇注射液属于新型的非离子型双聚体碘对比剂，是目前唯一一个等渗非离子型碘对比剂。与非离子型单体碘对比剂相比，碘克沙醇注射液除了具有水溶性好、黏度低等优点外，还拥有更好的安全性，其注射液的渗透压与血液、脑脊液等渗，对病人肾功能产生的影响较轻微，尤其对于副反应高危人群，其优势更加凸现。谢谢！

徐有来请问王代雪 :请介绍一下公司核心管理团队的情况？

董事长:王代雪您好！公司的核心管理团队在公司的平均任职年限在10年以上，均拥有丰富的医药行业及企业管理实际经验。长期以来，公司的核心管理团队结构稳定、风格稳健，强调公司可持续发展，注重核心竞争力的提升，并结合企业特点，形成了系统的、行之有效的经营管理模式。特别是这次公司上市之前我们的高管团队都自愿地锁定所持股份36个月，使我非常感动。优秀且稳定的管理团队是公司快速稳定发展的重要基石。谢谢！

真悬请问王代雪 :公司董事会是否有越权现象？

董事长:王代雪公司成立以来，严格按照公司章程和三会制度的有关规定，未发生过越权现象。谢谢！

悟出请问王代雪 :在股东利益和公司发展两者之间，你们会偏向那一边？

董事长:王代雪您好！股东利益的保证要靠公司的发展，这两者的利益是一致的。我们将一心一意做强公司业务，争取业绩年年创新高，为广大股东带来更多的利益空间。谢谢！

疾风请问王代雪 :目前公司面对最大的挑战是什么？

董事长:王代雪如何使企业得到更好的发展，回报股东、回报社会。谢谢！

特后悔请问武杰 :请介绍下募投项目新建研发中心与新产品开发项目的情况。

副总兼药厂厂长:武杰您好！新建研发中心与新产品开发项目拟投资金额为2,976万元，主要用于新建3,000平方米的研发中心以及对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物三类产品的研发。该项目有助于提高公司产品科技含量，加速产品升级换代，不断开发出适应市场的新产品，提高公司整体竞争力，为公司长期持续发展奠定坚实基础。

目前公司的在研产品包括：非离子型单体碘对比剂碘帕醇注射液；非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液；磁共振对比剂钆贝葡胺及其注射液；胰岛素促敏剂瑞格列奈原料及其片剂；抗抑郁药文拉法辛缓释胶囊等。谢谢！

竞争年代请问王代雪 :尽管目前公司的行业地位比较突出，今后公司的成长性在哪里？

董事长:王代雪市场需求和公司自身的技术优势、市场优势、管理优势和品牌优势等因素的综合带动，将使公司在未来几年将充分获益，稳健成长。谢谢！

高位请问王代雪 :您在企业发展过程中遇到最大的困难是什么，你是怎样解决这个困难的？

董事长:王代雪您好！北陆药业一路走来发展到现在这个规模是值得我们自豪的，这过程中确实遇到了很多困难。但是不管苦难多大，我从不低头。因为困难的后面存在着无限生机，克服困难就会迎来一片曙光。在发展的道路上，我非常重视人才的建设，技术的创新，用发展的策略克服困难。谢谢！

通过请问李弘 :请问公司的应收账款主要有哪些，回款期有多长？

财务总监:李弘您好！公司的应收账款主要分为两类，分别为子公司新先锋从事药品经销的应收账款以及母公司销售对比剂等产品的应收账款。药品经销的销售对象为下游医药企业，回款期一般在1个月-4个月；对比剂等产品的主要销售对象为各经销商，回款期一般在2个月-6个月。谢谢！

piggy 请问段贤柱 :请介绍下公司的新产品九味镇心颗粒的情况。

董事、总经理:段贤柱您好！公司自主研发的“九味镇心颗粒”，是在宋代传统古方基础上，经过多年临床实践并对古方进行合理改良之后得到了由九味中药组成的抗焦虑复方。该产品是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家药监局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，填补了国内中药抗焦虑市场的空白。该产品已获得了国家发明专利。目前九味镇心颗粒已经开始临床推广使用，并受到用药专家和医患的关注和认可。谢谢！

piggy 请问武杰 :请介绍下公司现有的在研产品情况。

副总兼药厂厂长:武杰您好！为保持现有产品及业务的可持续发展，保证公司的持续竞争力，公司拟以对比剂系列产品、降糖类药品和精神类药物为主要研发方向，利用自身优势，坚持科技创新，积极开发新产品。公司正在计划研究开发的产品中，对比剂系列产品包括：非离子型单体碘对比剂碘帕醇注射液，非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液以及磁共振对比剂钆贝葡胺及其注射液；降糖类药品包括胰岛素促敏剂瑞格列奈及其片剂；精神类药物包括抗抑郁药文拉法辛缓释胶囊。谢谢！

O 请问武杰 :您好，请问你们的抗焦虑药物较安定等常规精神类药物有什么优缺点

副总兼药厂厂长:武杰您好！现在常规的抗焦虑药主要分为苯二氮卓和非苯二氮卓两类，安定属于前者，后者的主要代表药物是丁螺环酮。目前常规的抗焦虑药物主要存在副反应较多，具有依赖性，戒断症状和停药反跳等比较明显的缺点。九味镇心颗粒属于中药复方制剂，经过临床与主流抗焦虑西药的对比实验表明，九味镇心颗粒疗效显著，副反应轻微、无依赖性和戒断反应、安全性好，具有广阔的市场前景。谢谢！

笑三少请问段贤柱 :请问北陆药业到底比其他同类医药公司强在哪些地方，请着重说一下

董事、总经理:段贤柱您好！相比其他医药公司来说，我公司主要有以下两方面优势：一是产品优势。公司是国内企业中唯一同时生产磁共振对比剂和非离子型碘对比剂产品的企业，产品结构合理，品种齐全，产品销售具有协同效应。二是资源集中优势。国内主要厂商多为大型综合医药企业。相比而言，我公司是对比剂领域的专业生产厂商，一直以来，公司专注该领域，资源也集中在对比剂系列产品的研发、生产和销售上，因而具有资源集中优势。谢谢！

高送股请问李弘 :请问报告期内公司能源占成本的比重是多少？

财务总监:李弘您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度水电费、燃料费等能源费用总额分别为465,942.80元、590,794.88元、542,506.66元和296,166.68元，分别占药品生产主营业务成本总额的百分之三点六零、百分之二点八三、百分之二点八四和百分之一点八五。谢谢！

殷利涛请问王代雪 :请问非上市公司与上市公司最大的不同在何处？

董事长:王代雪您好！在国内，最大的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异。谢谢！

真的是牛市吗请问李弘 :请介绍下公司在报告期内的资产状况。

财务总监:李弘截至2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司的总资产分别为168,162,627.22元、159,749,344.88元、142,416,490.47元和126,312,604.61元。2006-2008年，公司总资产的年复合增长率达百分之十二点四六；归属于母公司的股东权益分别为143,924,864.49元、132,937,940.13元、94,408,449.37元和71,730,566.26元。2006-2008年，公司归属于母公司的股东权益的年复合增长率达百分之三十六点一四。资产规模呈现出逐年稳定增长的趋势，资产状况良好。谢谢！

高原红请问王代雪 :领导一个企业与领导一个家庭有何不同吗？

董事长:王代雪在企业中我是领导，在家庭中有时处于领导地位，有时处于被领导地位，角色不一样。但经营一个企业和维护一个家庭都需要付出，需要智慧和激情，需要真挚的感情，用心呵护。谢谢！

海22 请问王代雪 :您怎样评价您的企业，以及目前发展状况，您对目前的情况是否满意？

董事长:王代雪您好！公司发展到今天来之不易，同时我们也清醒地认识到肩上的责任重要性，公司需要做的事情还很多，公司还要向前发展，我们永不满足。谢谢！

梢请问李弘 :请问公司享受的税收优惠有哪些？

财务总监:李弘您好！公司于2008年12月24日获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局联合签发的《高新技术企业证书》，该认定自2008年1月1日起有效期为3年，3年之内公司可以享受百分之十五的税收优惠。根据国家发改委、国土资源部、建设部于2007年3月27日联合颁布的《中国开发区审核公告目录》（2006年版），本公司所在的北京市中关村科技园区昌平园为国务院批准设立的高新技术产业开发区。因此，本公司自2002年至2007年止享受百分之十五的税收优惠。谢谢！

脑白金请问段贤柱 :公司关联交易发生的决策是否有相关回避制度？

董事、总经理:段贤柱您好！公司在《公司章程（草案）》、《关联交易管理制度》、《董事会议事规则》和《股东大会议事规则》中都对关联交易作出了严格规定，包括关联交易的回避表决制度。谢谢！

董事、总经理:段贤柱

尊敬的各位嘉宾，各位投资者和各位网友：

愉快的时间总是过得很快，在不知不觉中，我们的路演已经过去了三个小时，很快即将结束。在此，我代表北京北陆药业股份有限公司再次对大家的积极参与表示衷心的感谢，同时也十分感谢全景网为我们提供的良好沟通平台和优质服务。此外，我还要感谢保荐人（主承销商）瑞银证券有限责任公司及所有中介机构为北陆药业的发行上市所作出的努力，谢谢你们！

通过对北陆药业在战略规划、经营管理、品牌运作、未来发展等方面的共同探讨，从各位投资者朋友这里，我们收集到了许多宝贵的建议和意见，对这些建议和意见，我们将视如珍宝，仔细研究，认真落实。

北陆药业将继续秉承“质量第一”的服务理念，充分利用公司已有的技术优势、产品优势、质量优势、原材料供应优势及品牌优势，巩固在对比剂领域的市场领先地位，积极开发研制降糖类药品和精神类药物，实现产品的多元化、高质量和高附加值，全面提高公司的综合实力，做专做强企业，致力于成为我国领先的现代化知名企业。

我们真诚地希望在北陆药业未来的发展道路上，能够一路与大家同行，始终得到大家一如既往的支持与信任。同时，公司一定会通过多种形式积极创造条件加强与大家的互动和沟通，让投资者进一步了解北陆药业的投资价值和未来成长空间。

相聚金秋，收获金秋。最后，我真诚希望我们携起手来，共同分享北陆药业带给我们的成功和喜悦！谢谢大家！