网易副总裁喻华峰演讲实录

网易副总裁喻华峰演讲实录：

各位朋友下午好，非常感谢各位朋友与我们一起分享了后金融危机时代服装行业的发展现状，和我们共同探讨服装行业未来发展的变化和趋势。我希望我们今天的这场服装业营销峰会，能为服装行业发展的谋变和破局带来积极的精神性的意义。

同时，我们还取得的一个共识，就是互联网技术日新月异，互联网营销唯有因时而变，把握时代的变化，才能一路领先。接下来我将与各位一起分享，网易门户具有极具价值能为服装行业发展带来的变化。

2009年无论是网易，包括内容在内的推广，以及网易的服务和推广方式，都在变革和创新之中，我们希望这种变革能够为服装行业的发展带来更多的价值。从平台和用户来看，2009年网易的产品集群更加完备和强大，用户人群庞大而活跃，网易目前为互联网用户提供了娱乐咨询、服务工具、下载产品、游戏、无限增值等等多种平台，在这些各具特色的平台上具备了1.98亿的用户。接下来我将与各位嘉宾共同分享几个案例，从这些案例我们将进一步看到网易的平台优势，也就是网易的核心竞争力为服装行业的客户带来的营销价值。

第一个案例是李宁与网易的顶级战略合作。

李宁是国内最早的体育用品之一，李宁也是与中国合作最久的案例之一，今年李宁在原有合作的基础上谋求变革，与国内最成就的在线服务网络游戏《梦想西游》展开了合作，将品牌与游戏产品紧接，同时在产品设计方面进行合作，再次开辟了国内网络营销之先河。从内容营销，泛娱乐，将使李宁与消费者的连接更加密切。

第二个案例彪马，作为中国最领先的电子营销服务提供商，网易邮箱一直占据着70%以上的市场份额，网易邮箱是每天登录人数最多的在线应用之一。邮票是基于网易强势产品、网易营销的创意性产品，通过将用户收发邮件的方式与客户结合。在2008年奥运前夕，网易与彪马定制了特殊的邮票形式。在合作的21天，网易用户共发生了80亿封邮件，以换取网易的彪马邮票。有54万用户收集齐全套邮票。热情的网友自发写博助威彪马，通过搜索引擎可以搜索到我们一万多篇的页面。

第三案例，是柒牌见证真爱的立体式营销，柒牌跟网易的人群契合度非常之高。以多种方式在网易平台上进行立体营销，打造了中国人的婚礼形象和他们自己品牌的诉求。

第四个案例是一个通案，刚才各位嘉宾都讲到了电子商务在服装领域的应用，实际上在追求直接效果的电子商务的客户中，网易成了这一类企业首选的平台，比如说玛索，尤其是过最大的电子商务平台淘宝，他们在网易的活动量都是非常巨大的。像淘宝几乎达到了独家的定位。

所以在网易这个平台上，网易的用户有着更鲜明的特点，他们更依赖互联网，更有参与精神。比如说他要使用我们的内容平台看新闻，他要使用我们的邮箱来进行商务活动，他要在我们的平台上写博客，他把我们的相册集聚了50亿张网民自动上传的照片，这些在单纯的资讯平台上更有独有的优势，它更加体现了互联网的特征，就是说网民对互联网技术应用的特征，互联网的用户互动的特征，所以在建立追求效果类的企业中，网易几乎是首选。

上述案例涉及到服装行业不同品类，分别体现了他们与网易合作的不同平台和不同的合作模式。我们清楚地了解到，服装行业品类细分显著，不同的产品有着完全不同的需求和目标，也正是因为如此，网易的服务，网易的网络营销服务将逐步地改变，而且我们想为各种类似的用户、不同的品牌提供不同的需求。我们也希望根据客户的不同提供最具价值的整合营销方式。当然各位客户的最好、最具创新的需求将是我们提高服务专员最大的动力。

关于网络的谋变我就介绍到这些，希望能够为服装业的发展带来更多、更积极的参考意义。2009网易愿与服装业的各位嘉宾共同破局之道，共同进入服装行业的下一个蓝海，再次感谢大家在百忙之中参加”谋变破局“网易2009服装行业的高峰论坛。

谢谢大家。