浪莎集团总裁翁荣弟发言实录

翁荣弟：

尊敬的各位来宾，非常感谢网易给我们这个机会，让我们在这里介绍一下我们的情况。

我们浪莎经过14年的培育，在社会各界朋友的大力支持下，我们外销增长了20%，内销增长了30%。乃至到目前为止，我早上出来的时候，也看了，我们继9月份，我们再出口的方面同期增长了30%，就短短这几天。那么也是我们目前纺织业最起码一个回暖的迹象。作为浪莎来讲，经过14年的发展，我们从普通的一个商标，乃至到中国的驰名商标，从产业进入资本市场，当然我们主持人讲的很好，我们已经进入金融业，今天的小额贷款公司。乃至一些其他的资源、乃至地产等等一些投资。也是我们从袜子、内衣向上游原材料拓展，积极开发具有我们自己核心竞争力的一些软材料，一些优质产品。

从我们浪莎的发展过程中，也有一些存在的不足，我今天在这里跟大家分享几个观点。我本来想用电脑，但是来的时候做了一些修改，根据我们浪莎十几年的经验跟大家做一些分享，不足之处请大家指正。

我们浪莎和很多的外贸企业一样，从我们的重产品、大批量、低价格，由简单的竞争，我们感觉市场在不断地变化，我们进行了大胆的改革，不管从技术装备、从自主创新，从我们的引进国际一流的团队，我们现在有五个工程师在我们公司上班，请他的目的，我们现在有浪莎起草的国家的标准，上升为某一天上升到全球的标准。比如说有意大利、德国、韩国的工程师，我们跟他们比起来，就是高于他们原先某些国家的标准。所以对于我们在未来的发展打下了一个基础。

作为主业来说，我们从外衣进入内衣，内衣是我们女士最关心、最关注的，我们一个老总讲过，女人的钱是赚不完的，但是我们要懂得她们在想什么，所以我们根据浪莎历年的经验，不管从它的质地、内涵、款式、颜色等等，我们加大了自己的自主创新能力。所以我们在这些方面有很大的改变。

第二、我们从低层次升级到品牌的竞争，我跟很多的领导讲过，我们加入WTO之后，我们企业靠什么生存？每次说我们现在的外汇，我不能说很多，但是我们一定要转为从创汇转的创牌，从数量到质量、到品牌、最高境界是加盟。我们说过可可粉永远是美国的，不是我们的。在座的，我说我们的品牌才是真正中国的品牌。不管到第三世界国家，乃至到发达国家，我们品牌是离不开我们本土的文化。

第三、我们从简单的营销模式转入到系统的营销模式，我们从计划经济转到市场经济，我们从市场的竞争，乃至市场的变化，我们又有一整套传统的营销模式转入到系统化的营销模式，我们有一个明星、一个理念、一个招商，但是我们又有从市场的份额，怎么样取得消费者的满意，厂商能够持续升值，我们从终端网络加强管理，我们有自己的直营店有一千家，主持人也讲到了，袜子代表一个女性的产品，我们浪莎来讲，我们有一个宗旨，我们要让人人都消费得起，同时在有人的地方又可以买到、看的见浪莎的产品，所以我们进行了一些整合。

所以在这十几年的发展，我们带有自己新的核心理念有一点供大家参考，稳扎中国、拓展国际，我们中国有13亿的市场，我们始终十几年来坚持这个观点。做到我们的产品基本上都是贴牌的一种模式，我说今天接的订单明天抱不住，明天只要人家便宜一分钱，你的订单就会跑掉。所以这是一个带有国内和国际市场的理念，一直坚持到现在。反过来，大家不敢做的时候，我们外销也在以百分之二十几的增长。我现在的产品数量不但要增加，我的品质、质量、价位还知我的核心竞争力，包括我们的一些高科技产品，要输送到国外。

第四、我们浪莎现在乃至未来做的什么工作呢。我跟大家分享一下。某一个消费群体，就浪莎来讲我们采用了浪莎品牌的“朗诗威”（音）品牌，以男士为主，另外立足生态，不断地把市场进行细分，现在国际市场也在这样做，因为国外代理商口气很大，会垄断，我们在美国、在意大利，不同的代理商给他不同的品牌。我们也从单一地向整个产业链延伸，我们借用浪莎，现在整个厂区有一千多亩，不管从原材料、袜子、内衣，乃至我们一些其他的投资等等，我们借助与浪莎的资本市场，像5月份，从资本市场融资了将近三个亿，两亿多资金，这也是解决我们当前融资难的问题。所以我们争取在打造成全球最大的外资产品。我们今年有5个亿的技术改造，不断地扩大规模，延伸我们产业链。

我们未来，始终把自己的主业做大做强，我们前几年有很多企业做相关的基础设施、投资、地产等等，跟行业不相关的，作为我们浪莎来讲，也是抓住浪莎的主业积极稳健地把自己的产业做好，同时我们利用浪莎的品牌，在产品线上延伸，包括我们的家居服、羊毛衫、休闲装等等，我们不断地扩大，把这个产品线做大，提高我们的市场份额，乃至我们把整个生产馆给装满，一站式的服务。

我们也在营销过程中，大家知道浪莎，我们运用了色彩文化，让我们中国的文化结合到品牌，结合到产品，结合到我们的消费者身上。像我们本命年都有一个红色的系列，我们把这个文化灌输进去，去年的奥运会我们也是和一些厂商强强联合。所以根据我们中国的文化，灌输到消费之中。

一个企业的发展离不开社会的支持，我们在汶川大地震的时候，我们直接捐款520万到汶川，有一栋浪莎教学楼，我们不管从时尚事业，乃至浪莎积极回报社会，有失才会有德，所以作为浪莎来讲，贯穿我们自己的企业，对社会做一些有利的事情。

不管怎么样，我们怎么样进行有机地结合灌输到我们的品牌，永远不变的东西我们是在变化的，不管国际国内市场，我们一定要与时俱进，而且我也告诉大家，我们做企业界的，任何时候不能过于悲观，实际上任何实际都会对自己企业带来有利的一面，包括金融危机，我们进入资本市场。我们以前出口压力也好，我们从品质、从价位来提升，提高我们的核心竞争力。

所以在企业发展过程中，肯定会碰到很多大的事情，就像今天也是利用网易能够积极为服装企业破局，讲到“破局”很好，因为很多企业也很苦恼，特别是外贸型企业，也希望大家可以平时多交流，也谢谢网易给我们提供一个很好的舞台。谢谢大家。