专访平安孙建一：综合金融是不可逆转的趋势

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网易财经8月17日讯 中国平安集团副董事长兼副首席执行官孙建一今日就公司近期披露的2009年中期业绩报告，接受网易财经独家专访，详解平安集团如何实现综合金融优势，以及2009年上半年平安保费实现逆市增长的原因。

平安保费逆市增长三招

中报显示，平安上半年寿险保费增长同比上升35.5%，产险保费增长27.9%，增幅远超同业。对此，孙建一在接受专访时表示，平安能够实现保费逆势增长的原因有三：其一，同业正在进行结构调整，对保费增长形成压力。而平安早在03年就已开始转型，致力发展于10-15年甚至更长缴费期限的产品。目前已经完成转型，策略保持稳定，今年上半年保费的快速增长是长期积累的成果，并不是单纯的结算利率推动的。

其二，平安的代理人数量也有较好的增长，平均产能维持行业领先水平。

其三，万能险的结算利率水平具有一定的吸引力。

收购深发展 平安静待监管决定

中国平安8月7日召开的临时股东大会通过了向新桥定向增发H股议案。自此，平安收购深发展的交易正式进入监管审批阶段。对于审批结果，孙建一未作预测。他表示，“(收购深发展)目前正在申请监管部门审批的过程中，我们不能代表监管机构回答完成审批的时间或者表明其态度。”他相信，“我们理解无论是交易双方还是监管部门都拥有一致的意见：更多的资本有助于银行的长远发展。”

而收购深发展的整个流程是：董事会批准之后，提交股东大会批准。股东大会批准后，两家公司按照法规向保监会、银监会、证监会以及其他相关监管机构进行申报。

平安银行扩张之路：变他行网点为我所用

孙建一在接受专访时表示，平安上半年的核心业务增长强劲，超过市场预期。寿险保费增长同比上升35.5%，产险增长27.9%。与此同时，投资深发展交易取得重大进展，使公司的银行支柱得到进一步巩固，为公司综合金融金融带来进一步发展机遇。未来，平安将继续坚持综合金融战略目标，致力于为同一个客户提供多种产品和服务，向股东提供稳定回报。

网易财经：请介绍一下平安保险业务上半年的经营情况，您如何判断下半年保险业的经营形势？未来平安保险业务的新增长点在哪些方面？

孙建一：公司上半年的核心业务增长强劲，寿险保费增长同比上升36%，产险28%。上半年寿险一年新业务价值为102.31亿，较2008年底增长19.8%，新业务利润率维持在较高水平。净资产较去年年底上升16.1%%，总资产达到905.74亿元。

公司今年各方面业务发展稳健，下半年应能继续保持较好的增长水平，实现业绩的平稳增长。我们将持续发挥综合金融平台的优势，深入交叉销售策略，核心业务方面有望能继续取得高于市场的保费增长，其他新业务也将迅猛发展中。

网易财经：平安上半年的保费收入同比增长了34%，远高于全行业增幅，请问平安保费维持高增长的原因是什么？

孙建一：寿险保费增长同比上升35.5%，产险增长27.9%。

增速高于同业的原因包括：

（1）同业正在进行结构调整，对保费增长形成压力；平安早在03年开始转型，致力发展于10-15年甚至更长缴费期限的产品，目前已经完成转型，策略保持稳定，09年上半年保费的正常快速增长是公司长期积累的成果，并不是单纯的结算利率推动的。

（2）公司的代理人数量也有较好的增长，平均产能维持行业领先水平。

（3）万能险的结算利率水平具有一定的吸引力。

网易财经：平安上半年通过交叉销售渠道实现的保费收入是多少？平安将通过哪些努力来提高交叉销售带来的业务增长？

孙建一：目前平安的交叉销售已经初具规模，根据09年中期的数据，产险的保费收入有14.2%来自于交叉销售。再以银行为例，今年上半年信用卡数量新增了70.51万张，其中寿险代理人贡献了大约67％的信用卡发卡量。

未来，公司将坚持综合金融战略，深入开展各领域间交叉销售，实现各类金融业务的持续稳健增长。

网易财经：平安银行上半年的贷款增长情况怎么样？平安银行发行了30亿元的次级债后，资本充足率将维持在什么水平？平安银行未来的发展战略是什么？

孙建一：平安银行今年新增贷款317亿，比去年底增长43.7%。不良贷款率水平进一步降低，为0.46%。同时，平安银行借利率较低的有利时机发行30亿次级债，进一步夯实了资本金。目前暂无更进一步发债计划。

平安银行的战略是大力发展零售业务。在硬件、技术、产品都趋同，其他银行进步都很快的情况下，平安也将努力提升服务水平，实现服务、渠道、产品的不断拓展和创新。

网易财经：平安银行前不久宣布将ATM取款和网银汇款免费，对平安银行相应的业务规模构成多大影响？

孙建一：平安银行一直力求通过不断的服务创新满足客户需求，并提出“安全、便捷、实惠”的零售银行服务价值主张。近期推出的“平安银行借记卡全球ATM取款免费” “平安银行网上银行汇款免费”等服务承诺，符合平安集团客户服务理念和平安银行服务价值主张，更满足了客户对于电子银行使用的安全和费率优惠需求。

平安银行服务承诺的推出，打破了现有平安银行网点数量和网点布局对于客户服务和业务发展上带来的制约，“变他行网点为我所用”，避免了“资金高投入、低效用的重复网点建设”的追随行为，在网点布局上选择一种低投入、资源配置优化的策略。同时，也减轻了平安银行柜面服务压力，从而能够保证客户享受到更高质量和更具效率的服务。

网易财经：股东大会通过收购深发展的议案后，请问平安是否已提交监管部门审批，对审批结果如何预期？平安预计，最快何时能够达成交易？

孙建一：目前正在申请监管部门审批的过程中，我们不能代表监管机构回答完成审批的时间或者表明其态度。但是，我们理解无论是交易双方还是监管部门都拥有一致的意见：更多的资本有助于银行的长远发展。整个的流程是：董事会批准之后，提交股东大会批准。股东大会批准后，两家公司按照法规向保监会、银监会、证监会以及其他相关监管机构进行申报。

网易财经：平安提出的长远目标是“综合金融，国际领先”，最后，请孙总详细阐述综合金融战略的含义，以及为什么平安要坚持做综合金融？

孙建一：平安的长期战略目标是建成集保险、银行和资产管理为一体的世界领先的综合金融服务集团，三大支柱业务均衡发展，为同一个客户提供保险，银行，资产管理等多领域多种产品和服务，从而持续地获得稳定的利润增长，向股东提供稳定回报。

我们坚信，综合金融是中国金融业不可逆转的趋势。经过多年的积累，我们已经具备了发展综合金融的各种条件，下阶段，公司将围绕增加有效客户的数量、挖潜每个客户的价值两个方面发展，全面推进公司综合金融战略的落实，为股东、客户和社会创造最大的价值。