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对话荣耀赵明:三年团队收获成长,未来在欧洲打造第二本土市场

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2020年11月17日,荣耀正式从华为终端体系中剥离,实现完全独立运作,8000人组成精锐之师重新出发,他们有技术有实力,最重要的是有着一股不服输的韧劲和自信。

三年后的今天,新荣耀已经取得令人瞩目的成就,不仅第三季度份额再次登顶国内市场TOP 1,更是凭借Magic V2等折叠屏爆品成功站稳高端市场。

三年前,刚刚独立的荣耀陷入被行业质疑、被市场非议的被动局面,外界认为其无法逾越预设的枷锁,更无法打破行业竞争的现有格局,而如今却一跃成为行业领跑者,新荣耀究竟凭啥能实现逆风翻盘,未来又将如何进一步扩大领先优势,去实现更伟大的突破。

带着诸多疑问,我们在新荣耀三周年的特殊日子里,与荣耀CEO赵明进行面对面沟通,探讨荣耀探顶国内头部之位、开启世界荣耀之旅背后的故事。

回首过去三年,对荣耀来说着实走得很艰难,从华为独立出来后,荣耀几乎是从零再出发,要依托于行业SoC解决方案,基于安卓开放平台,重新构筑自己的研发平台体系。虽然开局很难,但不破不立,在赵明看来,这同时给了荣耀一个重新思考的机会,去认真审视自己的当下和未来。

“面向未来,荣耀该如何去构建自己的核心竞争力,打造极具魅力体验的产品去为消费者服务,并进一步赢得行业竞争。”

从那时起,荣耀便选择走了一条与华为截然不同的技术发展路线,从软件、硬件以及各种不同的体系去思考荣耀的价值主张。“底层根技术”与“工程技术”成为发展关键词,比如在屏幕方面,当行业其他友商在比拼亮度、刷新率、分辨率的时候,荣耀选择以消费者体验为中心,打造一块兼顾参数需求与护眼体验的屏幕。从1440Hz突破,到3840Hz零风险调光护眼屏,再到刚刚亮相的荣耀绿洲护眼屏,荣耀在护眼的道路上已布局多年。赵明强调,未来,在护眼这件事上,荣耀将拥有世界领先的能力和技术。

再比如,在电池技术方面,当行业执着于快充与参数提升之时,荣耀团队转变思路,完成对既轻薄安全又持久耐用的青海湖电池的攻坚克难,专注于一整天的续航体验。正是因为电池、铰链等技术上的突破,才让荣耀Magic V2实现闭合状态下仅9.9mm的机身厚度,率先引领折叠屏进入毫米时代。

如今行业内火热的AI大模型领域,荣耀同样也有着自己长远的思考和布局。

赵明表示,从荣耀独立那天起,就把端侧AI能力作为标志性核心竞争力,且领先于行业所有品牌、厂家的技术发展路线。荣耀发展的是平台级AI的能力和算力,并非为了赋能软件功能,这也是今天端侧AI大模型的雏形。在近期的2023高通骁龙技术峰会上,荣耀官宣,后续亮相的荣耀Magic6系列旗舰机将率先搭载自研的70亿参数端侧AI大模型,将带来更安全可靠的个性化应用体验。

也正是由这群不服输、敢想敢冲的团队伙伴的不断努力,荣耀才不断突破一个又一个跟消费者体验息息相关的核心技术,进而打造出一款又一款爆品,实现市场销量和用户口碑双丰收。

根据IDC、Counterpoint、Canalys等多家市场调研机构的最新报告,今年第三季度,荣耀跃居国内智能手机市场第一。其中IDC数据显示,该季度荣耀市场份额达19.3%,同时荣耀Magic V2凭借着绝佳的手感和体验,大幅领先其他友商折叠屏竞品,成为赛道TOP 1。

对此,赵明认为,尽管荣耀这三年同样经历了行业供需关系变化、行业竞争加剧、市场份额波动等困境与挑战,但荣耀一直以来坚定核心价值主张和战略,踏踏实实深耕核心技术能力,让创新技术为产品赋能,在消费者层面给出最好的价值呈现。正是这份对产品与技术的坚持与不懈努力,以及对消费者认真负责的态度,才让荣耀能够在竞争中突围,最终逆风翻盘,取得如今的成绩也是实至名归。

回首过去三年,赵明强调,相比于当前市场份额的领先,最大的收获是团队的成长,包括研发、市场、品牌以及整个公司的管理体系。经过三年洗礼,团队已然变得更加成熟和坚定。

赵明进一步补充到,“最重要的是当遇到挑战和困难时,团队拥有强大的自我修复能力,知道如何直面困难与挑战,找到正确的方向并为之全力以赴。”

与此同时,荣耀近两年也在海外市场积极开展种树扎根工作,并实现快速稳健的成长。不同于友商以低端机型走量布局,荣耀一开始便已瞄准高端市场。2022年是荣耀的海外元年,致力于各区域市场商业能力的构建,2023年则是欧洲元年,更加专注欧洲市场布局。赵明表示,主攻中高端市场,是荣耀参与欧洲市场竞争的价值体现。

首先,借助国际展会影响力打响产品与品牌名号。年初的MWC展会上,荣耀年度旗舰Magic 5系列一经发布便吸引无数关注。而今年9月初的IFA大展上,荣耀更是凭借Magic V2面向未来的折叠屏创新技术,及时尚且极富想象力的钱包折叠屏V Purse圈粉无数。

其次,荣耀专注各区域市场需求,携手当地合作伙伴完成品牌与用户的沟通。通过与欧洲200多家主要渠道商和运营商建立合作关系,在不到10个月的时间,荣耀在法国、意大利、西班牙、罗马尼亚多地实现3-7倍的增长。

经过两年发展,荣耀目前在海外已经构建稳定和高效的平台体系和运作能力。据赵明介绍,2023年荣耀全球销量相比去年大概增长2倍,而海外市场销量也已经占到30%左右,荣耀所坚持的高质量发展和商业闭环模式,使其在进军海外第二年就实现有利润的高速增长。

对此,赵明进一步补充道,荣耀目前已经明确了在欧洲市场的战略,“要把欧洲打造成第二本土市场,要让荣耀成为欧洲市场的高端品牌,全面与苹果、三星等巨头展开竞争”。

荣耀在海外市场突围的「野心」绝不仅限于此,在赵明心里,除了希望不断给消费者打造体验最好的产品之外,最终要带领团队拼出一个从中国本土走向世界的全球标志性科技品牌。

“欧洲市场是荣耀的高地,必须拿下站稳并构建起高端品牌。中国荣耀远远不够,下一步要打造世界荣耀”。

站在三周年这个特殊的时间节点,荣耀开启更具挑战的新征程,如果用一个关键词来描述未来荣耀的发展策略,那就是「不设限」。

品牌层面,荣耀从不讳言曾经在华为体系中的经历,相反,从华为独立后已收获到最好最强大的价值观和文化,能够让荣耀在从零出发时,对未来发展有着坚定不移的信念,并在三年时间中再次崛起。

荣耀注重品牌诚信,这三年时间也在构建并不断完善支撑品牌核心的基础和能力,包括创新技术、产品服务以及与消费者、行业的沟通能力,以行动力守护对市场与合作伙伴的承诺。

赵明表示,荣耀团队会通过产品将其品牌价值呈现出来,为了让更多用户接触并了解,荣耀拥有足够的战略耐心。相较外界关心的何时能追平甚至超越华为,荣耀反而更在意与华为截然不同的技术路线上的创新突破,比如全球领先的折叠屏铰链技术、青海湖电池、最护眼的屏幕等。

在赵明看来,外界的讨论对于荣耀来说是一种期许更是一种鞭策,认为荣耀完全有机会、有希望,更有能力和实力达到华为的高度。

在被问及华为5G回归对荣耀的影响时,赵明表示,中国市场竞争本来就大,再来一个强大对手把压力变得更大,重压之下拉开差距的时间就会缩短,这对荣耀来说当然是好事,荣耀就喜欢与强手竞争。

技术层面,荣耀思考的一直是如何让自己变得更强,如何能够站在消费者角度,不断打破思维边界。因此,这几年荣耀在影像、电池、折叠屏等多领域核心技术上取得一项项创新突破,走出了一条与众不同的道路。

赵明还特别强调,过去三年,荣耀每年的研发投入占到公司总收入的10%。未来,荣耀还将持续加大研发投入的力度,在屏幕、拍照、电池续航、AI、性能以及Magic OS流畅度等多维度全面出击,荣耀也将在新旗舰上推出卫星通话技术。

在赵明看来,投资新的技术就是投资公司的未来,这样才能让公司在竞争中立于不败之地。荣耀团队也将上下一心全力以赴,争取把手机做到业界第一。

面向未来,赵明更是强调,在战略层面,荣耀要不断打破原来的自己,不设限,勇敢走出去。在战术层面,则要继续踏踏实实构建核心底层能力,不断实现核心技术的突破。只有不断蓄力,才能够实现一轮又一轮的持续爆发。

“荣耀所向往的是对未来的无限憧憬和追求,是冲破瓶颈之后的海阔天空。”

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