冯幸：服务收入反哺硬件做更极致的产品

（原标题：冯幸：服务收入反哺硬件做更极致的产品）

【IT168 评论】9月21日，乐视发布新款旗舰手机乐Pro3。这款手机使用高通最新骁龙821处理器，硬件性能属目前顶级。不仅如此，乐Pro3在以往乐视旗舰手机的基础上还进一步改进了机身工艺，质感更为出众。一贯坚持“硬件负利”的乐视此次也依旧在价格上给了大家不少的惊喜，就是这样一款性能顶级、外观出众的乐Pro3售价仅1799元起，在发布之后迅速引起热议。在会后，乐视移动总裁冯幸接受了媒体访问，就乐Pro3以及乐视最近的发展动向深入解答了大家关心的问题。

关于乐Pro3的命名

首先关于乐Pro3这款手机，虽然整机的ID设计并没有太大的变化，但在机身背部使用了金属拉丝处理并加入细腻的镀膜处理，相比以往的乐视旗舰手机在质感上有了更进一步的提升。冯幸称，“金属拉丝确实需要下点功夫，对于全金属的机身，拉丝这事确实非常提档次，非常有质感。”

而在提到为何Pro系列的第一款手机为何要从3开始命名，冯幸也直言，“因为我们有两代产品了，推出一个新的系列，就不想再从1开始了，3这个数字并没有什么特别”。事实上，在业界这种现象非常常见。比如今年的三星Galaxy Note系列就跳过了6直接以7命名。背后的原因也很好理解，今年的Galaxy S7系列大红大紫，三星是想令Note系列与S7拉起数字上的标识，如果用6来命名的话，不免会给人造成一种过时的感觉。类似的还有魅族的PRO系列，该系列首款机型便是PRO5。乐Pro系列直接由3起命名也是同理。

乐视把骁龙821卖到1799元，高通怎么看？

从今年年初乐视全球首发骁龙820处理器就不难看出，乐视和高通一直都保持有紧密的联系，高通中国还专门直播了这次乐Pro3的发布会。从骁龙820处理器开始，乐视就是高通的一个非常大的客户，跟高通的合作也非常密切。28号乐Pro3会有50万台现货，基于以上的良好合作关系，乐视与高通在骁龙821处理器的合作上也会非常顺畅。

谈到产品定价，我们都知道芯片提供商与手机厂商之间存在着比较微妙的博弈关系。在这里，笔者举一个不大厚道的例子，联发科Helio X10处理器定位旗舰，也就是从这一代处理器开始，联发科极力想要摆脱低端廉价的市场印象，不希望手机厂商把搭载该芯片的手机产品定价过低。但在该处理器正式发布之后没多久，Helio X10旗舰的帽子就被仅售899元的红米Note2给彻底摘掉了。面对红米Note2大规模的芯片订单，联发科能说一个“不”？

而乐视和高通方面一直保持有良好的合作关系，一方面基于乐视的大规模芯片订单，另一方面相信也是出于对乐视商业逻辑的认可。相比部分友商，乐视有更大的话语权。并且乐视认为，“1799元并不是一个多么低的定价，是一个比较偏中高端的定价，市场认可的就是合理的定价”。

关于和运营商的合作

在今年乐2系列手机正式发布前，就已经在中国联通终端众筹3.0项目中以盲筹的方式取得了301万订单，体现了运营商方面对乐视手机产品的认可。在提到与运营商的合作上，冯幸表示，“乐视与运营商的合作，从根本上而言，不光是乐视，任何人跟运营商合作，首先要正确认识运营商，第二要正确认识自己，第三要本着真正双赢的出发点，而不是单向索取”。未来，乐视跟运营商的合作还会持续下去，通过合作促进双方业务的共同发展。

关于未来乐视的发展战略

在今年可以看到，智能手机市场尤其是国产智能手机市场更加饱和，竞争加剧，很多手机品牌在接连不断的价格战中尽显疲态，无力招架。这其中部分手机厂商已经对现有产品线的最新产品上调了定价。比如一加、魅族等。而乐视向来坚持以服务为主导，“硬件负利”的定价策略，在初入手机市场的这一年时间里，已经走出了极具乐视特色的生态盈利模式，在红海一片的手机市场中独树一帜。

在访问过程中，冯幸也提到了未来乐视的发展战略。首先，乐视的初心不是纯做手机，而是通过手机来发展更多用户，用乐视的生态资源服务这些用户，通过服务产生规模的服务收入反哺硬件做得更极致，发展更多用户，是一个正循环，是基本的发展理念，也是生态手机的一个商业逻辑。第二，乐视手机到现在已经有了1700万销量，通过为这些用户提供服务和运营，就能产生可观的服务性生态收入。第三，国际化、全球化。乐视移动目前的市场已经囊括了印度、亚太、香港、俄罗斯，未来马上要进军美国，在全球进行生态战略布局。

在这次访问中，冯幸还分享了乐Pro3在拍照、EUI等产品细节上所做出的努力。“我们会享用、使用、先用全球产业链上最新的技术和产品。我们要把它做成极致的硬件之后，走生态服务的路”。显然，售价1799元的乐Pro3在同价位机型中国有着相当强的竞争力。无论硬件性能还是软件、内容体验各方面，乐Pro3的综合表现足以令大多数国产手机为之侧目。而在近一年时间里，乐视通过并购、入股等当时与众多热门跨行业公司合作，不断完善和丰富乐视的生态体系和内容资源，这也正是乐视手机、乐视产品最核心的竞争力所在。