惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场

（原标题：惠普54个A3复印机SKU能否撬动550亿市场）

【中关村在线原创】在办公打印领域，惠普一直是A4领域的霸主，这么多年来，似乎一直与A3幅面的复印机管理不是很紧密，井水不犯河水，似乎是行业内的默契。但是从今天起，大家不再是路人，而是竞争对手，惠普一口气推出了多大13款复印机！

惠普的复印机什么样？

在之前写惠普页宽A4产品的时候，笔者曾经说过，对于页宽打印来说，覆盖A3幅面只是早晚的事情，也就是打印头（惠普称之为发射装置）多几个芯片的事情，让可打印的宽度从A4纸的210mm宽变成A3纸的297mm款，这在技术上没有什么难度。果不其然，此次发布的16款复合机产品当中，有三款使用了页宽技术，这种技术的特色是速度快、成本低。

惠普的A3复印机家族

当然惠普还有激光的复印机产品，此次另外13款全部是激光复印机，可以说惠普几乎一次性的发布了完整的复印机产品家族，可谓有备而来。而通过功能的区分，这16款产品被区分成为54个细分的型号，即标题所说的54个SKU。

由于是新品，我们还不完全掌握这些产品的具体参数，这些在不久之后将会全部公之于众。

惠普的A3之路

说惠普对A3幅面没有野心那显然是不对的。在十多年前，惠普推出了誉满全球的LaserJet5200系列A3黑白激光打印机，这款产品获得了巨大的成功，甚至于在去年，这款产品停产几年的情况下，依旧有朋友找到我寻求全新的5200。

惠普曾经推出过的A3“多功能一体机”

5200毕竟是单功能的，而惠普不是没推出过A3的“多功能一体机”。如上图，那便是惠普之前推出过的A3幅面彩色激光多功能一体机。然而这款产品并不畅销，除了价格因素，A3的OA渠道与惠普擅长的金牌服务IT渠道完全两码事，产品卖不动很正常。

中国OA渠道：罗马不是一天建成的

国内的OA产品渠道，其实道路走来非常漫长，前后加起来有近50年。50年前，施乐在大洋彼岸推出复印机的时候，国内在之后不久就开始了研究与仿制。而日本的同行们则是要么自行研发、要么接受委托生产寻求OEM等方式，迅速掌握核心技术专利。

NP-400是当年引入国内的复印机，很多OA渠道商当年卖过

到了八十年代，复印机的发展被写入了国家经济发展的“五年计划”当中，当时从国外引进了将近10条生产线，加上当时的自由品牌及各种中下游的企业，这一切构成了当时最繁荣的十多年，相关企业数以千计，现如今的OA渠道商，很多都是从那个时代开始就做复印机生意，在一个区域割据，成为一方诸侯，这在2000年前后复印机企业以外资企业进入中国之后，依旧没有任何变化，设备商必须依仗这些实力强大的OA渠道商才才能出货。

结怨：惠普的市场被侵蚀

惠普现在依旧是A4打印领域无可争议的第一名，但是，市场份额已经不如十多年前那么高，原因很简单：市场被蚕食了。

能做A3的肯定做A4.惠普这些年以来，激光打印产品卖的一直不算便宜，但是惠普的品牌、售后都是最强的，这也是惠普作为最早将激光打印机引入中国市场的红利。但是最近几年形势有了变化，“友商”们的机器越来越便宜，而消费者是习惯于用脚投票的，在跑量的A4市场被蚕食的前提下，惠普此次一口气发布这么多复印机显然蓄谋已久。

收购三星打印业务，惠普算是走了捷径

全球复印机市场每年现在有550亿美元，现在对惠普最大的挑战其实并非产品如何，而是渠道建设。惠普的美式渠道思维，与中国OA渠道是否水土兼容是最大的看点，也是成败的关键。但如何建设好OA渠道对惠普来说绝非一日之功，要在一个极度成熟的市场里面打下一番天地，即便是惠普，也要浸淫几年。但是好消息是惠普已经收购了三星的打印业务，因此业务的开展已经有了基础，相当于走捷径。