专访中兴林玮民：为消费者降低价格门槛

（原标题：专访中兴林玮民：为消费者降低价格门槛）

【IT168 资讯】在柏林国际电子消费品展览会的前一天，中兴在柏林面向全球媒体召开了发布会，推出了天机AXON 7 mini，这款手机我外观工艺设计方面与天机AXON 7完全相同，屏幕尺寸缩小到5.2寸(天机AXON 7为5.5寸)，完全继承了天机AXON 7出色的音质表现，拥有前置双扬声器、独立HIFI芯片、杜比音效。售价299欧元，远低于天机AXON 7的409欧元。在IFA开幕的第一天，本站有幸采访到中兴副总裁、全球终端和技术发言人李玮民，了解到了有关于中兴在海外市场的近况。

　　关于产品

　　根据了解，天机AXON 7 mini是针对欧洲市场推出的产品，初期不会再国内上市。这是一款卖点的手机，光从外观设计来看，它与旗舰机型天机AXON 7完全相同，同样采用色彩表现出色的Super AMOLED显示屏。硬件配置方面进行了些许缩水，除了处理器选用高通骁龙617之外，摄像头、内存大小、电池容量均下降了一个规格。但天机AXON 7关于音质方面的优点全部得以继承。显然，中兴将天机AXON 7 mini的设计与旗舰持平，弱化硬件参数，继承招牌卖点。这样的好处在于降低了购机成本，为更多喜欢中兴手机的人提供了更低的价格门槛。

通过笔者向李玮民的了解，中兴十分看重市场反馈，并积极进行市场调研。从全球消费者对于手机的需求来看，大多人不看重手机的硬件参数到底如何，更多的是关注品牌文化的影响，以及鲜明的产品卖点。针对这两点，中兴选择了朗朗作为中兴全球品牌形象代言人，并且天机AXON 7 mini也没有压缩音质方面的表现。他打趣的提到，如果你问一名欧洲地区的人他所认识的中国人，那么第一个会是李小龙，第二个大多则是朗朗，同时朗朗也十分契合天机AXON 7音质出色的卖点。

　　此外，我也问及了后续是否会更细的划分市场，推出了天机AXON 7 Max。李玮民表示，我们曾在第一代AXON中推出了Max系列产品，后续我们会参考市场需求，会有较大的可能性推出天机AXON 7 Max手机。

　　关于市场

　　虽然中兴竞争激烈的国内市场并不景气，但从2016年第二季度最新的统计结果来看，在全球市场中兴的出货量为第六、美国达到第四，西班牙第三，俄罗斯第二，全球总销量中海外市场承担了70%，这让中兴的产品更加注重欧洲本土化，希望用西方人的角度来参与运营。这也是为什么我们能明显在天机AXON 7上看到，设计方面与国内手机品牌的差异化。

　　从数据中不难发现，中兴在全球化战略上，主要面向的欧美市场，其次是中国市场。曾学忠为此总结了一个很响亮的口号：中美欧辐射全球。即聚焦大国，先从中美欧开始布局。当笔者问及对于亚太地区市场的看法时。李玮民表示，亚太地区的消费能力相比国内和欧洲地区来说要第一个档次，天机AXON 7 mini售价299欧元或许还是不能打动他们，同时受困于国内主打性价比厂商的影响，目前还不会把亚太地区作为天机AXON这一品牌市场战略的主要方向。

　　总结

　　今年的中兴让我们看到了它的活力，这不仅仅体现在产品的研发迭代和签约形象代言人方面。在营销上我们注意到，中兴会借助奥运会中“洪荒少女”傅园慧为品牌宣传。结合实时热点以及微小的地方进行渲染，为品牌营销作势，可见在中兴在营销方面正在逐步提升自己。这点进步似乎看上去微不足道，但以小见大，或许正是中兴作为传统手机品牌开始重视潮流文化的第一步。