国美在线携手飞牛网 或将撼动京东天猫

（原标题：国美在线携手飞牛网 或将撼动京东天猫）

近日，国美在线和大润飞牛网达成战略合作，从合作内容来看，主要围绕在国美在线与飞牛网双方平台互驻、流量共享上，同时双方透露未来不排除股权合作的可能。双方的合作，也引发多位业内人士的关注和讨论。

业内专家指出，单从电商之间的合作来看，前有苏宁傍阿里，1号店卖身京东，相对来看，此次国美在线与大润发飞牛网的牵手在体量上实在是难以与前两者相比。但任何事情的评判向来就不是以大为好，著名管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，若是用体量去衡量一个企业在行业中处的地位恐怕是要贻笑大方，因为用烧钱模式来换取的大市场份额泡沫，终究会抵不住时间的检验。

企业模式对了，便是长风破浪终有时。电商行业专家罗清启表示，表面看来，此次虎牛合作模是关于双方品类的互补，但深挖下去，此次双方合作在商业模式方面的确是开创了电商行业先河。

首先，也是最重要的一点，虎牛合作以“双盈”谋多赢。区别于行业的抱团取暖和资本烧钱，国美在线与飞牛网基于集团“双盈”进行合作，能更好的配置零售资源，保证合作后的运转效率，促进整个生态圈的良性运转，实现多方共赢。反观行业，部分电商企业利用外部资本的引入，到处圈地，与其说是零售企业，倒不如是资本企业，利用外部资金做资本市场。持续亏损已经暴露了这类商业模式的弊病，亏损的企业本身就是对社会的不负责任，更不用说对消费者和投资人负责了。

其次，以链接为核心，创造完整的生态体系。互联网时代，链接最为重要，企业的资产不是其财务报表所体现的数字，而是其所能链接到的关系与数据。从国美在线与大润发飞牛网的合作来看，随着合作深入，双方所有门店都将成为对方商城的自提点，也就是线上线下的信息能实时相互回传、对接、扩散，可以说双方通过互为资产，打通不同的渠道、场景、服务、体验等元素实现了与消费者的全面链接。从长远来看，随着此次合作的日趋成熟，双方将全面链接各种资源，从而创造出完整的生态体系。

再次，从供应链切入，供给与需求高度匹配。目前电商前台都是商品目录，后台是决定用户体验的关键。虎牛合作从供应链后台能力切入，优化了零售运作序列，从两个方面全方位对接用户的需求和双方供给。数据共享，可以进一步完善用户画像，将消费者的各种生活需求前置，提前感知;物流共享，可以借助各自的行业优势，将物流变成真正的“务流”。

传统电商下，企业的供给更多的是基于价格驱动的对接，相比之下，国美在线与大润发飞牛网更多的是基于用户需求、价格、品质、服务等多维度的对接，更加精准锁定用户需求，从而实现共需的有效对接。可以毫不客气的说，双方合作是基于供给侧改革的战略性实践。

最后，专业的人做专业的事，实现资源的最优配置。有人认为，国美在线与飞牛网这种品类合作的方式屡见不鲜，那是没看透运作的实质。国美近30年的家电经营实力积淀深厚，而大润发也是商超界的“一哥”，双方合作是各自优势能力的输出，并借助双方的流量实现优势互补的乘法效应。

可以说，国美在线与飞牛网的战略合作是基于用户的需求也是对国家供给侧改革的响应。在资本主导的电商行业里，的确需要一些像虎牛一样的新鲜的血液，打破电商行业的不健康现状。