金立刘立荣：国产手机如何在竞争中生存

（原标题：金立刘立荣：国产手机如何在竞争中生存）

“大家除了关注我们发布会之外，还要关注今天晚上8：15中国对卡塔尔的足球比赛，我认为还是有 51%出线的机会。”在金立天鉴W909与S8 上市品鉴会的最后，金立集团董事长刘立荣不忘提醒在场媒体关注国足的生死之战。

在国足三军用命，“友军”鼎力相助之下，51%的可能性最终成了100%。时隔15年重新杀入世界杯预选赛亚洲区决赛圈，对于国足赞助商金立而言，这无疑是长期支持中国之队的最好回报。而在手机市场，经历了14年坚持和积淀的金立，也正在行业变革中迎来最好的机遇。

事实上，如今的金立已经是最早进入手机行业的中国厂商中，为数不多坚持至今的。历经不同时期国产手机沉浮的刘立荣，对于如何在这个行业生存和发展的认识，不可谓不深刻。在接受记者采访时，刘立荣和我们分享了他的“国产手机生存论”。

刘立荣将国产手机如何才能在行业生存总结为三个方面：没有规模，不能生存；不能在开放市场站稳脚跟，不能生存；不能卖中高端产品，不能生存。

规模的意义无需多言，在激烈的市场竞争下，没有一定的规模很难抵御产业链、库存等的风险， 2015年一些小品牌退出市场就是鲜活的例子。刘立荣表示，金立在中低端也市场会布局，这是生存的一个必要条件。

而随着电商红利下降，线下市场成为新的风口，而这正是金立的强项。刘立荣介绍称，金立在线下开放市场有十几年的沉淀，建立了全国最大的线下团队之一，在全国范围内有7万个售点，4万多促销员，以及1万名左右的业务保障人员。

对于现今一些线上品牌开始进入线下市场的趋势，刘立荣认为这些品牌开始是认清了方向，但仍处在一个摸索阶段，而且做下线对于这些互联网品牌来讲比较难：“一是因为每个品牌是有基因的，这很难改变；二是开放市场需要投入的人力资源和管理资源是巨大的，这需要长期积累；三是线下市场竞争非常激烈，而且能容纳的品牌数量是有限的。”

关于卖中高端产品的重要性，刘立荣特别谈到了2011年中国市场从功能机向智能机过渡时的那次洗牌，国产手机几乎只剩下了金立、OPPO、步步高等为数不多的品牌：“不能说把产品买贵的都活下来了，但你能看到把产品卖便宜的品牌都不见了。”

不过，进入智能手机时代之后，无论是最初两年由运营商来推动，还是之后两年由电商影响，整个行业卖的多的仍然是低端机，把产品卖便宜还是更流行的做法。在这个行业变化过程中，刘立荣始终认为，只有品牌才能生存：“只有能卖高价的企业才能称之为品牌，否则未来在手机行业是不能生存的。”

好在从2015年开始，整个行业再度出现变化，很多厂商都期望摆脱价格战，向中高端市场发力。而此时，金立已经凭借S系列的极致超薄、天鉴系列的高端商务以及M系列的超级续航，形成了一定的品牌溢价，也得到了市场认可。以天鉴系列翻盖手机来说，尽管进入智能手机以来翻盖手机人群的确越来越窄，但这也使得它成为一种象征，代表了一种掌控感，坚持做这类产品也给金立带来了不错的经营效应。刘立荣介绍称，在一些省份，天鉴系列手机单月销量能破万，而今年预计翻盖手机的销售额会超过20亿。

此次发布的售价2599元的金立S8和售价3999元的天鉴W909，正是金立在中高端市场的代表产品，在刘立荣看来，这也是符合市场潮流、符合企业经营发展的产品，是实现品牌金立、全球金立的必由之路。

在发布会上，刘立荣表示2016年金立在全球市场智能手机销量要超过4500万，其中国内市场要超过3000万，海外市场要超过1500万。在接受采访时，他进一步补充说，在国内2500元以上的细分市场希望能进入市场前五。以目前的市场排名来看，金立还需要提升一两个名次，但这个关键的座次改变往往也是最难的。

对于海外市场，刘立荣表示金立的主要目标是新兴市场，美国和欧洲市场在近几年不会是金立的主要方向。金立是目前国内品牌在印度开放市场排名第一的品牌，未来也会在印度建立工厂。刘立荣认为，印度有着巨大的人口基础，而且30岁以下人口占到70%，未来会是全球第一大市场。除了南亚、东南亚市场，如尼日利亚等非洲大国也会是金立海外战略的重点。

无论是全年4500万部销量，还是国内市场前五，对于金立而言，都可谓任重道远。不过或许金立仍有杀手锏尚未打出，刘立荣透露，在7、8月份会给目标消费群体一个革命性的创新。考虑到对于这个品牌最重要的“超级续航”产品线在2016年初并没有发布新品，我们有理由对金立下半年将要问世的产品保持期待。