为什么说 Papi 酱融资容易，复制不易？

（原标题：为什么说 Papi 酱融资容易，复制不易？）

编者按：Papi 酱融资，作者相信会很快发生，但有经纪公司要 “批量生产” Papi 酱，恐怕只是幻想——因为 Papi 酱不可复制。本文作者罗超（微信：luochaotmt），欢迎讨论交流，查看往期文章请点击。

针对 2016年 现象级的 “Papi 酱” 我已撰文两篇，分别是《短视频成内容创业风口，想要跟 Papi 酱飞上天却不容易》、《越来越火的 “Papi 酱” 们，是否会颠覆明星经济》，就在文章发出之后不久，有消息称，Papi 酱作为 “2016年 第一网红” 正在洽谈融资，估值高达 10 亿；还有消息称是 Papi 酱的经纪公司，同时是 Angelababy 的经纪人（Papi 酱的同班同学）的公司出来融资，故事是 “要批量生产一千个 Papi 酱”——但 Papi 酱已对外明确其没有经纪公司。Papi 酱融资，我相信会很快发生，但有经纪公司要 “批量生产” Papi 酱，恐怕只是幻想——因为 Papi 酱不可复制。

网红巨额融资并非天方夜谭

这是一个似曾相似的场景，2014年 在罗辑思维火爆起来之后，其以 1 亿元估值融资的消息不胫而走。许多人点评这估值是虚胖，是泡沫。当时我的观点是，1 亿元的估值并不浮夸，这是 “罗振宇” 这三个字的价值；没有罗胖，一切都化作泡影。事实证明了我的观点：2015年10月，拥有 530 万用户的罗辑思维完成 B 轮融资，估值高达 13.2 亿，一年时间翻了 10 多倍。

表面上看，“罗辑思维” 与 “Papi 酱” 没有任何区别。产品都是内容，形式均是视频，均具有鲜明的人格特征，并且不断输出内容。区别只有一点：罗辑思维是 PGC 的，即公司化运作、专业人策划，分家之前，申音这位营销大腕功不可没，现在内容产出、社群电商等方面均是专业团队支持。Papi 酱则相反，纯 UGC，但据我了解其并没有专业团队操刀，没有经纪公司，Papi 酱出道、成名完全靠自己。未来商业化探索或许会引入合作伙伴，但眼下她似乎还没考虑这件事情。

不过，网红的核心价值在于 “网红” 这个人本身，与她使用什么商业模式并无太多关系。因此如果 Papi 酱宣布，她成功以 10 亿估值融资我不会大跌眼镜。Papi 酱是一个品牌，一个 IP，一个具备源源不断产出内容能力的个体，在内容创业和短视频兴起的当下，是可遇不可求的优质标的，至于说它商业化探索尚未启动、粉丝属性不够清晰这些问题，反而意味着她更具可塑性。Papi 酱具备很高的价值，至于是 10 亿还是 1 亿，Just a number——估值体现投资人对价值的预期，值不值局外人说了不算。

网红融资之后必然走向 PGC

网红融资与自媒体融资一样，投资者投的不是一个项目，而是一个人，这蕴藏着较大的风险。

《蛮子文摘》一度很火，但因为众所周知的原因，它在一夜之间就灰飞烟灭了；罗辑思维估值 13 亿，在申音和罗振宇分家之后，申音出局、罗辑思维的发展与其再无半点关系。总之，押宝一个人，比押宝一个团队、一个产品、一个模式，风险都大了不少。

不过，投资有风险是必然，只要有收益，就会有人铤而走险。去年，多个自媒体凭借着微信公众账号融资，相信接下来越来越多的 “视频网红” 会成功融资。

几乎可以判定：网红融资之后，必然会走向 PGC 模式，即专业团队支撑、公司化运作。如果不走专业化运作并不需要融资（一个人要这么多钱干嘛？），反过来如果依然是 “一个人打天下” 对投资人而言风险更大，PGC 则相对持续稳定，价值更高。事实上，Zealer 的王自如、关爱八卦成长协会的会长，在融资之后，均从个体走向了团队，从 UGC 走向了 PGC，从内容生产者走向了用户经营者，倘若 Papi 酱融资，必然会迎来类似转型。

为什么说 Papi 酱不可复制？

网红与传统明星最大不同是 “去中心化” 的，借助于移动互联网强大的去中心传播能力，网红不需要星探发现，不需要经纪公司，不需要专业包装，通过微博秒拍这类达人平台，每个人都有机会收获粉丝、成为网红。事实上，Papi 酱爆红完全是靠自己，在广为人知之前，她一直在单打独斗，并没有经纪公司操刀。并且，经纪公司想要 “打造” Papi 酱并不容易，批量复制更加困难。

传统经纪公司为什么能够批量生产明星？因为传统明星只要颜值高，或者有才艺天赋，就具备了被包装的条件;，借助于强大的传统传播渠道，例如电视台，明星们被填喂给观众，实现 “家喻户晓”。这种模式造就了 Twins、TFboys 这样的组合，形成了 “偶像派” 这一巨大的明星群体。

可是，去中心化的移动互联网时代，传统经纪模式不奏效了。不论是罗辑思维，还是 Papi 酱，这些 “移动互联网土著明星”，无一不是靠特长取胜，而这些特长是不能总结概括的，更不能复制模仿，需要特定天赋，还有运气成分：Papi 酱具备自编自演自导的条件，罗振宇有丰富的知识储备，任真天（唐唐）既有出色的创意策划能力又有独特的声音…他们的独门绝技各不相同，不具备可复制性。因此，不论是经纪公司想要流水线批量制造 “Papi 酱”，还是后来者想要模仿 “Papi 酱”，都不可能成功。

“艺人” 可以批量制造，“网红” 不可以。不过，这并不会限制 “网红” 群体的壮大，正是因为不需要经纪公司这些传统的去中心化手段，每个人都可以结合自身特点去自我创造，成为网红。

用户经营是网红的终极较量

生于移动互联网的网红，进入专业化运作之后，要做大做强，必须要产品化——网红即产品，内容即服务，粉丝即用户。

网红如何对用户进行经营？

在 Papi 酱爆红之前，已有许多 PGC 的视频团队形成了规模，做的风生水起。这些团队的今天，就是 Papi 酱们的明天，它们在用户经营上的做法，值得 Papi 酱们，或者想要做 “网红” 的短视频创业者参考。

据笔者观察，优秀的 PGC 视频项目均有一个共同点：在秒拍、优酷等平台蹿红之后，十分注重将用户带到微信、微博、贴吧、Q 群等去中心化的平台——表面上看是为了将视频分发到更多渠道，实际上是这些平台更适合聚集粉丝。与之对应，不乏有一些视频项目，因为与优酷等平台 “关系好” 而被推荐，播放量十分可观，但因为不注重 “自有平台” 的用户经营，未能成大器，知名度仅限于某平台，用户 “看完即走”。

据笔者观察，知名 PGC 视频项目在用户经营上都十分注重微信、微博、贴吧和 QQ 群四大平台，大家各有侧重，具体如下：

罗辑思维：超级网红 “罗振宇” 主导，拥有专业团队，已获 B 轮融资，估值高达 13 亿，在 “自媒体” 领域走得最远，在玩法上，罗辑思维探索最为大胆，大力发展 “社群经济”，尝试了会员、卖书诸多商业模式，其主要在微信上经营自己的粉丝。

暴走漫画：旗下暴走大事件拥有 “王尼玛” 这一网红，再加上 “张全蛋” 这张副牌，表现非常抢眼，节目形式十分多样，进行了许多商业化尝试，比如双十一与淘宝合作。其已获得创新工场融资，在微博、贴吧和 QQ 群都有不错的用户积累，用户以爱好漫画的年轻人为主。

Big 笑工坊：旗下最火的视频节目唐唐神吐槽，内容是吐槽各种电影，主持人 “任真天”（唐唐），用户以爱看电影、爱玩游戏的沿海 90 后年轻群体为主，粘性高，其团队擅长微信、微博、贴吧和 QQ 群的用户沉淀，靠优质视频内容在微信上积累超过 500 万粉丝，长期在新媒体排行榜文娱类排名第一。

一条：2015年 蹿红的视频节目，面向中产阶级的高逼格生活内容提供者，其没有个体 “网红”，而是采取专业手法制作高水准视频，由于是生活类内容，离钱很近，商业化容易。不过，一条之所以能快速崛起，主要在于其是第一波投放微信 “广点通” 广告的微信公众账号，砸钱做广告快速聚集第一波用户，再靠优质内容挽留用户。“二更” 与之类似。现在再这样玩恐怕不行了，因为广点通成本水涨船高。

万万没想到：已被优酷投资，其除了网剧之外，还发行了同名电影，商业化开启了经典的 “植入模式”。不过，由于过早和过度商业化，被一些人吐槽为 “广告视频”。万万没想到主要靠微博积累粉丝——大家算起来还都是阿里系。

关爱成长八卦成长协会：简称关八，由 “会长” 主导，主要内容是娱乐八卦，用户以女性用户为主，其粉丝都乐意于被 “会长” 称为小老婆。关八在微博和微信都有不错的粉丝经营。

另外，像屌丝男士、奇葩说等视频节目，并不算 PGC，更像是季播网剧，只是内容分发重心在网络上。它们不需要重视用户经营，因为都会有平台花大价钱购买版权和招商。

我更看好具备用户经营能力的 PGC 视频团队，将用户沉淀在自己平台之后，就可以在内容之外与用户建立更紧密的联系，向用户加载类似于社群电商这样的服务。这样既不受制于各大视频平台，又可探索各种商业化和创新服务。我相信，Papi 酱们融资之后一定会走向 PGC，并且会将用户经营作为最核心的事情来做。网红经济的本质是用户经营，明星经济的本质是媒体传播，这是两者最本质的不同。

本文来自读者投稿，不代表 36氪 立场，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044660.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们！”