创业初期分析好市场规模，你就成功了一半

（原标题：创业初期分析好市场规模，你就成功了一半）

编者按：本文作者 TX Zhuo 是风投公司 Karlin Ventures的管理合伙人。在本文指导创业公司在前期如何判断市场规模。

对于初创公司来说，除了开发优秀的产品和招聘精英人才以外，做市场调查是最关键的一步。市场调查必定会涉及市场规模。如果不了解市场规模，你所选择的业务的市场可能会非常小，这就意味着你可能赚不到钱。

了解市场规模可以帮助你区分两种类别：一种是目标市场，指你的产品或服务可获得的整体收益的机会；另一种是现有市场，这是目标市场的一部分，这是你实际上可以完成的。通过区分这两种市场的不同，你可以开发出一款吸引用户的产品。

如果没有认真分析市场规模，你的公司业务不仅会在创业早期出现问题，同时也会危及整个生命周期。

看清市场趋势

市场规模可以让你发现市场趋势。它可以为你提供必需的需求驱动，因为市场动向常常会朝一个方向发展或者在一段时期内朝另一个方向发展。此外，这些趋势常常说明无论即将出现什么样的产品替代品，都可以潜在地影响市场规模。

以柯达公司为例，20 世纪 90年 代之前，美国几乎所有的照片都是由柯达拍摄的。“柯达” 就是 “摄影” 的同义词。但是数码相机的诞生打破了柯达一统天下的局面，2007年，数码相机的使用量由 2000年 的 450 万台增长到 2830 万台。

然而，柯达并没有在数码相机方面有大动作，而是坚持传统的路线，忽略了数码相机的目标市场和现有市场。如果目标市场萎缩，那么现有市场也会相应萎缩，公司的自满导致了品牌价值的降低。

现在你了解了市场规模的重要性，那么该如何判断市场规模呢？

1、定义市场的发展阶段

即便是已经建立的最大的公司也不能 100%的占有市场份额。以 Airbnb 为例，起初是因为 2007年 民主党全国大会期间缺少酒店房间。早期市场上没有竞争对手，并且在你进行扩张之前一定要确保行业中有很多这样的公司。

2、推行自上而下的估算市场规模的方法

看一下你的产品或服务的整体市场，然后对你的市场份额进行实际的预估。以酒店行业为例，2012年，美国旅行者在假期租房上的花费是 230 亿美元，如果万豪国际占据了 138 亿美元，你可以考虑将剩下的 92 亿美元作为你的市场规模。

3、遵循自下而上的分析方法

决定你将把产品销售到哪些地方，该放在多少地方存储，市场上有多少在售的竞品。尽量客观一些，这会帮助你思考在五年内会有什么现实意义上的增长。然后，将你的份额与整体的目标市场相对比，如果能占到目标市场的五分之一，那么的计划在现实意义上就是可行的。

4、关注竞争

你所从事的行业是否拥挤？哪种类型的公司走在前沿？如果你是行业内某一特殊类钢铁的唯一制造者，那么你有可能占整个市场份额的 50%。但是，旅游行业的新干线很少能够占市场份额的 10%。

5、评估静态的市场规模。

在静态市场做事情可能会面临激烈的竞争。你和你的竞争对手每天都在争夺相同的用户。我们再来看一下酒店行业，一家全新的酒店公司一定要考虑经济酒店的增长速度是不是比豪华酒店的增长速度快。这将说明长期的目标市场规模会如何改变，可以帮助你预测趋势。

你的预测要实事求是，这在判断市场规模时时最重要的。这不仅意味着你要客观公正地看待你的产品或服务，也意味着你要客观公正地看待用户的需求和意愿。否则，你会发现自己所在的行业市场规模太小，无法拓展业务。

原创文章，作者：杨志芳，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5044406.html

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