（原标题：肖昌兴：ZOL推动线下渠道转型移动电商）
北京时间12月16日，以《产业大变革，科技新动态》为主题的2015年中关村在线客户答谢会上海站活动在虹桥喜来登酒店开幕。ZOL电商金融服务业务总经理肖昌兴就传统线下渠道向移动电商转型提供了新的发展思路。
ZOL电商金融服务业务总经理肖昌兴
电商增长有限，线下交易超80%
肖昌兴以《移动电商新势力》为主题，向到场的合作伙伴阐释了线下交易模式的发展潜力。根据工信部的数据显示，2014年电子信息产品国内市场规模总额达到5万亿。其中以京东天猫等为代表的电商交易额不到20%。超过80%的交易额通过线下实现。当下电商发展也受制于线下，四线以下城市的交易规模在快速增长，业态分散，具备深度潜力可挖掘。
移动互联时代，消费习惯在变
从消费时段来看，10点到18点是实体店铺到店率高峰期，而10点到22点电商网店浏览率高，上下班和睡前是移动网店访问高峰期。从LBS服务看，用户倾向通过相应的应用寻求到距离自己最近的店面。从支付方式看，手机支付正在成为一种趋势。我们的机会在于捕捉消费者购物场景，满足用户个性化服务需求。
ZOL 2.0战略：全产业链交易移动服务平台
当下的两大电商平台，其中京东3C品类自营占比60%，天猫重点服务厂商旗舰店。而ZOL为传统中小商家提供互联网化和移动电商化的服务平台。区域服务商到零售商的过程中，ZOL提供的是一套基于移动端的ERP的系统，解决零售商的服务问题。借助ZOL强大的内容资讯，深度结合互动营销，在用户阅读内容的时产生购买的需求并最终转化为销售。从2016年到2018年，ZOL要完善从F2C、b2C、O2O到B2b分销，最终实现F2B2b2C的全新业务模式。
ZOL电商金融服务业务总经理肖昌兴
未来将致力于全产业链交易移动服务平台的建设
流量排名竞价——恒星系统
恒星是2014年ZOL已经试点的产品，2015年已经得到广泛应用，以客户自助充值消费为主，通过按广告位收费，以及按照点击收费等模式，帮助客户精准覆盖潜在客户群体。当下基于恒星系统下，小微品牌客户入驻已经超过5000家，付费渠道代理商600余家。
b2C、O2O平台运营
目前ZOL自有电商的b2C、O2O业务全国入驻商家23500家，1-9月订单量37万，同比增长2.3倍。1-9月交易额3.9亿，同比增长1.5倍。同时强有力的售后保障，也会给用户带来购买信心，有利于积累客户资源。
诺基亚NI项目到F2C模式
诺基亚N1平板，2015年上半年销售5万部，这也是安卓平板电脑在网络上销售量最高的一款平板电脑。它的特点是从产品的定价到产品的策略，整个售卖和用户粉丝的管理都是基于中关村在线这个平台全程运营的。金融服务与慧聪对接，分期购业务试点。平台信用贷，是一个小额贷款，主要特点是放款速度快。数据平台升级——Z魔镜能够指导商家在采购的时候，应该进什么样的货，货在哪里，哪个商家的货价格是最好的。同时也能指导上游区域分销商把控库存，实时的调整销售的价格。
移动电商新势力
未来三年，中关村在线将会建立一个基于IT行业的完整电商云平台生态，把上游厂商、渠道分销商、零售商、终端用户，全面接入到我们的平台中，提供数据、金融、信息、零售各方面的服务。促进系统进步的有两种方式，第一种方式是从1到N的水平进步，还有一种是垂直的从0到1的进步，选择前者相对比较容易，路径也比较明确，从0到1难一点，但是更有价值，中关村在线选择的是后者。
2016年，巅峰再造的中关村在线一定会和全球客户一起，打造全新的移动电商新势力，让客户们交易更轻松。
本文来源：中关村在线
责任编辑：
王晓易_NE0011
