渠道变革 专访酷派集团总裁李斌

（原标题：渠道变革 专访酷派集团总裁李斌）

【IT168专访】今天下午，酷派在北京召开新品发布会，正式发布了锋尚Max。从邀请函到发布会现场环境的布置以及产品发布环节，我们能看到一个变化中的酷派，一个转型中的酷派。酷派多年一直坚持在中高端市场的产品定位和研发，但是在过去的几年中，运营商大幅削减营销费用和终端补贴，酷派在多年和运营商合作中已经打上运营商的烙印，所以面对如今新的市场环境和更加年轻化的用户，酷派需要一个全新的品牌形象，所以此次我们也能看到酷派启用全新的品牌logo。在今天的发布会之前，笔者也有幸专访到酷派集团总裁李斌，听他聊聊酷派在渠道、产品、以及海外市场的最新情况。

酷派锋尚Max

　　酷派渠道变革 中国区各省成立合资公司

虽然运营商大幅削减费用，但是运营商渠道仍是酷派重要的市场之一。而社会公开渠道则是酷派今年最为重视的一个渠道，近日有消息称，酷派中国区各省合资公司目前相继成立，酷派集团信任总裁李斌亲自带队、副总裁周斌全程陪同，一个月内以每日一省的速度，转战南北。在讲到这个问题时，李斌总说表示，2015年酷派要打造渠道生态，推动厂商一体化模式，开放资源、利益共享，结盟更多的渠道商。这样标志着酷派全新的渠道战略。

早在今年年中的天翼交易会期间，酷派就讲述了最新的c+战略，这一模式将模式分为三个阶段：第一个阶段是三方成立销售合资公司，酷派集团占股20%、酷派管理团队占股20%-25%、代理商以55%-60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股，而是以代理商和酷派管理团队为主，代理商占股65%，管理团队35%;第三阶段，以多个销售合资公司来参股酷派集团。

　　电商提升美誉度 线下铺开渠道 酷派海外战略

2015年国产手机都在布局海外，酷派也一贯重视海外新兴市场，比如酷派在印度以电商模式为主，产品方面会1000-2000为主，以线上渠道为突破口，打造自有品牌，寻求线下铺开渠道。目前的状态仍处于海外新商业模式的探索和实践中，这里面当然也包括困扰国产品牌走出国门的门槛，专利授权以及销售问题，销售团队如何和当地销售团队利益的分配共赢。

　目标超百万 重塑中高端市场

从2005年至今，双网双待手机从诞生到发展，已经经历了10年时间。回顾其历史，能够看到一条清晰而独特的进化轨迹，从低级到高级、由简单到复杂、由复杂再到智能化的过程。这事酷派曾经带给我们的创新，现如今酷派最新发布的锋尚Max实现了底层硬件的隔离，让手机信息物理隔离，数据不会交叉使用。

现如今，酷派在高端市场主打伯顿手机，中高端市场推出锋尚系列，通过技术抢占市场，另外通过这么多年在高端机市场的积累，据悉酷派目前有100多万高端用户，这些用户使用过多款酷派手机，这也为酷派锋尚Max打下良好基础，预计这款产品销量超过100万台。互联网时代，酷派对其产业链上的经验和能力采用开放共享的战略。正通过一系列变革研发一个完善、共享、循环、可持续的供应链。