启动“一城一牌” 金立十一销量破十亿

与国庆黄金周同步，在全国三四线城市包括县核心商圈、手机卖场点近200个点位，金立手机户外广告如同奇兵突袭一般瞬间覆盖全国除西藏以外所有区域。随着这一被称之为“一城一牌”的计划的迅疾实施，金立手机开启史上最大规模的户外广告投放。

早前，金立手机正式签约成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商，赞助金额达到“亿元级”。随后，2015年金立手机在全国21家大中城市机场登陆“为中国足协中国之队加油”户外广告，并垄断了2015年下半年央视体育频道主要时段体育赛事广告，与这种强调品牌调性“高大上”的方式不同，此次三四线城市户外广告投放则在终端运营上更显“接地气”——如果说与中国足协中国之队的合作并由此展开的体育营销是为金立品牌形象提升服务，并赋予金立手机更阳刚、更具体的传播内容而直达“超级续航”锁定的目标用户的话，那么此次近200个广告位的集结，则是通过渠道的深耕，完成终端最有效的一击。为此，“一城一牌”进度一再加快，赶在了2015年最后一场销售大战前夕完成头期工程，并为此次黄金周大战立下汗马功劳。据悉，本次黄金周为金立手机销量已破十亿,同比增长50%。

金立精品适配正在崛起的购买力

近年来，金立手机开始聚焦“精品”并构建E、S、M、W四大产品系列矩阵，尤其是今年重磅主推“超级续航”概念并推出首款拳头产品M5，针对大众痛点，从本质上给予了解决方案：大容量的电池、智能功耗管理、极致省电模式、快速充电、方向充电等。优秀的产品则有其精准的市场定位——事实上，从“金品质立天下”的商务机时代开始，金立都延续了对商务、精英人士的目标人群定位，而这样的人群不仅仅来自一二线城市同样来自三四线市场的中产阶层。

如果你有所怀疑，或许是对正在崛起的三四级市场尤其是县级市场还不够了解。从客观来看，虽然三四五线城市的综合经济实力与规模，仍无法与一二线城市同日而语，但是三四线的小城市占据了全国近55%的人口，以及超过52%的居民收入。不仅如此，众多的三四五线城市随着城镇化进程的加快，家庭可支配收入的增长，其购买力将迎来史无前例的爆发——事实上，我国的城镇化水平目前正处在30～70%之间高速发展的黄金阶段，这恰好与一二线城市发展的放缓形成鲜明反差。此前商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍也曾表示，从购买力基础以及原先蕴藏的潜力来看，三四线城市未来消费增速至少五年后就会超过一二线城市。

从主观来看，与受高房价、高生活成本压力的一二线城市居民相比，县城居民消费少了这些后顾之忧，尤其是小城中产阶层，在购物时同样看重品牌、需要精品——反观一二线城市由于各种品牌不断涌入，消费者的品牌忠诚度走低，厂商吸引和保留顾客的成本走高。在品牌竞争日益激烈、市场日益饱和的同时消费者也被培养得日趋成熟、精明和挑剔。相形之下，小城市俨然已成为手机新兴市场最大潜力所在地，这也成为金立手机启动三四线城市“一城一牌”广告战略的时代背景。

“接地气”成为三四线市场致胜法宝

由BAT为代表的中国互联网巨头也在全国三四级以下城市展开户外宣传乃至争夺农村刷墙资源这一重要讯息可知，对于中小城市市场的战略地位已经受到高度重视，并渐成群雄逐鹿之势。甚至一些外资品牌也开始下沉实验，比如ZARA、阿迪达斯开始将门店开到了县级市场，阿迪达斯更是信心满满的认为：未来2/3的商业增长集中在四线到六线城市。但若真想了解中小城市市场消费者的内心，并且赢得他们，则需要企业亲自深入，用自己的眼睛体会并发现机会。

让其他手机企业艳羡的是，坚持走社会渠道运营达13年的金立手机，深入全国各级城市的销售网点已近68000个，每月还保持着百分之三四十的增速，其中在三四线市场的渠道占比率已经成为金立无可替代的优势，而如此纵深的渠道以及渠道密度也让金立手机获取了在一二线成熟市场树立品牌美誉度形成品牌势能，并由此渗透至三四线赢得群体认可的机遇。

“一城一牌”战略的实施正是发挥金立手机一贯渠道优势的“接地气”之作。对于三四线城市的消费者而言，一般会认为“能够看见的牌子”便是好牌子。这正是为何金立会重金投放到县城人流量最高的场所的原因。另一方面，广告内容更明确、清晰的传达金立的产品功能，而非突出抽象的品牌文化含义，这也更贴近三四级市场消费者心理。此外，对于与广告位同城的线下门店而言，只要广告上有一个打动人的亮点吸引其到店体验即可，并不需要像电商渠道那样为都市白领准备繁琐的跑分报告。

本次近200个广告点位的选择则是通过与当地代理商的沟通来完成的，以此确保广告的精准和有效，对黄金周期间终端销售以及如火如荼的促销路演的配合也相当默契，同时，这样大规模的与经销商门店近距离的广告投放，也大大的鼓舞了经销商以及导购员的士气和热情。

值得一提的是，金立手机终端娱乐营销的跟进，不仅有“金立橙色球”、“金立红旗”等精巧物料把氛围上做足，还有卡通充气娃娃刷街、长腿足球宝贝吸睛、足球运动模拟游戏、三轮车、大篷车移动广告队伍和人力宣传队伍巡街……为何要开发出如此琳琅满目的路演活动?这也恰恰与三四线城市的文化娱乐形式较为单一有关。

“丰富当地文化娱乐形式，比如表演、游戏、游行等形式等都会引发当地消费者的兴趣并形成围观，由此熟知和认可品牌。”——试想在县城最为繁华的地方，热闹的促销表演正在举行，当巨大的金立户外广告牌成为消费者最不可忽视的舞台背景，这是多么美妙的场景。