【IT168 专访】2015年9月8日，联想在上海时尚中心召开了一场IT新品和时尚碰撞的发布会。这次新品发布会主要发布了可以待机81小时的联想手机P1，新款游戏笔记本Y700，拥有4200多种变化彩壳的MOTO X1 Style，新一代的360智能手表，当然更重要的是表明从现在开始联想旗下的MOTO品牌产品全面进入了中国市场并和全球同步发售。
MOTO整合，不扒掉几层皮哪来的成功
在会后，我们也和联想董事长首席执行官 杨元庆进行了采访。杨元庆表示，到明年联想手机和MOTO的整合就彻底完成，到时候各手机品牌会在同一产品线下，型号会做的更简单明了，大大细分产品线。其中联想品牌主要攻运营商渠道，MOTO品牌主要针对未来开放市场，而ZUK品牌则走互联网在线营销的方式。
而MOTO的整合也是经历了几番调整，目前调整基本到位，还有一些流程在继续，比如信息系统的整合。产品线明年的规划已经有了，实现两大产品线的统一。而面临的挑战第一个是信息系统的整合，联想和ibm花了7年才搞完，负责联想移动手机业务的陈旭东表示最多忍受一年必须搞完，同时系统搬过来要有创新。
第二，市场情况不太好，比如拉美市场，巴西是-10%市场下降，汇率又在下降，就算抬高产品价格，利润还是受损失，比如文化方面的融合，但杨元庆认为最关键的是要有创新的产品，突破性的产品，在整合过程中不扒掉几层皮，不能登顶世界之巅。
杨元庆认为MOTO按照原来的模式运营一定是亏损，联想接手后一定要用新的方式。MOTO亏损的原因是在由功能型手机往智能型手机转变过程中落后，在产品能爬坡时候没跟上而亏损，但MOTO手机的毛利是很高，有20%，比联想自有品牌的手机都要高。
联想 杨元庆
而联想的中国团队善于做整合，当年联想收购ThinkPad时候，也是亏损好几个亿，但后来几年ThinkPad已经成为了联想一大盈利来源，盈利好几亿美元。整合后的产品线更加完善，没有重复和累赘，一定会有更好的价格的竞争力。
羊毛出在猪身上的理论是无用的
杨元庆认为手机行业现在就两条路：一个是低成本路子，比如国内网络销售这样一套打法，另外就是追求创新增值的打法，而MOTO是后一种打法。从MOTO手表就能看出来，做的很精致，很拿得出手的设计，给客户更大的增值。
在过去的几年的时间里面，做智能手机比较过热，但都是有规律可循的。杨元庆认为华为踏踏实实的做技术，做产品，做创新，算一个比较成功的。而用服务的钱来补贴硬件的钱，这是不靠谱的，包括中国市场运营商补贴手机这种事也都停了，美国市场也不补贴手机了。
长期用羊毛出在猪身上的理论是没用的。比如把产品做便宜，入围运营商补贴的机型行不通。最好的例子是苹果，iphone出来后，运营商争着给它做补贴，最后的赢家一定是要好好做产品的厂家。杨元庆认为要有好产品，有运营，有全球好的品牌和渠道，最后成功一定是这些最基本的要素来起到作用。
不要忽悠，踏踏实实做产品。用互联网思维可以来运营市场，也可以做一部分渠道，但也只能是多个渠道中的一个，最后还是回归到传统，建立联想独特的优势。对中国手机来说，不要只看中国市场，目前中国手机市场增长趋于停止，要去海外广阔天地，开发新兴市场，而如果没专利积累，没渠道积累，这才是中国手机厂商需要重视的事情。
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王晓易_NE0011
