牵手着迷 优酷土豆动了什么春心？

       事件背景：

       8月，泛游戏兴趣聚合平台“着迷”正式宣布已完成 C 轮融资，领投方为优土，掌趣科技跟投，由于目前着迷正在积极准备新三板，受制于相关规定，此轮融资的具体金额不便透露，但据知情人士向游戏观察透露，与优土5000万美元入股AcFun的级别相当。

       这是继去年2月完成由复星集团旗下昆仲资本领投，蓝驰创投追投的1.3亿元的B轮融资之后，着迷的又一轮融资，也将是上市前的最后一轮融资。

       根据资料显示，2011年成立的着迷目前旗下共分为四大业务板块：①游戏和动漫的兴趣社区——着迷WIKI；②媒体资讯平台——着迷网；③手游社会化媒体服务平台——着迷玩霸App；④借助于WIKI模式所搭建的视频媒体平台——着迷视频。

       此次优土入股后，将以策略股东的身份为着迷提供用户入口、运营策略及资金支持。而着迷则依托其WIKI平台优势及专业的游戏内容生产力，在游戏内容层面反哺优土。

       事情呢就是这么个事儿，正事而说完了下面可以开扯了，优土入股着迷绝对可以说的上是大手笔了，对于优土来说，着迷在一定意义上的确会帮助其“打造中国最大专业内容兴趣服务社群”的目标，但是仅仅如此，以游戏内容为主的着迷是否值得优土如此大的投资，给钱、给入口、给资源这样全方位的扶持？

       要知道，游戏内容虽然有庞大的用户群体，但毕竟不是主流的影视剧，在以广告模式为主的当下，它是否会被广告主接受？

       在这样的疑问下，优土还是毅然决然的入股着迷，在游戏观察看来有四个原因。

       1、用户运营的能力

       视频网站最大的问题或许就是在于用户运营。用户跟着内容走，很多时候视频网站根本留不住用户，用户的忠诚度低，哪一家视频网站的内容足够优秀，就能抓住用户，比如我们熟悉的芒果TV。

       一遇到现象级节目，整个芒果TV的热度和用户使用都会出现爆发式增长，等节目结束，或者高质量节目青黄不接时，整个平台的价值就会迅速回落。

       《我是歌手》播放期间，将芒果TV的手机APP推至苹果应用商店的下载榜首，但是随着节目结束，就卸载掉该APP的现象也不罕见。

       这就是问题，所以视频网站这两年陷入了烧钱砸版权的恶性循环。

       有人说，其实可以凭借UGC的模式摆脱烧钱砸版权，但是我们看看这一模式最好的背书是酷6，Q1的营收是200多万美元。

       在中国，整个视频领域，UGC曾被视为“工业废水”（土豆创始人王微的言论），因为创造不出价值的同时，还会浪费大量的带宽。

       UGC很难做，有价值的UGC更是难上加难，这个不只是中国视频行业，而是乃至整个互联网行业一直以来的论调。

       但我们看着迷的WIKI，这是一种建立在UGC基础上的模式，以用户上传优质的游戏内容为核心，打造游戏圈的百科全书。

       7月30日当天，来自WIKI的数据，新WIKI贡献者：393人; 总WIKI贡献者：20740人新增WIKI数量：4个; 总WIKI数量：356个；增加页面：1592页; 总页面数量：2891725个。

       在一篇分析着迷WIKI的文章《游戏怎么玩，是一个极可观的商业命题》当中，有这样一段介绍，“对照高级玩家万分之8的比例，如果将中国成熟游戏玩家确定为2亿人的话，中国的高级游戏玩家约有16万人，着迷平台上超过2万名核心用户的数量，所占的比例超过了12%。”

       这2万人就是着迷最大的资本，也就是他用4年时间所积累的用户运营的经验，如何培养一些高质量的用户，在通过高质量的用户来带动整个平台上内容的质量。

       文章当中介绍“首先，吸引核心用户进驻WIKI社区，并鼓励他们原创优质内容；接着，以内容吸引更多中级和一般用户；最后，不同等级的用户通过‘头脑风暴式的碰撞’，进而贡献更有深度的内容。”

       这个运营经验，对于寄望于打造自频道的优土很重要。

       2、一个巨大的金矿

       关于游戏视频行业，最轰动的莫过于Twitch被亚马逊接近10亿美元收购，而除了Twitch之外，其实无论是国内国外，融资的案例都不少。

       比如专门提供手机游戏录影的视频服务的Kamcord去年年底获得了由日本手游巨头GungHo领投的1500万美元B轮融资，至此总融资达到2500万美元。

       再比如，去年8月国内的UGC游戏视频社区爱拍原创宣称完成C轮融资，融资额3800万美元。

       游戏视频如此火爆，主要还是我们脱离不开目前的整个大环境。首先，互联网产业视频化的进程正在加速，视频已经成为网民平均消费时长最长的分支，而随着移动网络以及移动设备的普及，在碎片化场景下，这个趋势将更为明显。

       再说说游戏，去年中国游戏的总产值已经超过1000亿元，游戏用户可能是所有互联网公司都羡慕不已的，因为他们一直在为游戏厂商提供稳定的支出。

       而随着手游的发展，中国的游戏市场将越来越大，而同时由于手机这个平台的特殊性，在碎片化时间下，从玩游戏转移到看游戏视频是一个无缝对接。

       越来越大的游戏市场，越来越明显的视频化趋势，游戏视频这个市场注定是一个急待撬开的金矿。

       此时，优土选择入股着迷是在前提布局这个金矿，以着迷的优质内容，加上优土庞大的流量入口，两者结合共同去提前卡位这个市场。

       有机构预测，着迷的游戏视频将在优酷土豆实现2500万日均播放量，有效覆盖日均1000万游戏视频爱好者。

       而在优土的游戏视频库里，超过20%的游戏视频是手游视频，其中40%在PC端看，60%在移动端，而60%这个数字还不断的往上增加。

       3、一个示范田

       如果不出意外的话，与着迷的合作将成为优土在频道垂直化上的一个示范田，未来可能越来越多的频道会走上着迷这条道路。

       这个逻辑在于，目前国内的视频网站都在寻找出路，乐视走的是全生态的模式，搜狐则是以自制为主导，爱奇艺则是背靠大树好乘凉，什么都做，而腾讯也是一样。

       而优土，名义上是阿里入股了，但阿里能够带给优土的资源至少现在为止还没体现出来，优土必须自己找出路。

       于是我们看到在8月6日的发布会上，古永锵号称要砸百亿在自频道的建设上，专注于内容和服务，围绕视频做深度的挖掘和深耕，把每一个细分维度当做垂直类的子公司来运营。

       未来我们或许会逐渐看到越来越多的类似这样的入股，可能是体育，可能是少儿，可能是汽车等等，优土会一个个加大对外开放的力度来引入合作伙伴，进而搭建一个视频出口类的平台。

       而拥有游戏背景的着迷，将成为在这个过程当中，最先开始的。

       4、开拓新的商业模式

       目前视频网站的主要盈利方式来自于广告，而通过订阅让用户付费的模式还在缓慢发展。这造成了视频网站入不敷出的局面，优土至今也未实现盈利。

       可以预见的是，在短期内，用户付费还是很难发展起来，还需要几年来慢慢教育用户为内容付费。

       在此基础上，开发新的商业模式对于视频网站就显得很重要。与着迷的合作，一定意义上就是一次新的商业模式的探索。

       我们来看一段优土游戏内容总监李伟在发布会现场的话：

       优土搭建的是一个生态，我们认为影视内容可以转换成游戏产品，游戏产品也可以转化为内容，会形成一个闭环，游戏产品可以形成影视内容，影视内容扩大它的影响力反过来又形成很好的闭环。游戏产品通过“优土”提供的一键上传的功能，把游戏视频传到网站上，影响到我们的用户，其中喜欢游戏的用户，我们通过和着迷的社区和WIKI的合作会产生更加优质的内容，这块我们提升了IP的生命力。

       在这两个环形成的标志，它是无限的。在这个生态上我们具有极强的IP创造能力，游戏营销的能力，以及游戏发行的能力。因为我们不管是从影视IP切入，还是从游戏产品切入，我们都会有一个完整的解决方案，让你的游戏产品生命周期变得非常长，而且你有可能成为一个真正的IP。

       着迷CEO陈阳则表示，“着迷游戏和动漫WIKI(超文本系统)一方面可以强化IP的用户向心力，一方面是有效提高用户留存的粘着剂，视频则是IP养成的催化剂。” 

       影游联动，我们之前就是认为影视IP与游戏IP的互相打通，但是现在优土和着迷给出了另外一个答案。

       这是一次全新的商业模式探索，对于优土是，对于着迷也是，通过呈现更棒的内容，来转化更多的游戏用户，形成整个一个运营闭环，这对于游戏厂商的吸引力是很强的。

       从上述四个角度，我们或许可以理解为何优土大手笔投资着迷，而对于着迷来说，拥有优土这样一个超强的流量入口，将为它搭建一个强UGC的平台起到助力，同时有利于着迷从纯粹的游戏媒体开始向游戏综合服务商来转型。