2015年7月30日，华为在美丽的青海湖旁举办新品发布会，推出一款高品质4G全网通手机——麦芒4。发布会过后，华为消费者业务中国区CMO杨柘以及手机产品线总裁何刚在专访室接受媒体访问，在此期间杨柘表示，麦芒是华为携手中国电信面向中端推出的年轻品牌，并且华为在中端领域不仅有过硬的产品、技术，还有差异化的市场营销定位和宣传导向，像这次的青海湖骑行活动，从一个侧面说明我们营销手法与其它友商的不同。何刚则表示麦芒4是这个系列第四代产品，已连续两年多和中国电信合作，在2000元左右的档位上，一直占据电信市场销售份额第一位置，由此看出两位高管对麦芒4在国内的表现充满信心。
对于此次青海湖线下骑行宣传活动，CMO杨柘说道“互联网营销只不过是众多营销模式里的一种，我不认为它会替代其它，比如今天的骑行，沿路那些美丽的风景绝不是戴一个“Virtual Reality”头盔所能替代的吧？在我看来虚拟和现实就像线上和线下，乃一阴一阳，孤阴不生，独阳不长”。
严于律己品质保证
麦芒系列作为定义年轻人的品牌，从内到外都散发着青春气息，何刚表示我们专门设计系统主题，推出包括彩妆、海报影册以及动感影册等年轻人比较喜欢的功能，而在产品规格上，我们也做了加强，包括拍照、显示、触控感知等，这些规格点都是从市场调研方面得来，它们正是年轻人关注的地方。
当然，华为并不是一个短跑选手，虽然每场比赛我们不是跑的最快那个，但作为长跑型健将，我们会坚持不懈突破难关笑到最后。截止2015年5月31日，华为终端共申请8500件发明专利，同时已经获得中国专利授权1900件，欧美等境外专利授权700多件，并且华为终端还在以每年1300件左右的申请量稳步增长。
其实，华为不光做大家看得到的东西，一些看不到的地方我们也做的很认真，像之前的P8虽然没有宣传防水，但实际上我们做了纳米涂层，手机掉到水里10-20秒拿起来是没有问题的，因此先把产品质量做好是华为多年来的基本思路，并以最严苛的标准要求自己，这也是我们做出高品质手机的理念所在。
精品路线实体为主
在如何看待厂商和消费者的关系上，CMO杨柘打了个非常有意思的比喻“对于华为来说，我们永远着眼的是消费者需求，而不是竞争对手，这如同和消费者谈恋爱，不搞明白你爱的人要什么，而虎视眈眈去比较情敌的手段和做法，追求的结局可想而知，所以说营销的关键在于和消费者沟通，了解用户需求”
对华为手机的规划，杨柘表示华为一直在坚定不移的走精品路线，当然，这里所说的精品并不是只做高端，而是把每一个价位段的产品都打造成精品代名词，麦芒4就是这样一款2000元左右的精品。对于友商的新品上市，我们持欢迎态度，毕竟对于消费者来说，有更多更丰富的选择是一件好事。
当被问到华为麦芒和荣耀品牌定位问题时，杨柘称由于产品气质、内涵的差异，因而不存在争抢同一市场的问题。何刚则表示华为麦芒是以线下为主，荣耀则是以线上为主，虽均定位年轻，但两个品牌之间也有一定区隔，从目前来看它们相互之间没有太大影响。未来麦芒系列还是以实体渠道为主的方式进行销售。
由于中国电信此前在南京公布了他们全网通的策略，所以麦芒4还推出一款匹配电信的全网通机型，以此来帮助电信实现他们的战略，这也和华为的整体目标相一致，当然，只要是华为的合作伙伴，我们的策略就是共赢，从而实现共同成长的目标。
未来给用户带来更好体验
谈及华为品牌的成功要素以及未来的发展方向时，杨柘表示技术累积、产品、服务、渠道、差异化的营销、管理团队等都是成功的要素，缺一不可。未来我们将围绕物联+智能，给用户带来全面的人性化体验。
此外，何刚补充道，其实我们正在思考未来是不是能够把一些高端产品保修时间延长，从而给购买者更好的服务体验，同时以旧换新也是我们正在考虑的服务方向，如果我们把这些做成熟了，相信不远的将来会给消费者带来更好体验。
对于麦芒4为何推出全网通的问题，除符合中国电信的策略外，何刚表示每当有身边的朋友买手机时，我都会问他们是要什么版本，这还不如有那么一款插什么卡都能用的产品让人省心，并把4G/3G/2G网络的切换权交由用户设置，这样用户就不必为换卡而发愁，而消费者对全网通手机的喜欢程度超出我们的预期。
大家知道2000元左右其实一个不太好做的档位，众多品牌都在抢占这个位置，那华为为什么坚持做呢？首先在电信用户中，麦芒系列是非常受欢迎的一个，这个档位使其性价比达到非常好的平衡。其次，如果产品太便宜，那规格自然也会降低，体验就会有差距，而2000元左右的档位基本上可以把产品做的很好，所以这个档位在华为产品里非常重要，今后华为会继续做下去，为消费者带来更好的产品。
本文来源：手机中国
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王晓易_NE0011
