创富传奇 精耕小而美的杜国楹

对于企业家、登山者王石来说，8848意味着世界最高峰——珠峰。7月28日下午，刚刚从贵阳来到北京，他就出现在8848钛金手机的发布会现场，为这部手机代言。

不过，这次要挑战世界最高峰的不是王石，而是8848手机CEO杜国楹，他将8848钛金手机的价格定在了国产手机的最高峰——9999元。此前，国产手机不要说够到这个价格，就连摸到3000元以上的都很少。

那么，到底是什么手机能够卖出这么高的价格?让我们好好打量一下这部手机。8848手机的机身覆盖着钛金，这种金属的硬度比钢材还要高出不少，却又比钢材要轻，一般用在航空领域。手机的背面和上下部则包裹着头层小牛皮，由LV 奢侈品皮料的供应商 ECCO 精心打造，手感非常独特。手机的上下端采用了中间凸起的尖峰造型，据说创意来自于珠峰的轮廓，中框更是有多达14个棱角。有棱有角的造型，让8848手机看起来非常硬朗。

这部手机显然不是为普通消费者设计的。实际上，它是为杜国楹这样的男性企业家人群量身定制的，走的是“小而美”的路线。

这是杜国楹最擅长的路线。在过去这几年里，从背背佳、好记星到E人E本，他做的产品总是出其不意，却收获多多。

E人E本就是这样的产品，你可能在大众市场上看不到它的踪影，却能够在企业家、政府公务员、军队将领的办公桌上找到它。由于具备独特的手写办公和安全加密功能，E人E本虽然比iPad要贵将近一倍，却仍然获得了小众人群的青睐。

总结过去这些年杜国楹的创富经历，你会发现他一直都在做“五个一”：他总是选择一个足够精准的细分人群，为他们定制一个朗朗上口的品牌，通过一系列精心设计的功能，打造一款足够差异化的产品，最后拿到属于自己的那一份利润。

如今，他要为企业家阶层打造一部手机。他认为像自己这样的企业家阶层，不再会为了无谓的炫耀而消费，但也不会为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质，不为别的。他将这种消费观称为“实用奢华主义”。

而在目前的中国，没有一部手机能够满足他们这个阶层的心理和情感需求。

iPhone不够奢华。虽然iPhone的用户体验真的是非常好，但是它的主力机型定价在5000元左右，稍微有点支付能力的白领都买得起，已经是名副其实的街机。

三星不够实用。三星手机盲目追求硬件配置，软件和系统却完全不能够匹配，其中主攻企业家阶层的“大器”系列的价格定在了1万元以上，性价比太低。

Vertu手机在中国最低也要卖到43000元，它足够奢华，但却不够实用。在一年半之前杜国楹买过一部Vertu，就是被它那奢华的气质所吸引，结果他只用了一天就将其束之高阁。这部手机实在是太重了，拿在手里时间长了胳膊受不了。手机用的是安卓操作系统，脑残地把三个标准按键全都放在了屏幕中间，他每次要操作的时候都要找半天。而当他翻开页面进入之后，发现里面全是没用的应用。

在杜国楹看来，在5000元的iPhone与43000元的Vertu之间，一定有一部手机的生存空间，它将能够满足小众的企业家人群的需求。不过，前提条件是这部手机的品牌形象、产品特性等各个方面都足够“美”。

他给这部手机起了个非常容易记忆的名字——8848。对于90后来说，8848也许不代表什么，但是在50后到70后看来，8848给他们的第一印象就是珠峰，就是世界最高峰。为了打造这样一种形象，他想到了征服过珠峰的王石。本来以为沟通不会那么顺利，没想到王石收到要求之后没几天就答应了。后来他问王石为什么这么痛快，王石说我知道你们是真正做产品的。

为了做好这部“世界最高峰”的手机，杜国楹也是煞费苦心。新手机要在材质上与现有的所有手机实现有效的区隔，选来选去，他选中了钛金这种过去广泛用于航空和奢侈品的材料。在此之前，还没有一家手机厂商用过这种材料，因为钛金实在太硬了，富士康、比亚迪等专业手机代工厂的CNC精密仪器根本无法加工。

去年六七月份的时候，在与代工厂深入交流之后杜国楹发现，他们根本就不具备批量加工钛金的能力。于是他马上在全球范围内寻找新的工厂，最后终于找到了一家加工瑞士腕表的工厂，8848手机也成为了这家工厂在中国大陆的第一个手机客户。一部8848手机，必须由拥有 10 年经验的工匠将钛金热锻之后，经过 4 小时、42 次的手工打磨而成。

手机上的牛皮也非常讲究。为了达到足够的平整和严实，只能选择六个月的小牛皮，一张牛皮最多只能包裹15部手机，同样是纯手工作业。不过，这样打造出来的手机，每一部的牛皮纹理都是独一无二的。

8848手机的软件和系统也要做到足够的差异化。为此，杜国楹曾经在自己的清华EMBA同学中做过调查，他发现安全是大家最敏感和在意的——身家上亿的企业家们，可不希望自己的通话被别人窃听，也不希望自己的手机丢失，或者手机中的机密信息被不相关的人看到。

为此，8848手机实现了加密通话，还能提供隐形空间功能，只要把需要加密的内容放进去，其他人就无法看到。此外，还有系统级的防病毒、防打扰、权限管理、自启动管理功能。杜国楹还为8848手机配备了一个无线U盾。无线U盾首先是无线钥匙，当手机离开U盾10米开外，U盾就会自动报警并自动锁机。U盾同时也是个U盘，能够与手机之间拷贝数据。

经过反复的打磨之后，8月中旬，8848手机将正式发售。不过，在7月28日的发布会之前一周，杜国楹就通过网络、平面等各种渠道投放广告，进行销售意向测试。这也是他多年做“小而美”产品的经验——消费者很少直接在网上购买这类产品，但却会打电话了解产品，并最终购买。于是，他就可以通过小规模投放广告，然后收集用户对这些广告的点击率、进线率、成交率等关键数据，预估产品的销量。

对于8848手机，杜国楹已经满怀信心地定下了一年内10万部的销售目标。对他来说，这已经足够。“你一上来就要认命，整个市场永远都是公平的，最大规模的地方，竞争一定也是最激烈的。这边的市场小，但是你能够做到最高。”