华为荣耀CMO张晓云：穿互联网的鞋 走到全世界

12月5日，由BT传媒、CSDN联合主办的“Challenge! 2014 技术商业变革500人论坛”（Biztech Champion 500）在北京开幕。诸多前沿性和领导型企业的CEO/创始人/投资人等商业变革者齐聚一堂，华为荣耀CMO张晓云现场分享荣耀的互联网历程，一举震撼全场。

荣耀：2014一年涨20倍的神奇品牌

2014年是荣耀品牌独立运作的第一年，据张晓云介绍，这一年的荣耀成绩堪称神奇。一年时间，销售额即从1亿美金迅速增长到20亿美金，猛长20倍，荣耀也成为历史上最快到达10亿美元销售额的品牌。这一速度，竟然达到100倍于中国手机2014年增速。

据张晓云透露，2014年荣耀手机出货量达到2000万部将不是悬念，这意味着每分钟即可卖出38部荣耀手机，每1.5秒钟即卖出1部，在京东，每5部里面，就有1部是荣耀手机；而仅仅在双11当天，荣耀全网销售额突破10.6亿人民币，在天猫排名第二，在苏宁易购、1号店、唯品会都雄踞第一名。

荣耀在海外的成绩，更堪称恐怖。6个月内，荣耀就突破57个全球市场，大半年的时间内，荣耀6及荣耀3C都成为各地的热销机型。荣耀6在德国、法国、西班牙、意大利、英国五国，更荣登畅销榜，特别是在法国的亚马逊网站上，荣耀6在亚马逊全部科技类产品中超越iphone6位列第四；而在手机品类中，荣耀6黑、白款一举包揽了最畅销手机的第1、2名。

据张晓云透露，荣耀用户成为互联网时代最活跃的用户群体。在荣耀手机内置的应用市场内，每天有超过3500万的下载量；而荣耀手机用户每天上网平均时长达到13个小时以上，荣耀手机成为名符其实的互联网手机。

荣耀一年的发展成就，也在处处打破小米的纪录，而荣耀小米之争，也成为2014年的主要话题，在业界，荣耀更有“小米杀手“之称。

互联网是鞋，走自己的路

“荣耀品牌作为华为终端试水互联网模式的品牌，在刚成立时，姿势并不优雅，而且还很笨拙，也遭遇了很多挑战”，张晓云现场表示。

首当其冲的就是定位的挑战，是把荣耀作为一个电商渠道？还是电商品牌？“电渠是一个有诱惑力的发展选择，因为操作很简单，拿着产品出去销售就可以了，但电渠只是电商的最初级阶段，只是一种渠道模式，只要有货拿出去卖”就行，而电商却是要改变一种观念，打造一种新模式，包括产品研发、渠道、营销等都要有变化。荣耀选择走电商这条路，是看到了自身在电商领域中的机会和可能性，比如电商商业环境的成熟，手机等消费电子产品的巨大潜力，以及荣耀依托华为系统的技术资源，对产品的自信。

荣耀同时要避免的还有线上线下渠道打架或是窜货的问题。针对这一问题，荣耀走的是线上＋线下（运营商与社会公开渠道）的独特渠道模式，满足各类想要荣耀的消费者；荣耀在销售平台上全面开放，联合互联网平台伙伴一起，在京东、天猫、苏宁易购、1号店、唯品会、亚马逊等全面开售。而在海外，荣耀采用了1+N+X的商业模式，针对不同的产品找寻最适合自己的商业模式。

在互联网思维风生水起的环境下，荣耀并没有迷信互联网，事实上，荣耀更多遵循的还是传统的以产品为中心的模式，只不过在产品研发制造上更加考虑消费者体验，荣耀采用C2B的模式，向消费者征集各类关于产品的建议。因此荣耀的产品除了超强信号、优良品质和超长续航的绝对优势外，还为消费者打造了更多贴心体验。极致技术加极致口碑，使荣耀产品每款都堪称爆款。如荣耀3C单款手机做到800万部，荣耀3X达到 400万部；荣耀6达到300万部。

“荣耀将在互联网寻找志同道合的好伙伴，打造生态产业链，更好服务于消费者”。张晓云如此介绍：“荣耀更开放，在互联网的市场大蛋糕中，荣耀希望把利益分给大家，而不是把市场全部搂住；如联手创维推出荣耀酷开互联网电视，让看电视如同玩手机一样有趣；荣耀手机可遥控大疆无人机，轻松实现航拍；包括荣耀的应用分发也是一样，会和业界特别好的一些企业来做运营。”

产品和技术上压强投入，走向全球

荣耀在半年内成功进入到57个全球市场，这样的成绩令所有国产厂商黯然失色。张晓云表示，在全球市场，依靠技术，打造产品核心竞争力依然是荣耀的主体策略，荣耀共享华为的技术，这是荣耀的优势。华为重视产品和技术上的压强投入，十多年来的研发投入已经超过1510亿人民币，这不是很多企业能够达到的。现在华为通过不断的技术积累，已经到了厚积薄发的时候。荣耀将依靠华为的平台、渠道、技术，在全球更快速拓展。现在虽然是4G时代，但华为在5G的技术和基础研究已经开展，到2018年会累计投入超过6亿美金的投入，5G可能就会聚焦到风口的一些技术研究上。这也将是荣耀的风口、华为的风口。

在全球，荣耀将在电商潜力较大的国家率先突破，如印度、巴西、西班牙，然后是印度尼西亚，还有墨西哥等。在这些新兴市场，荣耀有极好的机会。一是互联网的普及，基础的带宽有了；二是跟电子商务的消费习惯有了；三是智能手机大爆发的普及的时代来了；对荣耀来讲，这个未来指日可待。今年可以说刚刚开了一个头，未来全球将是荣耀的主战场。

荣耀也会在全球打造价值链，满足各地消费者需求。其一是因地制宜，做一些适合当地人喜欢的产品和方案，比如印度的消费者特别喜欢颜色多彩，就在印度多做一些这样的产品；另外，荣耀会把全球特别多国家和区域优秀的企业、技术和方案糅合到全球价值链条来，做到一个整合的价值链，最后给终端消费者带来一些全球化视野的体验，如现在荣耀已在联动全球顶尖的设计团队，在巴黎和伦敦打造美学设计中心，为消费者带来引领国际时尚潮流的体验。