重视4G与渠道 HTC王雪红&张嘉临访谈

自MWC2014发布新渴望Desire 816开始，HTC在今年的整体改变给人非常巨大的感觉，除了涉足去年不曾做好的中低端产品之外，今年的HTC旗舰产品HTC One M8同样坚持创新，给消费者耳目一新的感觉。

时值HTC One M8中国发布会，HTC董事长王雪红女士和HTC全球销售总裁张嘉临先生接受了我们的采访，聊了聊HTC对于4G市场、产品以及销售渠道的看法，我们可以从中看出HTC在今年的变化真是不小。

4G与知识产权

从本次采访中，HTC可以看到王雪红女士是相当重视4G手机在中国市场发展的。王雪红女士首先表示，在美国发布的第一款VoLTE手机都将是HTC生产的。因此对于HTC来讲，很多公司（运营商）都把HTC当做是最早的合作伙伴，不管是技术也好，或者是他们要做些什么，都把HTC当做一个最快、最早的伙伴，这是HTC技术能力的体现。

HTC董事长王雪红女士

今年的HTC One M8跟去年的HTC One 有一个非常大的不同，比如HTC去年联合美国运营商发布时间表中，最大的运营商Verizon才开始进行销售。而今年不是，今年整个是4家运营商一起，在从3月25日正式发布算起，大概是在2个礼拜内就全部覆盖。

王雪红女士非常感谢中国移动，中国移动是在这方面非常着力的高科技运营商，TD-LTE业务为中国建立一个非常棒的标准。她觉得她有一个很大的感触，中国的核心技术是一个非常重要的事情，核心技术是非常不容易的，中国不管怎么样，那么多年来事实上是落后欧美，但是中国必须要有公司站出来做自己的核心技术。HTC能够做中国的核心技术，把中国的核心技术建立好，王雪红女士相信中国移动也是这样的。

4G TD-LTE 就是在全世界建立的一个非常好的标准，宽带网络就像一个大的高速公路。问题是欧美厂商在高速公路放了很大的路障，你要过就要付钱，而且走的非常慢，当欧美厂商要上高速公路，就把路障拿走，开得很快，中国大陆和别的地方要发展好的终端，或者是好的技术，欧美厂商就把路障摆起来冲你要钱，交路费。今天TD－LTE做了一件事情就是逼他们把路障拿掉，因为有公平的标准。

王雪红女士觉得任何厂商要到国际上去做品牌都会遇到知识产权的问题，这个知识产权问题可以讲是行销策略，这根本不是说今天——像HTC，全球智能手机中众多第一名都是HTC搞出来的。

HTC没有知识吗？HTC当然有非常多的知识产权，但是行销就不一样了。欧美厂商做了一件事情，他们的行销策略就先告你，把你的市场缩小，让你无法伸展。HTC要以平常心看之，就是说你要在全世界做品牌就要有心理准备，你有知识产权，你的肌肉就强，人家告你，你就告人。这就是他的行销策略，你只有以平常心待之。所以HTC基本上打了那么多知识产权的官司，大部分是和解，或者是赢的。但是它会耽误你，很多时候中国人大部分好像都是不想告人，但是现在稍微思考还是需要的。

张嘉临先生说，HTC的研发人员是HTC的魂，HTC有强大的研发能力。这也是为什么在国外领先的运营商在做VoLTE研发的时候会与HTC结成研发伙伴。HTC非常高兴能够跟中国移动在这方面能够达成很好的合作。刚才的发布会上也已经介绍过了，HTC会全面支持中国移动下一代通讯网络的融合。

创新延续高低端

王雪红女士觉得HTC对于设计是不妥协的，整个4G LTE智能手机HTC是第一个做出来的，譬如全金属无缝隙的机身设计，包括将天线融于在金属里面，这是非常困难的技术。

HTC全球销售总裁张嘉临先生

包括双镜头，使用者在旅行时不想拿一部大尺寸相机的情况，HTC现在的希望就是消费者用智能手机拍照的感觉，就像专业的照相机一样，这是HTC追求的目标，是HTC的旗舰。所以HTC坚持让HTC的设计是超前的。软件、硬件都要超前、都要突破、都要看到新的东西，看消费者是不是能够获得尽善尽美的体验。HTC也会把设计理念带到中端的手机，让更多消费者可以享受。

张嘉临先生则表示我，可以通过HTC旗舰机型看到HTC每年都有不一样的创新，应该说是在外在体验，和内涵的全面创新。HTC的目标是马上将创新延伸到不同的产品线里面，例如双前置扬声器的震撼影音，在很多中端、中价位的手机都可以看到。也可以到HTC去年的另一个创新BlinkFeed缤纷聚合界面，在手机的首屏就可以看到很多聚合的信息，这个特性基本上几乎延伸到了所有价位的产品。

对于高端手机，每年的旗舰机都是HTC卖的最好的机型，去年的旗舰机M7是有史以来HTC卖得最好的。HTC要求做到在每一个价位上推出一部手机的时候，都会比其他友商的竟品更有差异化，体验更好，外观更美，让人真正有科技时尚的感觉，这是HTC的做法。

王雪红女士觉得，2013年HTC对中端市场重视不足。2012年时，HTC的中端手机销量曾经达到400万只。当时HTC在中端市场的占有率很高，甚至还提升了很多运营商的3G手机销量。另外，她觉得HTC不妥协的创新态度对也可以通过中端手机展示出来，让创新惠及更多消费者。HTC提供多样化的产品是为了满足消费者的不同需求，目前HTC有两大产品主力——One系列和Desire系列，可以看到即使在One 系列内部，HTC也会推出特性非常明确的HTC One mini及HTC One max，满足消费者对于屏幕尺寸的不同需求。Desire 816系列设计简约时尚，机身色彩丰富。事实上Desire 系列内部也是有分工的。不仅有Desire 8系，也会有6系、5系、3系等等，同样会满足消费者的不同需求。

比如，HTC今年的Desire 316d实际上是电信版的千元机，这是HTC第一次做电信版的千元级，最重要的是，对中国电信这个优质合作伙伴的一种承诺。中国电信认为对这款手机来说，HTC国际品牌的拉动力是很大的。HTC算是试水。目前的确是不错，最终能帮助到HTC的一些运行商伙伴，同时消费者觉得不错。Desire 316d是第一次通过电信推出的5寸屏幕千元机，陆陆续续HTC会通过中国移动、中国联通推出千元机，但HTC也很关注产品的差异化。

市场进步会更大

张嘉临先生说，全球运营商公认的最高旗舰机来自三家，HTC是其中一家。这款手机发布之后第一时间已经开始“潜在销售”了，事实上，在欧美HTC One (M8)的销量是非常好的，销量也证实了很多来自运营商、渠道伙伴的反馈。今年HTC One 系列的销量真的要更进一步了，这是HTC非常愿意看到的成果。今天HTC在中国发布HTC One (M8) 之后，明天也将正式开始销售，对此HTC也十分期待。

目前为止HTC One (M8) 的销售状况也让HTC非常振奋。在前几天HTC发布了一季度的业绩当中也提到，预期第二季度的销量会有大幅度的提升。

事实上，HTC现在的心情很好，全公司上下的心情都特别好。因为实际的销售状况还是令HTC很高兴的。HTC在2013年第四季度财报发布的时候也预告过，今年第一季度是会是谷底。去年在中端市场的份额HTC有一些流失，其实，中端机型也是HTC的传统强项，在2012年HTC曾经达到16%、17%的市场份额， HTC有很强的决心也有很高的信心重振中端市场的辉煌。

这从什么地方可以看出来呢？从HTC推出中端价位的新渴望8系之后各渠道的反应。刚刚中国移动的领导说，HTC的Desire 816特别好。应该是下周，HTC就会正式开售HTC Desire 816中国移动版，将是一部中端价位的TD－LTE手机。

真正的效益会从第二季慢慢显现出来，从HTC第一季度的财报当中可以看到，三月的营收相比二月有强劲的反弹。HTC预期在第二季的时候，季度营收会有比较好的趋势。HTC的预期也是从第二季度开始转为盈利。

对于销售渠道方面， 张嘉临表示HTC过去的做法是跟整个产业链达成良好的合作。今年，他们的速度也并不比京东等线上渠道慢。事实上HTC正在开放在社会渠道的HTC One (M8)的预购。社会渠道包括所有全国连锁店、地方连锁店。HTC已经开始在各地社会渠道提供展示机，让消费者能看得到HTC One (M8)的特性。在未来的HTC体验店建立的步骤和步调会更加快。这个体验店不一定要专卖区、专卖店，专卖店要开一个很好的场所，HTC也尽量的支持。即使在非专卖店等社会渠道的专区、专柜，HTC也可以去做这个事情，HTC事实上是很开放的，让消费者觉得到一个比较方便的地方找到HTC的产品，这方面HTC会继续努力。