InMobi总经理杨娟：中国App如何挑战全球

网易手机讯 9月27日消息，2013（秋季）CocoaChina开发者大会于9月27日在北京国家会议中心召开，开发者大会是移动互联网行业的技术交流盛会，大会将就移动游戏跨平台的产品研发与市场推广展开深入的探讨和交流，同时分享Cocos2D-X等跨平台引擎与开发工具的最新技术与开发心得。网易手机频道作为战略合作门户，将为广大移动互联网开发者报道本次盛会。

主持人：自2007年在亚太地区成立以来，InMobi已成长为最大的独立移动广告网络和移动技术领域的全球领导者。2010年初在美国和欧洲开展业务后，InMobi已获得令人瞩目的发展。

接下来让我们一起期待来自InMobi中国区总经理杨娟女士及Inmobi中国区商务拓展总监曾晨先生为大家带来演讲《中国App如何挑战全球》。首先有请杨娟女士，有请Jessie，舞台交给你！

杨娟：

大家早上好！

各位开发者同学，我是InMobi的杨娟，InMobi是世界上最大的移动广告平台，我们的广告覆盖了全球将近7亿的智能手机用户，我们的王高除了在中国也列入全球164个国家，非常高兴InMobi作为开发者大会的赞助商来赞助这个活动，触控科技这几年取得了非常惊人的成就，在国内市场上实现了很多第一，我们拥有收入最高的游戏，有拥有最大的开发者社区，还有未来的一些推广也做出了很多的成就，所以InMobi非常荣幸跟触控这样的公司合作，一起推动无线游戏、移动游戏方面的发展。

我在很多地方经常说，咱们移动互联网在跟传统互联网有很打不通的地方在于移动互联网是没有国界的，为什么这么说呢？我们作为一个开发者，开发一款应用，开发一款游戏其实不仅仅是在国内推广，或者在国内变现，而是可以在全球推广，全球变现，移动互联网对我们来说是没有国界，对开发者来说机会也是更多的。所以我今天的主题想讲的是，作为中国的应用开发者，我们如何来挑战全球，如何把我们的应用推广到全球，同时在全球上进行变现。

很多开发者在考虑全球机会的时候，大家肯定有很多问题在自己的脑子里面。也就是说，我这么好的一个应用，如果想到全球进行推广，全球变现肯定会有很多问题，首要的问题是不同的国家潜在的用户基数到底有多大，潜力到底有多大，人均的消费能力怎么样？这些人愿不愿意付费，或者用户的习惯是什么，用户的行为是什么？我在这些国家推广的成本怎么样？我能赚到多少钱？这些是开发者心中最直接的问题。InMobi在全球做这个行业最早，做移动广告最早的国家，在全球这么多国家我们做了五、六年的时间，积累了很多的经验，我们也在想基于这几年的经验，我们想跟大家分享一下，这些问题到底如何来看待？如何来考虑我们的应用在全球进行推广，或者进行变现？

首先，看一下全球移动互联网用户的情况。亚洲拥有全球将近2/3的智能手机用户，这其中在亚洲主要是包括像中国、韩国、日本这样的国家。同时，我们也看到不仅现在拥有全球2/3的智能手机的用户，其实未来包括在亚洲这些国家里面增长空间是非常大的，在美国移动互联网的用户在手机用户的占比将近48%，将近50%左右，在亚洲未来的增长潜力是非常大的。

这张图横坐标算是多维度的定义，叫移动中心度，就是说对这些国家在移动端的消费情况是什么样子的？移动中心度里面包括移动终端，这些国家的用户在移动终端上花了多长时间？而且在这些移动终端上，手机、iPad上面愿意做什么？是不是愿意在这些进行支付？他在移动端的行为广度、深度是什么？同时，移动端对于我在做线上、线下的购买行为的时候有什么样的影响力？总的来说，告诉我们移动中心度里面说明移动在我们的生活中扮演什么样的角色？是不是非常重要的角色，程度怎么样？纵坐标是市场收入的状况，就是说进入一个市场要看到到底移动在他们的用户里面占的重量是什么？同时，用户购买行为怎么样？我们看到，一些发展中国家，包括印度、尼日利亚这些国家，因为相对发展比较晚，其实他们已经跳过了PC阶段，已经直接进入移动了，所以相对来说很多用户就直接利用移动进行互联网的购买行为或者消费行为。同时，我们也看到一些传统的国家，发达国家，包括美国、韩国、日本，移动占的地位还是非常高的。所以，从移动占的重点，包括从收入角度来说，上面这些国家对我们还是满有吸引力的，包括亚太的一些国家，也包括欧美一些国家，都还是非常有吸引力的。

往往你进入一个国家，或者是进入一个市场要推广你的应用，要变现你的应用，你要看一下这些国家的用户行为是什么，消费习惯是什么？这里我们选了一些主要的国家，我们看到像在中国、日本、韩国，包括一些发达国家，这些国家用户在移动端的消费时间其实已经超过40%了，包括手机、iPad，已经超过了40%，就是说移动终端已经成为这些用户的主要的媒体了。以前大家上互联网或者看电视比较多，但是现在移动成了最主要的媒体了。所以，这些市场也是我们要考虑到的。

大家会问，我到一个市场，要看看这个市场的成本，我的推广成本怎么样，或者说我的变现能力会怎么样？当然这里面有CPC价格的指数，这只是短时期内一个星期的数字，就是在不同国家推广CPC指数的分析。但是不能说这个国家CPC就是高或者低，因为我们取数的时间非常短，这是跟供求关系有关。其实包括成本、包括用户的习惯、包括用户的付费习惯、包括行业市场的大小，就是开发者进入一个国家，进入一个市场必须要考虑到的。

总结一下，对于开发者而言，如果我们要挑战全球，我们要道不同的市场来变现推广我们的APP，推广我们的应用，我们要考虑到这些因素。一个是我刚才想说的我们的类型，为什么这么说？其实不同的游戏，不同的应用在不同的市场接受程度是不一样的，像中国武侠风的游戏，其实在中国市场，包括在华语市场，在中南亚中国人比较多的地方是比较有市场的。包括三国类的游戏，因为我们跟韩国、日本还是有一些历史的渊源，在这些市场也是满有潜力的。对欧美市场而言，我们看到的是一些科幻的、太空的游戏，在欧美市场很有接受度，很有市场。

更窄一点的说，比如说赌博类的游戏，在泰国这样的市场收入还是比较高的。开发者到一个国家，要变现一个游戏，或者要推广一个游戏或者一个应用，要考虑到应用的类型是什么，适合哪些市场，那些市场的接受程度如何，同时要考虑到操作系统。世界上大部分的智能手机还是Android为主，但是也看到，包括在新加坡、越南这些国家，其实iOS的比例还是相对来说比较高的，也就是说首先要考虑到应用的类型是什么，在这些国家的操作系统是什么样子。这些国家的市场份额有多大，手机的普及率怎么样，用户对阀体的使用情况怎么样，这都是我们要考虑的问题。

同时，应用在不同的国家，也面临不同的竞争分析，前一段时间我们也看到，在东南亚一些通信类APP竞争非常激烈。APP在不同的国家竞争的情况，竞争的态势是不一样的。同时，根据跟大家分析了一下，在不同的国家也要看到，不同国家的价格是不一样的，而且这个价格是根据当时那个国家的供求关系决定的，而且那个国家的供求关系不仅仅是由这个国家本身的市场供求关系决定，因为移动是全球的市场，已经全球化了，很多是自然的，是一个公开的市场，是由全球不同的应用在这些市场竞争，所以这跟竞争态势有关。同时，还要看到因为我们有不同的推广平台，不同的推广平台在各个国家的发展状况是不一样的，或者说跟他的竞争能力也不一样。

总的来说，开发者要道不同的市场变现推广要考虑到的不同的因素。中国开发者在国内推广变现也有很多成功的经验，我们知道在我们的平台上有一些很小的开发者，可能十个人的团队，或者几个人的团队，在全球变现的能力非常强。

下一步，跟大家分享一下变现要通过什么样的平台？InMobi做了全球最大的独立的移动广告平台，简单的跟大家分享一下我们到底在做什么，我们的平台到底是什么样子的？我们是一家在这个行业做的最早的公司制一，我们成立于2007年，在短短的五、六年之内现在形成了全球最大的独立移动网络，在我们的平台上覆盖了6.9亿的智能手机用户，每个月广告是1400亿次。

前几个月还是1000亿次，现在因为增长很快，现在有1400亿次，而且遍布了全球几乎每一个国家。我们这个平台触及移动用户的能力是怎么比较的呢？Face Book上的移动用户将近有7、8亿，我们平台将近有6.91亿用户，这不是来自我们内部的数据，是通过第三方公布的，就是说这是一个很大的平台，可以触及到很多不同的国家和不同的市场。不光在我们的平台上有像各位类似的开发者在我们的平台上推广，同时我们的平台上也有很多的平台广告主，这些平台广告主也可以帮助各位开发者进一步进行变现，提高我们的CPI。

我想跟大家讲一下，我们是一个广告平台，但是我们更多的是一个产品和技术公司。08年的时候，我们被《麻省理工商业评论》评为世界上最具技术颠覆性的50大技术型公司。为什么这么说呢？我们全球超过了1000名员工，这1000名员工里面50%都是工程师和技术人员，做一个平台我们觉得更重要的是产品和技术。

作为中国App的应用开发者，如果借助这样的全球平台来实现你们的变现，或者说实现你们的推广，实现我们的收入最大化，或者是商业最大化？下面请曾晨给大家继续讲。谢谢！

曾晨：

大家好！我是InMobi的商务总监曾晨，非常感谢杨娟跟大家分享了移动互联网的趋势和整个大的背景，我在这里介绍一下InMobi如何能够帮助开发者走向成功，简单的说就是怎么挣钱。

今天，很多人认为InMobi是一个移动广告的平台，其实我个人认为有一点误解。InMobi已经不仅仅是一个移动广告的平台，我们是致力于为开发者提供端到端的解决方案，当这个开发者把一个应用开发出来之后，InMobi可以帮他在整个应用的生命周期内提供服务，比方说第一步当我们有了应用，我们第一步要获取用户，InMobi可以帮你获取新的用户，更重要的是能够帮你获取为你带来收入的用户。InMobi提供的不仅仅是一个简单的流量变现，我们可以帮你优化你的流量变现的方案，我们有专门的产品分析你的用户行为，针对不同的用户提供不同的策略。每一款游戏或者应用都有自己的生命周期，到了这款游戏生命周期进入衰退期的时候，我们怎么去延长你的盈利阶段，InMobi可以为您的应用保驾护航，帮你吸引更多的用户，延长你的生命周期，把你的用户从老的应用上移植到新的应用上。

下面就每一个阶段跟大家做一个详细的介绍：

阶段1：市场扩张计划

我们有两个产品，一地个是APP，第二个是移动广告平台，可以通过移动网络帮助大家推广应用，获取真正的用户。先说应用商店的分发APP，首先这个产品今天覆盖全球130家应用商店，覆盖范围非常广；第二很多开发者会有疑惑，我现在要在全球发布，每个应用商店有每个应用商店的规矩，简单的说每个商店有每个商店的要求，InMobi可以帮你智能的去调节图片的大小，所有的操作只需要在InMobi的后台操作，不需要去应用商店里面操作。同时InMobi为开发者提供统一的后台管理系统，今天你只要去InMobi的后台管理，就能看到你在全球130个国家的项目和收入。

第二个方案通过移动广告，通过移动网络去推广。选择全球将近7亿的独立用户，覆盖全球160多个国家和地区，每个月大概有1400亿次的广告展示。我们有非常有竞争力的CPC的表现，很多人觉得你作为一个广告平台，一方面要服务开发者，一方面要服务广告主，大家觉得这两边是矛盾的，广告主要求价格越来越低，开发者要求价格越来越高，在我们看来这并不矛盾，InMobi一直致力于做一件事情就是要提高广告的效率，从而既让开发者满意，也让广告主满意。怎么来提高？精准投放。现在大家优化的阶段是针对应用的优化，但是我们看到的是应用背后的云。最后，我们给开发者提供丰富的广告形式和创意，我们不能有传统的，有富媒体广告、全屏广告、自定义广告。

King.com在我们这儿推广的时候有很多的限制：APP Store排名第一；对创意的支持；目标CPI下最大化下载；全球投放策略咨询服务。最后我们为Candy Crush带来140万的用户，被King为称为NO.1合作方，排在FaceBook之前。

阶段2：盈利加速计划

大家有了流量之后开始挣钱，很多人想象通过移动广告平台挣钱很简单，收广告费大家分成变现。我强调的是这个行业是一个奇葩，可能挣钱很容易，但是想挣大钱不是很简单的事情，所以我们会为开发者提供一些分析和优化的工具，能够把你的流量最大化的变现。

InMobi刚刚发布了最新版的SDK400，我们鼓励开发者应用我们的新版SDK400。理由：1、来自全球定级派派和代理公司的广告；2、高高的eCPMs；3、仅需三行代码，轻松集成；4、集成收入最大化分析功能等等。

InMobi分析不仅能够跟踪分析广告投放效果，而且能够帮助开发者分析应用内用户行为通过InMobi分析，App开发者可以探究到哪些是高付费用户？哪些用户不愿意付费？这个分析工具叫InMobi LTVP，很多人说我不打算通过广告来盈利，我可以卖道具，但是真正卖道具不是所有的用户都会付钱，也就有5%的人可以付钱。InMobi分析工具可以帮你分析出哪5%是高付费的用户，你可以给他做广告，你可以卖一些虚拟的货币，虚拟的道具。但是另外95%是不给你带来收入的，我们可以给这部分人投放广告，最大化你的收入。

另外，通过广告盈利我们有一些自己的建议。很多开发者说我要做SDK，SDK有APP不能做的事情，比如说就我们分析富媒体的广告是普通广告的3.7倍，SDK可以更好的支撑全屏的广告。前段时间我刚刚查了查中国的数据，以iOS为例，中国SDK全屏广告比普通广告翻了15倍。我们鼓励SDK给我们发更多的信息。有很多开发者为了不影响用户体验，在平板上也放手机上的尺寸，我们鼓励放平板的尺寸。

InMobi到底有什么样的广大形式？首先，我们有富媒体的广告，你们可以到网上下载我们在全球投放的案例，可以在广告里跟用户进行互动，我们有丰富的全屏广告形式，有视频的全屏，有基于用户推荐的形式。当用户拿着手机是竖屏的时候是全屏的广告，当手机变成横屏的时候我们会自动帮他调整变成横屏的广告。我们可以给开发者提供自定义的广告，也就是说我们允许开发者在这个广告的素材中加入自己的一些游戏元素或者角色。大家看到下面这个Phone的广告，这上面的广告是拉出来的一个横幅，其实这个广告跟游戏的紧密度就更紧密了。InMobi还推出来原生广告，我们见过无数的开发者说我不想要全屏，因为这会影响我的用户体验，我们的全屏广告可以使广告形式跟你应用本身的内容无缝的结合。举个例子，很多用户有应用项，其中某一个应用可以是广告，我们拿新闻类的用户举例，可能某一个新闻的标题是InMobi的广告，使广告跟你的内容更加紧密的结合。所有这些都是为了优化广告效果，同时优化开发者的ECDM。

阶段3：盈利维持计划

任何应用都有生命周期，当我们的流量向下降的时候怎么办？很多游戏的生命周期很短，有的人刚开始不愿意加广告，为了冲市场，我们建议开发者从一开始就加广告，你可以在刚开始的时候不放广告，不打开这个开关，但是建议加进去，免得到用户真正流失的时候，很多用户没有更新，其实对你的收入是一个损失。我们也推出了盈利维持计划，愿意拿出额外的分成比例愿意帮助开发者做市场推广，同时我们通过分析，比方有两款游戏的用户群体很相似，我们可以帮你在特定的应用上面获取用户。如果你有很多款应用，我们支持交叉推广，因为你的用户行为属性可能比较相似，我们支持开笔者进行交叉推广，所有这些都是为了延长你游戏的生命周期。

Hardest Gome Ever2这款游戏，以前有过其他的广告平台，都觉得不是特别满意，他非常希望能找一个全球化的平台，因为必须加各个地区当地的广告平台，希望找到一个全球化的平台，期望eCPMs有显著的提高，我们做了什么事情呢？首先我们帮他设计广告位置，不仅有横幅的广告，还有全屏的广告，我们帮他分析在各个国家不同的表现，帮他提高eCPMs和点击率，我们通过InMobi的分析系统，帮他在InMobi的平台上获取新的用户，最后我们做到了什么？在50天内实现100倍收入增长，收入增长速度比流量增长速度高50%，eCPMs比其他平台高25%以上。也就是说我的收入增长了100倍，并不是完全靠本身用户数增长的结果，而是我的收入增长比他的用户增长规模要快。

今天非常感谢CocoaChina给我们这个机会，很荣幸的说，我们现在跟CocoaChina多方面展开了合作，不光在推广方面，在流量变现方面也展开了合作。今天借这个机会给开发者带来一些特别的礼物，我们叫SDK400“恭喜发财”，我们愿意给新接入InMobi的开发者额外的奖励，InMobi的展台就在外面，大家出门就可以看见，具体的情况可以咨询我们的同事。

另外，我们会很快的发布InMobi全球App洞察报告，想了解更多全球App应用的推广趋势？什么对您的App推广效果最佳的广告形式，都在我们的报告里面，请大家期待。最后，非常感谢大家的到来。谢谢！