黄酒崛起？会稽山2023年营收净利双位数增长

3月29日晚，会稽山绍兴酒股份有限公司（601579.SH）发布2023年度业绩公告，2023年会稽山实现营业收入14.11亿元，同比增长15.01%；净利润1.67亿，同比增长15.11%。在年轻化、高端化双路径品牌战略下，会稽山实现高速增长。

据中国酒业协会数据显示，2023年，全国黄酒行业销售收入同比增长2.1%，利润同比增长8.5%，而黄酒龙头企业增速则更显强劲。

在面临宏观经济和中国酒业市场环境的重重挑战下，会稽山延续了前三季度的营收净利润同比双双增长 ，全年业绩更加亮眼出色。会稽山跑出发展“加速度”，进入快速增长时期，突显强劲的发展势头和投资价值。

会稽山2023年年度财报数据显示，营收、净利润同比增长均超15%，实现增速超两位数，远超行业平均水平。会稽山本年度实现毛利率46.93%，较去年同期42.82%，增长约4.11%，较同业其他公司毛利率高出约8%-10%。其中，中高端产品不仅贡献了公司59.03%的营收，同时也是毛利率最大的业务，毛利率达54.77%。

毛利率的显著提升，得益于产品结构化升级和高端化战略的推进。以兰亭高端产品为代表，进行高端化布局，成立兰亭独立事业部，在系统化运营下，重新进行“14°中国酒 国宴的选择”产品定位，以“兰亭雅集”等高端化文化品鉴会，进行消费者市场培育，带动了高端兰亭翻一倍的销售额。同时，2023年，会稽山主销产品纯正五年、1743等进行科学合理的提价，实现产品在同价位段的结构化升级。

会稽山2023年业绩数据的高速增长，离不开品牌战略和产业结构优化等改变引起的质变。

在面对复杂激烈的市场竞争，行业整体终端需求较为疲软的阶段，会稽山能够实现快速增长，主要源于围绕“高端化、年轻化”两大品牌战略路线，通过产品、品牌、营销等多项“改变”升级，实现稳步向上的高速发展。

一、产品方面，产品结构化和时尚化升级。会稽山不断优化产品结构，聚焦核心产品，以会稽山纯正五年、 1743、兰亭等为战略主线，塑造了脉络清晰的核心产品矩阵。

产品时尚化的焕新，改变消费者对黄酒认知。对纯正五年、干纯18、1743、兰亭等主线产品进行包装升级，以更主流、时尚简约的设计。同时创新更适合年轻人口感的气泡黄酒一日一熏，“迷人又危险，一瓶就爽翻”，刷新品类认知。

2、 品牌方面，以年轻化跨界营销和兰亭高端文化场景传播两大手段，提升品牌形象。2023年，会稽山玩转跨界，牵手顶级赛事，把“中国黄酒”和“杭州亚运会”结合，引发线下超10万人打卡，线上超5亿曝光关注；赞助国风次元音乐盛典，探索黄酒与国风新可能。同时，持续打造百年国货品牌形象，举办会稽山280周年庆典、低度中国酒论坛、280周年酒药传承仪式。牵手湖南卫视的《好样的！国货》和东方卫视《极限挑战》综艺节目，充分放大品牌声量和影响力。以兰亭品牌焕新高端形象，定位“14°中国酒 国宴的选择”，开展“兰亭雅宴”高端文化品鉴会。

3、 营销方面，加大对市场营销投入，提升竞争力。线下打响“春耕、夏冰、秋收、冬旺”四场营销战役，深耕江浙沪皖核心市场，拓展黄酒品类消费场景，推进市场深度营销。线上电商发力，链接小红书、抖音、达人资源，抢占年轻消费者认知，实现线上电商业务100%的高速增长。

黄酒作为中国历史经典产业，越来越受到关注和支持，各级政府大力弘扬黄酒文化，振兴发展黄酒产业，出台了一系列推动黄酒产业高质量发展的规划和政策措施。

2023年，会稽山正式迈入“中建信”时代，百年品牌开始跃入新时代，不断改革创新，致力于黄酒焕新和复兴。2023年的快速增长，彰显了会稽山发展的潜力和实力，为更好的发展奠定了基础。未来会稽山将坚定地围绕“高端化、年轻化”的战略进行系统规划、大力投入和精细执行，咬定青山不放松，共创黄酒的星辰大海。