2023-09-05 10:01:15 来源: 网易酒香
北京
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随着市场和股市环境的变化，酒行业正面临着多元化的时代。不同酒企因品牌定位和规模优势不同，需要采取不同的策略来适应这个新局面。针对这一局面，我们有幸邀请到网易酒香智库专家、酒类分析师蔡学飞蔡老师，请他谈谈对这一现象的看法。
全国性酒企已完成全国性市场布局，拥有强大的品牌力和完整的产品结构，以及高消费者忠诚度。对于他们来说，关键在于利用现有优势扩大增量市场。这可以通过引入新技术和新模式提高生产效率，扩大直营化来实现。例如，茅台通过直营化取得了良好效果。另一方面，他们可以通过渠道市场下沉，从一级市场向二级市场、从二级市场向三级市场扩展，以进一步占领区域市场份额。此外，开发不同价格带的新产品也可以挤压市场，例如茅台推出的各种新产品。强势区域酒企的产品主要销售在一个或多个省份，无法真正覆盖全国市场。对于他们来说，关键是跨区域发展，尤其是在他们根据地市场已经占有市场份额饱和的情况下。他们可以通过进入新的区域市场来获取新增量。同时，他们可以不断提升产品结构，通过定价策略弥补销量下降的趋势，而不是只卖越来越贵的产品。三、特色性酒企：如珍酒李渡、迎驾贡酒、仰韶、泰山等特色性酒企通常只在特定区域销售，但他们拥有独特的文化、产区和品类优势。这些酒企可以借助产区、品类和区域文化的差异性来提升品牌高端形象。如果品牌自身无法提供支撑，他们可以利用这些独特性来提升产品结构和品牌形象。对于其他酒企来说，机会可能较小。虽然电商平台可能会出现一些活跃的电商平台，但大量同质化的低价产能已经不再是市场主流。酒企需要适应年轻人的潮流文化心态，寻找新的应用场景，以保持竞争力。总之，酒企应根据其自身定位和市场情况采取不同的策略，以适应多元化的市场环境，这将是酒行业成功的关键。
本文来源：网易酒香
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扈朝阳_NB32404
