网易智库发布大健康趋势报告 养生观念深入人心（二）

大健康营销的趋势

《2015大健康产业态度营销趋势报告》对于大健康产品的营销提出了以下的建议和策略：

第一，要符合消费者自我需求和场景。大健康品牌的故事要考虑不同的代际接受和语境， 例如，90后他要好吃，要文艺，要美丽；80后要活力，要职业竞争力等等，大健康产品要进入不同的消费者生活场景和需求。

第二，要从身体不适的“单一”主打功能性定位入手。肖明超指出，云南很多产品就是功能太多，无论是三七还是玛咖，功能太多导致消费者不知道如何选择，甚至带来很多担忧，互联网时代应该主打一点，例如，江中的猴菇饼干主打养胃等就提供了很多的案例。

第三，要围绕个性化族群的大健康营销。年轻人呈现出很多亚文化群体，这些亚文化的挖掘值得关注，例如针对熬夜族的对症，或者针对宅男宅女的需求进行产品研发，而且产品的定位和概念要做的好玩有趣，例如蒙牛推出的大眼萌香蕉牛奶就用了很Q的造型，云南的猫哆哩推出的花齿轮品牌定位“堵嘴食品”，都是个性化的定位体现。

第四，产品态度提升个人与社会的关系。例如，蒙牛冠益乳在网易推出“用健康定义王者”主题营销，邀请网友秀出健康态度，并呼吁在重视学习和工作的同时，要更加注重健康，因为拥有健康的人才能成为王者。

第五，用品牌帮助消费者建构自我和生活方式。每个消费者都在追求自己的个性，这种个性不简单仅仅体现在品牌的主张上，消费者希望自己喜欢的品牌要有区隔，要能够帮助消费者建构自我，实现自我与他人之间在价值观和生活方式上的区隔。

同时，报告也提醒大健康企业要学会拥抱互联网，肖明超举“褚橙”和“我是花吃”的例子说到，制造网络流行可以帮助云南企业走出去。

大健康态度营销卡：为大健康企业提供营销定位法则

《2015大健康产业态度营销趋势报告》还通过网络舆情大数据分析和专家访谈方式，建立了大健康品牌态度营销卡，态度营销卡包括了大健康品牌定位和营销的31个核心词，例如，天然、安全、无添加、平衡、活力等。报告课题组还针对态度营销卡提出了适用范围以及参考案例等。

2014年，网易基于“有态度”全新推出“态度营销”，让态度成为消费者与品牌情感层面有效的联接点，网易致力于将“有态度”的品牌资产、网易态度原创内容资源，把广告主的传统营销策略“翻译”为互联网语言，并借助领先的互联网大数据洞察，更精准地到达广告主需要进行深入沟通的“有态度”网易用户，为广告主收获网易用户对合作品牌的深度认同、持续的喜欢且转化为对广告主旗下产品的认同与消费。这次联合知萌咨询发布大健康态度营销卡，为大健康产业的营销提供了实用的工具，也为大健康产业传播品牌态度提供了指南。

2015态度营销升级

网易营销群副总经理李淼在会议上分享了“2015网易态度营销”，他指出，网易希望在2015年整个态度营销的启航中，深入到两个大层面：第一，充分运用网易的移动用户和不同场景相通化，让场景发挥作用；第二，用移动互联网营销的方法论，同时进行升级。

李淼谈到，态度营销不仅仅要做场景，还要做情景，并且要真正地让客户参与，让品牌传递有效，并要让态度和客户连接和互联网化。同时，网易的态度营销还将在移动互联网方面做升级。

李淼认为，一个品牌，要有清澈的态度，用户才可以接纳你，因此，态度营销不是一个简单的词，它是一套逻辑、一套工具、一套方法，它甚至是在实践当中不断地研究、创新，不断地迭代的过程。

网易智库专家与企业对话：大健康产品要做好定位

网易智库专家也在会上做了发言，专家一致认为，现在要做大健康的营销，互联网是非常重要的，但是一定要重视品牌的建设，尤其是云南的大健康企业，在跟用户沟通时，除了产品本身的功能、效果之外，最应该注重的是健康产业品牌的重要性。

其次，要让消费者对大健康产品的品牌产生信任感，也是需要解决的问题，因为就算消费者认为某个产品是有效果的，但是，如果在没有用过之前，消费者对品牌是没有太多的信任感的，也不会尝试。

盘龙云海集团总裁余斌在互动讨论中结合自身实践表示，企业不论是主动还是被动都会参与互联网营销，营销要做精准和细分，不管是药品、日化品、保健品，都要针对特定人群进行传播。鸿翔一心堂药业集团多元化电商总经理杨志昆认为，大健康企业教育消费者，态度非常重要，态度可以让消费者产生一个自主的意识，云南应该更多一些时尚化的，有态度的品牌出来。

网易大健康营销趋势研讨会结束后，由网易为网易智库专家打造的态度之旅正式启航，专家将在大理进行为期三天的旅程，在云南品味态度的“滇狂”。